国美“双星战略”初现剑指黄金周七成份额

　　国美电器自进驻深圳以后，华强北、南山两大商圈已经演变成鹏城家电业的两大经济支柱。而作为这两处极具标志性形象的家电连锁店——国美华强店、南山店，在消费者的家电生活中扮演了重要的角色。深圳国美电器总经理章卫兵表示，随着国庆节的日益临近，深圳国美的26家门店已经做好了充足的准备，从资源储备到促销活动策划，从物流配送到售后服务，万事俱备。

　　“华强店、南山店是国美深圳区域的双引擎，‘双星战略’必将带动旗下所有门店闪耀鹏城。”章卫兵信心十足。

　　7亿元让利双星战略出击

　　为了备战此次“十一”黄金周，国美提前一个月就已经开始备货，并准备了超过20亿元的充足普降商品和高端家电新品，同时还策划了丰富的大型促销活动；特别针对华强店、南山店的升级开业，国美方面9月中旬向各大厂家追加了近5亿元的商品货源，其中开业特价机占到60％，将拉低市场价格近30％，全面冲击假日市场。

　　据了解，彩电、冰箱、洗衣机、厨卫产品、小家电全线让利消费者，还有特别针对黄金周期间结婚或乔迁新居的消费人群，特别推出的新婚、新居套餐。这些套餐是从专家的角度为各层次消费者度身定做的多款套餐组合，不仅让消费者享受更多价格优惠，还大大节约了购物时间，省心又省钱。当然消费者也可以根据自己的喜好自己自由组合，然后享受套餐优惠。此次国美共有100多万台特价机，近1000款畅销新品，5000万的促销赠品，七天总额高达7亿元的让利将“颠覆性”地引领鹏城“十一”家电市场。

　　彩电普降35％最高达万元

　　在“十一”期间，国美彩电产品将在全市范围内进行大幅让利活动，最大降幅达到近万元，此次活动涵盖了目前市场上的所有尺寸，长虹、创维、海尔、索尼、飞利浦等各大品牌的平板、液晶彩电将全面参与此次降价让利活动。其中各品牌32寸、37寸、42寸、46寸、52寸液晶都有大幅度的降价。国美拿出10亿资金，采取了现金采购方式，一步到位的将国产及合资32寸、37寸、42寸、46寸、52寸的液晶优势货源一网打尽。10多万台22寸、32寸、37寸液晶电视，几乎囊括了各个品牌的畅销货源，“十一”让利最高达45％；46、52寸液晶电视超过1万台，将平均以低于常规零售价25％的优惠幅度推向市场，全面推动大尺寸平板电视的消费市场。

　　冰洗飒爽礼再掀狂降潮

　　黄金周国美冰箱、洗衣机的特价机储备量也十分丰富。国美采购的5亿元的冰洗产品以大容量洗衣机和对开门冰箱为主，这些主流高端商品也将陆续上架，“十一”期间足量供应市场。金九银十，冰箱、洗衣机也进入旺季，三门、对开门豪华冰箱和烘干滚筒洗衣机深受新居新婚家庭青睐。各大品牌冰洗家电将继续高举“降价”大旗，全场普降普惠，惠战“十一”，平均降幅25％以上，样机最高让利60％以上。合资品牌也一改岿然不动之势，均现历史最低价。在促销上，冰洗品类返现、赠品将达到今年最大规模，电饭煲、电磁炉、电烫斗、吸尘器、全自动洗衣机……礼品异常丰富，价值也有很大的提升。

　　手机至低价直供显优势

　　与供应商的直供模式，被业界认为是国美低价亲民政策的保证，这种直供模式，绕开了众多的代理商，降低了供应商和渠道商的经营成本，从而使得产品的价格低于其他业态形式的卖场。国美将其成功的经验复制到通讯市场，目前，国美已经和摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星、飞利浦、海尔、联想、波导、厦新等9大手机供应商建立了直供合作模式，从厂家直接进货，不仅保证剔除了因为多重代理和各种中间环节而产生的价格水份，更可以保证手机产品的质量和信誉。

　　国美采取包销、定制、买断等业务手段，不仅保证了正品手机的货源充足，更保持了国美的低价优势。与其他竞争对手相比，国美主推的手机商品，平均价格比市场价格低5％－20％，部分机型甚至比市场价格低200－800元。在黄金周促销时段，国美凭借巨额采购优势，部分手机降幅甚至可以达到40％左右。在手机领域，国美低价的旗帜傲然挺立。