家电大品牌结盟大开发商 争抢精装房商机

　　近年来，随着万科等房产开发巨头对精装房的大力推广，精装房市场呈现出欣欣向荣之势；其旺盛的需求，给提供精装房配套产品的家电企业带来巨大商机。近日记者从四川格力空调销售公司获悉，本月他们将联合成都市数十家主流房产开发商组建“格力空调精装房联盟”，旨在与房地产行业的龙头老大联手，利用家电行业巨头和房地产行业巨头各自的影响力，相互交叉、辐射，开创家电营销新模式。

　　精装房：家电商心中的“美味”

　　据了解，精装房的开发是近几年房地产市场发展的一股新潮流，由于开发商直接介入住宅装修，杜绝了一些个人装修对房屋结构的破坏，而邻里间因各种装修问题造成的不愉快也有所避免。在国外房地产市场，住宅基本上全为成品的精装房，我国也早在两年前就明文规定要大力推广精装房，并且逐渐取消毛坯房市场。房产界人士称，由于房地产市场的发展以及国家政策大力支持等因素，精装房必将成为未来房地产市场发展的一大趋势。

　　这一发展前景，对家电行业来说，意味着巨大的商机。它开创了一种全新的销售通路，既销售了产品，又能深入到终端用户，精装房因此成为家电厂商眼中的一块美味蛋糕。从2005年开始，家电厂商就上演了一场精装房家电的争夺战。当年，四川格力公司打败众多竞争对手，独揽了新加坡吉宝房产开发商抛下的5400多台空调大单，成为时年成都最大的一笔精装房空调配置订单，该批空调被安装在成都的精装房楼盘力作粼江峰阁一期。近日，格力空调又高调宣布，将携手成都数十家房产开发商组建“格力空调房地产联盟”；而成都海尔工贸负责人在接受记者采访时也透露，对于如何抓住精装房这一商机，海尔已形成一套商业模式，包括如何选择房产商、如何共同宣传、如何进行后续服务等；西门子烟机、灶具也进入了成都著名的楼盘迎宾大道一号……

　　开发商：选择最对路的家电

　　记者从成都多个精装房开发商处了解到，目前，精装房主要配置有热水器、油烟机、灶具、空调等大件家电，这些家电都需要专业工人安装；同时，根据不同的楼盘定位、不同的户型，将酌情增添彩电、冰箱、浴霸、微波炉、电水壶、电磁炉等常用大小家电。有房产业内人士称，目前，成都消费者对精装房的接受程度远不及沿海城市，因此，精装房的家电配套不能追求“大而全”，不顾消费需求，一味多配，只会增加风险。

　　好马配好鞍，精装房开发商以何种标准来选择配套家电？精装楼盘红南港相关负责人称，品牌是否有足够的知名度、产品是否环保、售后服务体系是否健全是他们着重考虑的，同时，会根据项目的定位选择档次匹配的家电品牌及产品。花样年华·新街坊相关人士也表示，开发商会选择与楼盘形象相符的家电产品，并以此作为一个销售卖点。

　　家电大品牌结盟大开发商

　　在房产配套中，开发商与家电厂家实际进行着双向选择，你打量我的形象，我也考察你的实力，已树立起强势品牌形象的家电厂家通常选择与知名开发商合作。成都海尔工贸负责人表示，进驻精装房，选择合作伙伴很重要，若选择不当，将给自身品牌形象带来负面影响，所以海尔选择大开发商、大盘。格力空调负责人亦直言，强强联合是格力的原则，大牌开发商、中高档楼盘是格力锁定的目标。

　　据了解，产品进驻精装房后，厂家还将提供一系列后续服务，为用户解决后顾之忧。格力方面透露，其在粼江峰阁等楼盘里设有空调服务点，零距离为用户提供跟踪服务。

　　作者：王露 赵萍