联姻互联网 软件销售模式实现突围

　　前几天，美国在线软件销售巨头Digital River备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前纳入Digital River视野的中国电子商务企业已有20家。而在今年4月份，微软中国宣布与阿里巴巴软件合作，微软通过阿里软件的平台销售自己的产品，并为阿里软件提供平台技术支持及创新技术支持。

种种迹象表明，面对竞争日趋激烈的软件市场，我国软件行业的营销模式将势必朝互联网化进一步深入，传统的盒装软件销售模式已经走到了尽头，软件也开始从盒子里走出来，搭乘互联网的快车，实现一次蜕变。

　　传统模式过时了

　　传统软件的营销也许我们都还记忆犹新，那时的软件营销类似于卖百货商品，一般都是刻成光盘、印刷包装、寻求合作商或代理商、上货架，最后才能到用户手里，环节很多，而且营销成本也高，耗费了大量的人力、物力、财力。传统的软件一般都是光盘安装，一次性付费，这些软件存在着致命的弱点：对于一些用户而言，安装过程并非一帆风顺；安装后，软件升级更新仍需付费；联网后，软件安全性很难保障，容易受到病毒、木马感染。可以看到如今那些传统软件的销售模式已显疲态过时了。

　　当软件遇到了互联网

　　网络时代的来临，让软件不得不与网络打上交道，自从2005年金山尝试把《金山毒霸2005》采用网络下载销售的方式推入市场，并且打出了“让软件从盒子里走出来”的销售口号，到现在，国内许多软件厂商都走上了网络销售。

　　近两年，这些软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式，通过互联网的方式销售软件，利润猛增，老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%，Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元，增长了69%。在美国，包括3M、Siemens、Polaris、Autodesk、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。在国内，随着消费者正版意识的加强以及互联网的普及发展，在线软件销售也有了显著提升。

　　同时，互联网还为软件应用提供一个更加强大的舞台，这就是SaaS（软件即服务）Software-as-a-service。这种模式最早来自美国，与微软的live战略有相同之处。软件企业利用SaaS模式，通过Internet提供软件，将软件统一部署在自己的服务器或软件销售网络平台上，让客户可以根据自己实际需求，通过互联网向定购所需的应用软件服务，按购买服务的多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网来获得服务。而把软件完全交给软件销售平台去销售，这样无疑可以节省更多的架设管理维护服务器费用与营销成本，是一种更好的选择，这也将成为一种趋势。

　　软件网络化

　　软件的网络化已经成为一种必然的趋势。前不久，用友、金碟、等厂商先后提出的管理软件网络化概念再次引起业界关注，看来各大软件厂商已经着手开始部署网络化。而要想让软件从盒子里走出来，必然要借助网络平台来进行推广。目前国内已有多个运作成熟的软件服务平台，他们将成为许多软件厂商合作的首选。其中，斑马网它的前身中国共享软件注册中心是中国最早做共享软件注册代理的平台，目前代理销售2万余款软件，覆盖85％的全球中文共享软件，拥有200万软件注册用户，吸引了国内万余名软件开发者及厂商的加盟，同时斑马网还为软件开发者和厂商打通国外推广渠道，将中国软件推上国际舞台。

　　面对在线销售巨头Digital River的大举进攻，国内的软件销售平台如斑马网、华军该如何应对呢？相信他们也绝不会示弱，也会根据国情做出合适的策略调整。而软件企业也会理性选择平台，适应网络化的大趋势。