长虹苏子欢：竞争才刚刚开始

  【"解密中国新家电-----搜狐家电企业中国行"】
之六：专访长虹多媒体中国营销公司总经理 苏子欢

长虹多媒体中国营销公司总经理 苏子欢

      一个企业的核心竞争力表现的范围是比较宽泛的，比如核心技术，包括产品开发，也包括企业文化等这些比较虚的一些方面。那么我们国内的这些家电企业普遍的感觉是制造能力比较强，但是这样制造能力是比较简单的、容易被模仿的，也是容易被复制、容易被突破的模式，构不成真正的核心竞争力。

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　　主持人：各位网友，大家好！这里是搜狐数字家电频道中国行的新的一站，我们现在是在四川绵阳，我们今天请到的嘉宾是长虹多媒体中国营销公司的苏子欢总经理。

　　苏子欢：各位网友，大家好。

　　主持人：这次我们聊的主要话题是中国的家电企业如何做大做强，中国如何由一个家电大国到一个家电强国。我们注意到，从去年开始中国家电行业似乎有一种论调，认为07、08年对中国家电的发展是最为关键的两年，特别是奥运会是中国家电企业的发展从量变到质变的重要因素，对于这种论点你认同不认同？奥运会对中国家电企业，或者07、08年对中国家电企业从大到强从量变到质变是不是关键的决胜时刻？

　　苏子欢：毕竟奥运会对中国这样一个国家来讲具有积极的意义，但是无论是从国家来讲，还是从企业来讲，的确是一次千载难逢的好机会，但如果仅仅是将发展寄托于这样的一次盛会，希望这将盛会就能提高我们中国家电制造业的核心竞争力，把未来的市场格局改变，可能就有放大的色彩。我认为，奥运会可能在短期内会对我们的销售的产品销售量会有所提升，但是从将来长远地参与全球化竞争的行为来说，我觉得还是企业的内功要起到决定性的作用。

　　主持人：刚才您提到核心竞争力，您觉得作为中国的家电企业，比如长虹，最基本的核心竞争力是哪些因素，应该包括哪些方面？

　　苏子欢：一个企业的核心竞争力表现的范围是比较宽泛的，比如核心技术，包括产品开发，也包括企业文化等这些比较虚的一些方面。那么我们国内的这些家电企业普遍的感觉是制造能力比较强，但是这样制造能力是比较简单的、容易被模仿的，也是容易被复制、容易被突破的模式，构不成真正的核心竞争力。比如说我们现在有些企业喜欢干的事情就是去搞一些概念包装，做一些短期的促销行为，靠一些新的、但又不能够对产品本质起作用的功能吸引消费者的眼球和注意，来获取短期效益的提升。但是在关键的核心技术上却没有突破，对于关键部件也不能掌控。比如现在的平板化时代，我就感觉我们的资源就受制于进口渠道的限制，我们需要什么样功能的芯片，这样的芯片要通过国外的半导体公司来供应，真正留给我们自己做的事情并不多，这样来参与全球的竞争和非常强大的一些外资品牌作对手来竞争，实际上是很难会取得突破性的。

　　主持人：刚才你提到的这个观点也有很多人也关心，我和其他的家电企业负责人聊的时候也聊到这个话题，有些人认为现在是一个全球化分工明显的时代，可能中国企业不掌握上游的面板资源，但是在其他功能上比较突出，掌握了其他技术，也可以弥补一些不足，不会太阻碍中国企业的发展，你认同不认同这种说法？

　　苏子欢：如果说在短时间内我们的企业靠这种方法可以生存下来，或者说可以过得好一点，但从长远的角度来看，你不掌握一些上游资源，不掌握企业的一个核心东西，不说打败别人，不被别人打倒都很难。我个人认为，整个彩电的行业，从我知道彩色电视机的时候，我们看到的都是以日本品牌为代表的产品，一直到1996年3月份之前。那时候结婚买的都是松下和索尼，国产的品牌虽然也有一些，比如熊猫、长虹，但更多的都是区域性的品牌。比如说在四川，买长虹的就比较多一些，在江苏可能买熊猫的多一些。这种状况一直持续到1996年3月份，长虹率先利用自身规模和技术、质量、成本优势主动出击，才第一次带领国产品牌在大屏幕彩电市场份额超过了合资彩电，或者说是独资的外资彩电，这个市场一直保持到2006年市场格局又有了微妙的变化，合资品牌又卷土重来。

　　我们回顾96年3月份降价，表面上是靠一种价格战策略，把国产彩电的阵营真正树立起来，而且一直持续了十年，但是实际上降价是必须要有技术、质量、成本的优势为基础的，而且还要依靠整个产业链的综合实力。上个世纪90年代中国在彩电上形成了一个完整的产业链，包括显像管我们国家都能做。所以在整个产业链布局成型以后才有降价的成本做支撑。比如说现在的平板都要靠进口的话，你还不敢去参与价格战。你要参与就会亏损。所以如果不掌握上游资源，或者说整个行业不形成一个完整的产业链要在这个行业要想取胜，或者要长久的生存下去，我认为基本不可能。

　　主持人：那是不是可以这样说，只有掌握了整个产业链或者掌握了产业的核心技术，企业在竞争的时候才有后盾？

　　苏子欢：这是没有办法的事情。比如说我们在这个国庆节，所有的国产品牌都遇到一个问题，屏的价格一涨再涨，但是终端的价格没有办法上涨。一方面原材料上，但是另一方面没有产品卖。所以不掌握平板上游资源，就不会同外资在一个层面上竞争，就没有办法出拳。