格兰仕集团常务副总裁俞尧昌：格兰仕走过弯路

　　□访谈

　　作为中国家电行业价格战时期的“标签人物”，俞尧昌在出走格兰仕一年半后回归“救急”，新的名片头衔更是升级为格兰仕集团常务副总裁。

　　“我的回归不代表格兰仕重拾简单的价格战。”12月15日，国美电器北京旗舰店鹏润首发“2008年微波炉节”活动现场，已低调回归三个月的俞尧昌再三努力澄清：自己的回归不代表格兰仕重拾价格屠刀，“除了价格战，格兰仕还有很多有效的市场策略。

　　但在更多家电业人士看来，目前的格兰仕，已经在“不进则退”的中国家电行业病态尽显。

　　从而不管俞尧昌承认与否，回归后掌管格兰仕的权力越大，他背负的压力就更大

　　“价格战是策略不是唯一”

　　记者：外界把你的回归看做格兰仕在价格战向价值战突围失利后，不得不重新回归价格战，你如何看待？

　　俞尧昌：企业在不同阶段挑战市场都有不同的策略。格兰仕一直的口号就是为顾客创造价值，努力让消费者感动，现在也是。而价格战只是在格兰仕的特定发展阶段，起着影响市场的作用。

　　格兰仕当时的市场策略是薄利多销，也就是外界理解的低价路线。至少现在看，格兰仕的策略在微波炉上是成功的。

　　未来竞争中格兰仕还会考虑包括价格、价值在内的多元化市场策略。所以我要特别澄清下，我的回归并不意味着格兰仕重拾价格屠刀。

　　“走过弯路，但还有机会”

　　记者：与两年前相比，格兰仕目前可谓是危机重重，微波炉份额下调，投资巨大的空调也没做起来。甚至格兰仕的高层就公开说，公司全线亏损，现金流不畅……

　　俞尧昌：公司是走了一些弯路，但并不意味着格兰仕的选择是错误的。我们与跨国公司的战略合作之路一直走得很稳，主要问题出在这两年的国内市场做得不好。在这方面我们的组织架构与市场不配套，原来是大生产、大流通、大销售，总成本领先。简单地说，为了成本，冲压设备，微波炉旺季时，就冲压微波炉，空调旺季时，就加工空调。现在看这种模式遇到了挑战，也不太利于公司长远提升盈利竞争力。我们现在考虑按品类划分法人治理机构，既与跨国OEN企业对接，也有利于协调资源，重新发力国内市场。

　　就国内家电行业而言，远远没有达到竞争洗牌结束的时候。微波炉行业是这样，空调行业也是这样。留给我们的市场机会还很多，就看谁能抓住。现在国际家电产业向中国的大转移，也给了格兰仕从多元化到专业化，再到多元化集成上发展的机会。除了空调和微波炉，接下来我们还要强攻小家电，冰箱洗衣机。

　　“组织架构不会再轻言动荡”

　　记者：是什么促使你回归格兰仕？你不觉得压力更大么？

　　俞尧昌：我是2006年4月请假的，回来也是正常。至于压力，格兰仕这几年给外界的印象是动荡频繁，主要是空调这块进进出出好几批所谓空降兵，人事变动就波及到企业，而且需要付出磨合沟通成本。

　　回来后我跟老板提建议，希望要保持公司高管组织架构的相对稳定。现在格兰仕重新调整了相对独立的销售架构，三条战线(微波炉、空调、小家电)分别都有制造、内销、外销公司，具体专人负责，放手去做，而我们这些老人，一般轻易不干涉他们运作。我们只要在大方向上监控他们不要犯大错误就行。　本报记者　戴远程　北京报道

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