● 要素五:确认无误再付款
谈好所有条件,并且双方确认无误,一般经销商会让你先付款,然后再开箱,只要出现你们协商好的任何问题,经销商会给你换的,这一点各位大可放心。不必为了先付款后开箱而走之,小编可以保证这一点,中关村的JS还是很有信誉的,当然前提是协商之内的条件。
● LCD购买第一章总结:说了那么多,我们来总结一下,首先去卖场要避“热”就“清” ,购买店面牢记选“小”不选“大”,产品购买前做好计划,要买最“合适”的,不买最“贵”的,最后一个环节要谈好、看好 做到万无一失。
找好卖场,下面我们就来对付奸商……
● 无商不奸 无奸不商——生存者才是王者
不知道是从什么时候开始,中关村市场的商家基本上都被网友们“尊称”为JS(奸商),这与中关村火药味极浓的买卖环境有很大关系。由于竞争激烈,商家想尽各种办法将钱从消费者口袋里“骗”出来,只有这样才能在激烈的竞争中生存下去,所谓的“道德”在其面前已经不堪一击。久而久之,买东西的人也变得异常精明,一款产品连逛几家,就不信买不到最便宜的,反正死活不让商家赚一分钱。
达尔文曾经说过:“适者生存”,只有适应环境的生命才能生存下去。但是对于中关村市场的经销商来说,适应整体环境不一定能生存下去,因为随时都有风险。如果说“生存者生存”,那么将更为确切,不管事态发生什么变化,只要不挂掉,挺住生存下来,才是生存者,才能有机会进行下一步进化。
而经销商的这一系列“升级进化”是建立在消费者不断“进化”的基础上。消费者变精明以后,商家要变得更精明,才能赚取更多的利润,才能使自己立于不败之地。而这两者是互相影响、互相进步的。因此客观的分析消费者的购买行为,加以总结,系统的培训新的销售人员(大家俗称JS),将是经销商进步的一个标志。而此时,作为消费者的您,今天“升级”了吗?
小编就曾经参加过的经销商培训,在本章节,向大家讲解新一代的JS是通过什么样的方式来充实自己,跟广大消费者战斗的……
● 一名合格的JS所需具备的“素质”
·素质:要忽悠别人,先武装自己。作为一名合格的JS,必须要有一定的“素质”,俗话说“小不忍则乱大谋”嘛!看到一点利润就乐得不行了,那么就不是做JS的材料。
·知识:对自己所销售产品的认知了解,要有一定的程度,半斤八两可要不得。
·技巧:“给我一个支点和一个杠杆,我能翘起地球”,如果不会灵活使用技巧的JS,最终会“笨死”。
·经验:长期的实战积累,才能磨练出真正的JS,才能对付更加精明的消费者。
● “忽悠”的主要流程
·主动迎接
去过中关村卖场的朋友,肯定对热情过火的促销人员记忆犹新。小编的一位朋友第一次来中关村,最大的感受就是对他生拉硬拽的“热情”销售人员。本来是想套近乎的,可惜过头了,反而会让人反感。如果做到合适的“度”,会有事半功倍的效果。
主动迎接有很多学问,JS的培训教材将其主要分为4部分:目的、时机、方式、注意事项。
⊙目的:与客户套近乎,增加亲切感。
⊙时机:注意客户的一举一动,看他关注什么,准备关注什么
消费者迎战须知:
⊙切勿接受经销商的“糖衣炮弹”,冷静的观察他的行为。
⊙对喜欢的产品不要明显的表现出非常关注,不然会被JS牵着鼻子走。
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