家电大鳄扳手专业卖场

　　四川新闻网-成都商报讯

　　“只要有符合我们条件的专业卖场，我们愿意采取兼并、收购等各种手段，弥补我们相比专业卖场方面的不足之处。”各大家电卖场均如此表示。

　　专业卖场对抗家电大鳄

　　一直以来，家电卖场都把进军专业卖场看作一大方向和战略。

　　对此，在手机专业卖场看来，家电卖场之所以如此看重他们，是因为一个重要原因：不管是对电脑还是手机厂家来说，他们都没有走“家电模式”的发展之路：即除了格力等家电厂家之外，其余的都将资源全部集中于家电卖场的渠道。而手机、电脑厂家则是走的和专业卖场强化战略关系之路。“我们与手机厂家良好的战略关系，从我们资金运作平台，获得的资源以及支持等，都是3C卖场不可比拟的。”有专业卖场的商家如此表示，“这一点也正是家电卖场一直想买专业卖场的原因。”

　　实际上，家电卖场进军专业卖场早就不是什么新鲜事了。据记者了解，最近几年，曾有家电卖场进军过太升南路，而且直接杀入磨子桥的核心地段，但最后则铩羽而归，也曾有3C卖场进军过磨子桥十字路口的口岸，最后也是仓皇收场。因此这场“扳手”的游戏一直很是吸引众人的眼球。

　　但家电卖场之所以如此执着，就是因为3C卖场在专业卖场的优势已经明显体现了出来。据记者了解，在广东天河一带的电脑城，国美等3C卖场已经开始专业经营电脑产品，并且销量不错。成都国美电器总经理王力宏说：“沿海发达区域，电脑、数码、手机产品占到了3C卖场销售总额的近50%。相形之下，西部地区电脑、数码、手机三品类的占比还不到3C卖场总量的20%，这既是差距，也是潜力，更是我们突破的目标。”此话可谓一语中的。

　　全面交手主攻渠道赢得市场

　　眼下，家电卖场正在利用一切手段来撬开手机厂家的资源口袋，一些手机厂家开始为国美进行型号的定制、资源的倾斜。苏宁人士也透露说：“除了手机领域的各大品牌之外，目前电脑领域的宏基、IBM等巨头已经与苏宁达成战略合作。”国美集团去年11月，在深圳宣布国美通讯公司正式成立。其目标就是：今年，国美将建设500家独立手机卖场。

　　而传统手机、IT专业卖场，则不断强化其连锁的步伐，目的就是从上游资源遏制来自家电卖场的进攻：像数码广场过不断的扩张扩大连锁规模，短短几年时间，佰腾集团已形成遍及成都、重庆、昆明、贵阳、绵阳、攀枝花、泸州等九大城市的连锁网络，成为全国十大IT卖场第二位，并且其西安、厦门、深圳等地的项目都在筹备或运作当中。而在手机领域，讯捷等手机专业卖场早就开始了全国的连锁之路。

　　于是，作为手机厂家、电脑厂家，面对这场扳手游戏，他们也开始了平衡游戏，一方面，上游厂家出于渠道忠诚度的考虑，会继续支持和加大对专业渠道的支持力度；另一方面，考虑到家电卖场里数码产品、手机产品销量的不断提升，他们则拿出不少适合在这类卖场销售的产品，开始与家电卖场越走越近。

　　本报记者田宝峰