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空调积压区县经销商自叹没法混被迫转行

  “没得混了,开盘10多天来实在是很惨淡!”璧山空调经销商徐刚介绍说,受天气和整个经济形势的影响,不少区县大型经销商的空调库存上千万元,随着大型连锁家电杀入区县市场,今年一些经销商纷纷转行或者转型。

  空调大王欲金盆洗手

  “做了20多年家电,空调库存超过千台还是头一次……”璧山“家电大王”渝西家电总经理徐刚接受记者采访时说,今年天气连绵阴雨,对于靠天吃饭的空调业无疑是一场灾难,以前一般年销售额上千万,而今年只有几百万。

近来他已经放弃某品牌空调的代理,欲寻找新的投资项目。徐称,在空调行业已经摸爬滚打了20多年。

  “空调业内‘潜规则’催生了更多库存:一是厂家利用淡季推广优惠政策以吸引经销商多提货;二是厂家利用已经约定俗成的‘套款政策’给经销商发更多的货,也就是说经销商上一年度的销售量在厂家那里形成的返利(大多数为几个百分点),厂家不给现金而是用空调产品来抵换,这样经销商手里无形中又多了空调产品,如此众多的库存,最终促使淡季艰难开局。”江津一不愿意透露姓名的空调经销商称。

  厂家套死空调经销商

  这几天,永宏家电的老总丰仁彬也很苦恼——普通的经销商是这个产业链里面的“夹心饼”,日子最难过。“在这样的市场下,最干脆的办法是便宜卖,但是厂家的价格又不肯松动。”“按公司的要求每年任务递增30%。我们任务完不成,资金也被压死了。但没办法,还是要继续入货,厂家给的任务和政策把我们套死了。”丰说。

  “当这种游戏玩不下去的时候,厂家就继续招揽经销商,不停地开户。谁卖得不好就在他旁边开,谁卖得好也在他旁边开。因为是在原来的户已经投款提货后开新户的,所以开户可以直接提升厂家的业绩,但对经销商的业绩是直接的打击。”丰抱怨道。

  连锁家电冲击区县

  “大型连锁家电进入区县市场,大肆抢占了市场份额,这是导致经销商们退出或者转型的根本原因。”永川渝兴家电一负责人介绍,随着国美、苏宁等大型连锁家电杀进区县市场,几乎把区县家电经销商逼到了绝路。一年前,永川有大小空调经销商10多家,随着国美、苏宁的进驻,而今剩下不到一半了。业内人士分析,经销商是通过在进价的基础上加点后销售获取利润,而连锁家电通过大规模采购,进价低,经销商在销售价格上毫无优势。

  与经销商叫苦相反的是,主流空调厂家则纷纷表示“今年开局不错,出货量增长迅速”。据格力重庆分公司相关负责人介绍,今年销售20个亿,与去年持平,同时对明年的市场很看好。美的空调重庆分公司相关负责人也表示,今年空调销售增长在30%左右。不过,据格兰仕空调业务部长贺飞介绍,粗略估计,今年重庆地区空调库存达20万台,价值约3.5亿。据国内一空调企业高层透露,截至今年8月底,我国空调库存占压资金多达200多亿元,家用空调总库存仍不低于1000万台。

  

(责任编辑:刘斌)

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