家电卖场黄金10月 国美欲打赢这场销售战

　　国庆临近，各大家电卖场相继拿出了促销节目单，“买就送超靓赠品，激情夜市惊喜不断，神秘活动不花钱买家电……”精彩演出不谢幕。想要知道国庆各大卖场有何特色促销节目，赶快来看看这份“家电卖场黄金节目单”。

　　国美

　　备货很有针对性

　　国庆临近，几大连锁的黄金周攻略纷纷出炉。作为连锁龙头的国美电器，对此次黄金周寄予厚望，誓打赢这场家电销售战，其市场营销攻略也因此受到各方关注。除了通用的价格、促销手段，国美的市场打法还有何差异化优势？其营销活动究竟有何特色？带着疑问，记者采访了国美集团副总裁李俊涛。李俊涛指出，国美今年十一黄金周的市场营销攻略具有以下四大特点。

　　第一，前期进行市场调研，让黄金周备货更具针对性。今年黄金周的家电消费将呈现五个特点：一是外出旅游人群同比增加约30%，二是新婚人群消费主要集中在十一期间，三是家装的成套购买人群不断增长，四是年轻、时尚的消费者对数码新品的需求快速增长，五是对价格和服务敏感的消费人群增长较快。针对多样化消费需求，国美有针对性地向全球供应商进行商品大单采购，总体采购量在200亿元以上，其中有50亿元326款的特价商品和251款新品。

　　第二，为满足黄金周期间外出旅游消费者的需求，国美十一黄金周营销于9月24日提前启动。国美承诺，如遇十一黄金周期间价格下调，将获得国美给予的差价补偿。此外，在今年黄金周，国美将采取透明营销的策略，提倡“普惠制”。例如：100台商品，如采取超低价的方式，每台让利600元，只能满足100位消费者的需求，如采取普惠制策略，每台让利200元，则可满足300名消费者的需求，相比原来，3倍的消费者得到了实惠。

　　第三，应对消费者冲动购物，推出“诚久保障”服务。为使消费者购物无忧，国美推出了“诚久保障”服务，即使消费者买错了商品也没关系，9天内可无条件退货，如果价格下降，在购物19天内还有价格保障，商品质量出现问题，在39天内可退货，在99天可换货。

　　第四，国美十一营销分为四个阶段。第一阶段24日启动，这期间以旅游相关电器、家装套件优惠为主，并进行保价承诺；第二阶段为28、29日，以夜市和各种专场活动为主；第三阶段为黄金周购物高峰期；第四阶段为10月2-5日，国美各卖场将进行新品展销，特别是42英寸以上的彩电、双开门高端新品冰箱以及洗衣机。

　　黄金周期间，国美将在保证价格和促销力度的基础上，进一步关注消费者需求以及对消费者的服务，为创造消费者新的满意度而努力。记者王露

　　永乐

　　促销特别个性化

　　9月25日，永乐生活电器借国庆“重头戏”提前吹响黄金十月的促销号角。据了解，今年黄金周，永乐的促销力度比以往更大。

　　据了解，低价一向是永乐吸引消费者的杀手锏，所有商品将随市场价格变化随时调整，保证消费者买到最优惠的商品。同时，永乐还将举行丰富多彩的促销活动，除了直降、打折等传统活动外，包括老总签售、来就送、买就送等活动也将给消费者带来不一样的让利。永乐生活电器集团常务副总裁王俊洲表示，为备战黄金周，永乐已经完成了和全球家电供应商200多亿的采购订单。此次货源由三大部分组成：第一，新品多达251款，主要包括大屏幕高清液晶彩电、大容量双开门高档冰箱以及新款手机和数码产品；其次是针对新婚和家装的组合型产品，这种组合型商品可以确保价格更加优惠；第三，326款的特价商品约为50亿元的采购量，从根本上保证了黄金周期间永乐集团旗下所有家电零售卖场的货源。

　　此外，永乐为适应各类人群的消费需求，专门开设了新婚家装专场、旅游装备专场、银行持卡客户专场等特色专场。在旅游装备专场，永乐针对即将外出旅游的消费者，特意将摄照产品、数码产品、专业产品包装成旅游优惠大礼包，并为不同需求的用户提供专业的购物指导。在新婚家装专场，永乐更是聘请专业家装设计人员为顾客提供居室分区及居室功能与家电的选择等专业咨询指导服务，还针对不同的消费层次特别设计了十余款特级优惠套餐组合，让消费者在享受超级优惠的同时体验贴心的服务。

　　在国庆黄金周期间，永乐还将打造多种个性化的促销，包括：“全球500厂家总裁大团拜”，国庆期间，厂家老总签名售机会在门店签名售机，优惠100-5000元；“人多力量大，大家来砍价”，国庆期间，将对电话报名或至门店咨询的顾客做好登记，顾客在活动期间来购物，可享受团购价；“天天夜市”，每天晚上举行夜市，并组织特色专场，大量特价，大量赠礼；“齐心协力为环保”，5万个环保购物袋等您拿。记者赵萍

　　苏宁

　　秘密明日揭晓

　　不花钱就能买电器？这是真的还是促销噱头？这样的疑问已成为有意在国庆期间购买家电的市民茶余饭后谈资。来自苏宁客户服务部门的数据表明，仅昨日下午14：00-18：00这个时段，与此有关的咨询电话就高达上千个，不过苏宁方面仍表示，出于保证活动力度及轰动效应的考虑，活动内容现在仍属保密期。

　　四川苏宁老总顾蔚表示，虽然苏宁的神秘活动明日才能揭晓，但苏宁可以向消费者承诺：活动的形式和力度都前所未有，准备这样一个活动的初衷有两个，一是要全面满足蓉城目前集中爆发的消费需求，二是希望以此作为对蓉城市民多年无私支持的集中感恩回馈！

　　两大原因促使神秘活动出台

　　顾总表示，九、十月作为销售黄金期，素来有“金九银十”的美誉，而在几大利好因素的推动下，近期家电消费已呈全面井喷的态势，特别是国家新假日的调整，旅游市场累积起来的出游欲望将在国庆集中爆发，这使得市场对手机、电脑和数码等消费类电子产品的需求呈直线上升之势。另外，为赶2008奥运年的“喜头”，很多人选择在今年结婚，国庆期间集中的婚礼热潮使得消费者对全品类家电的需求越发旺盛。这是促使神秘活动出台的原因之一。

　　另外一个原因很简单，那就是感恩。四川苏宁能够在将近6年的时间里始终保持高速的成长，这与全川消费者多年如一日的鼎力支持有着不可分割的关系。苏宁认为能够真诚回馈蓉城消费者的唯一方式就是通过大力度、实实在在的让利，提供最优质的产品，这也正是苏宁借国庆之机推出“买家电，不花钱”活动的初衷！

　　厂商鼎力支持神秘活动

　　记者从家电厂商处了解到，包括海尔、三星、松下、西门子、LG、长虹、索尼、MOTO等在内的厂商将全力助阵苏宁。从辐射面上讲，参与苏宁本次活动的品牌基本涵盖了所有家电品类，各种价位的产品一应俱全，可谓“一网打尽”。

　　某品牌四川地区老总在电话里透露，9月初，苏宁就秘密邀请各大厂家齐聚四川总部，透露了正在酝酿中的惊人活动，并得到了厂商的一致认可，会议现场，各厂商拍板决定：集中下半年促销资源，全力支持苏宁本次活动，不过当问到活动的具体内容时，他表示，由于和苏宁方面签订了保密协议，确实不方便透露。

　　有了消费者的高度关注，有了各大家电品牌的倾力支持，“买家电，不花钱”这个神秘活动俨然已经成为苏宁制胜国庆的一张“王牌”。苏宁相关人士表示，明日，苏宁谜底将最终揭晓，相信巨大的惊喜会令消费者感到等待是值得的。记者熊平

　　五星

　　黑白阵营奋力一搏

　　随着国庆节的临近，以彩电为主的黑电产品促销大战也进入倒计时。五星电器以占到整体库存1/3以上的彩电备货冲击黄金周市场，并争取到巨额促销支持。五星电器视听部相关负责人表示，国庆期间，五星将启动平均降幅达30%的大规模降价，成为整年促销力度最大的一波。

　　海信、创维、康佳、长虹等国产品牌今年与五星联手在货源储备和价格政策上做好了充分的准备。一直占据市场销售王座的合资平板，一方面坚守自己的品质优势，另一方面也在价格上动作频频。以索尼、夏普为首的国际大品牌发动的价格战将使得“十一”之争更加白热化。彩电巨头对32英寸、42英寸、46英寸热销尺寸平板都追加了10%-15%的促销力度，仅夏普品牌就给予五星3000万—4000万的促销支持。

　　冰箱、洗衣机、空调、厨卫等白色电器也不甘示弱，众多品牌纷纷整合优势资源，组建“白电十一让利联盟”。五星电器采销中心负责人指出：“今年新婚群体增多，电器装修需求旺盛，国庆期间电器价格战在所难免。”据悉，五星对厨卫产品的总体资源投入达到全年高点，五星会推出一线品牌的油烟机、灶具以及一些3000-3500元之间的欧式套餐拉升市场。