苏宁扩大家电下乡规模 深挖二三级市场

　记者昨日从苏宁电器获悉，苏宁在国家扩大家电下乡范围的基础上，11月份将再进行扩容，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场。苏宁称将承担对自身在家电下乡的扩容中产生的费用。

　　商家深挖二三级消费力

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明向本报记者介绍，在2007年家电下乡试点过程中，苏宁就发现农民消费者对于家电消费有着很高的热情，但由于执行的区域和产品有限，远远不能满足更多农民消费者的需求。

　　因此，苏宁本月对家电下乡进行扩容，除国家规定的12个省市外，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场；产品品类方面，除手机、彩电、冰箱、洗衣机外，苏宁方面增加了空调、电脑、数码三个品类，产品型号比商务部招标的范围增加100多款。苏宁称，预计销售将达到5亿元，为此苏宁准备了近5000万元让利。

　　利好外资家电品牌？

　　金明介绍，国家纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机四类，最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元。但外资品牌除手机产品外，其他品类基本都高出了最高限价。另外，由于涉及三四级市场较晚，外资品牌显然不具备服务能力。

　　家电下乡无疑是外资品牌深入三四级市场的机会，但外资品牌在产品价格以及服务渠道的建设上，并不能满足家电下乡的标准。连锁渠道在三四级市场的促销战略将在一定程度上“帮助”外资品牌，随着渠道在三四级市场的渗透，外资品牌亦就成功“下乡”了。据悉，纳入苏宁此次家电下乡合资品牌已经有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索爱、惠而浦、三菱重工、三洋、西门子、松下、伊莱克斯、LG等十多个知名合资品牌，共计数十款产品。