家电连锁逆势扩张 苏宁年底全国猛开50家店

　　记者 黄启兵

　　在全球金融形势普遍不景气、国内市场也受到不小冲击的大背景下，这几年一直保持扩张态势的国内家电连锁业将有怎样的举措呢？记者近日获悉，苏宁电器在11月和12月将在全国推出“岁末开店”计划，计划在两个月中新开连锁店面50家，重张107家，继续保持比较迅速的开店速度，同时推行“家电下乡升级计划”。

　　“岁末开店”继续扩张

　　在特殊的经济背景下，消费者开始“捂紧钱袋子”，外围市场融资也出现一定困难，业内对于家电连锁业是继续扩张还是保守说法不一。苏宁电器总裁孙为民认为，经过多年高速发展的有效积累，国家已具备了相当程度的抵御国际金融危机的资本与能力，因此这次危机对中国的影响有限，整个国内的经济还是在“相对高速”地发展，只是和过去“激进”的增长在程度上有些差异。更重要的是，消费者的消费能力和需求并没有实质的下降，所谓的下降其实更多的是指消费信心的下降。

　　针对当前的经济环境，苏宁将于11月到12月启动“岁末开店计划”。在两个月内，苏宁将在全国新开连锁店50、重张107家，在一二级城市继续大力推行以旗舰店为核心的旗舰店战略，在三四级市场则加快布点，填补市场空白，继续保持前两年的增长水平，力争完成开200家店的计划。孙为民表示，苏宁仍然坚持快速开店主要基于三个原因：一是苏宁在一二级市场店面还有很多空白点，覆盖密度还没有达到理想状态；二是着眼于对未来市场渠道的预期，抢先填补市场真空；三是由于目前房地产市场的调整，“地价”下降了约20％，并且在第四季度将更为明显，正是连锁开发较好机会。

　　2008年前三季度，苏宁新进入21个地级以上城市，新开连锁店167家，置换连锁店15家，新增连锁店152家。截至9月底，苏宁已在全国173个地级以上城市拥有连锁店784家，包括旗舰店106家、中心店221家、社区店457家，其中包括拥有的自有物业连锁店17家（含在筹建连锁店2家）。如果加上10月份的新开店面，苏宁的门店总数已经突破800家。

　　“家电下乡”扩大内需

　　近期为扩大内需，财政部和商务部近日联合下发通知，决定将“家电下乡”试点范围扩大至14个省、市、自治区和计划单列市。为了在这块市场“掘金”，苏宁也将在11月启动“家电下乡”升级计划。根据国家“家电下乡”政策，按照产品销售价格13％的补贴标准，从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容，此举所产生的费用，由苏宁电器进行承担，具体的覆盖地区和参加产品型号也将在近期公布。

　　据悉，苏宁目前已进入全国29个省、直辖市和自治区，拥有800多家连锁店面。苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，苏宁对“家电下乡”的扩容，除了在国家划定的省、市、区之外，还将惠及到苏宁所进入的其它省、自治区、直辖市地区。总共参与的地区多达120个，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场。苏宁此次全国范围“家电下乡”活动，重点针对二三级市场的郊区、县级店面，每个地区指定一个店面，农民凭户口簿和身份证购买苏宁指定的产品，即可直接在供价的基础上，再以优惠13％的价格进行成交。

　　此外，在产品品类方面，除手机、彩电、冰箱、洗衣机外，苏宁方面增加了空调、电脑、数码三个品类，产品型号比商务部招标的范围增加100多款。值得一提的是，外资品牌将纳入苏宁“家电下乡”的范围。而此前，三四级市场一直是国产品牌的天下。近期合资品牌已经纷纷表态加大对三四级市场的开发力度，包括三星、夏普、索尼在内的合资品牌已经调整在华市场策略，同时也参与到苏宁的“家电下乡”计划当中。

　　苏宁整个全国范围内的“家电下乡”活动，将从11月1日到11月30日，按照预估的3－5个亿进行销售。