商家积极应对金融风暴 家电"救市"促销比"花哨"

　　记者 黄启兵

　　“坦白地说，近期的经济形势对我们的销售确实有不小的影响。黄金周过后，销售就明显下滑，除去淡季因素之外，整体形势可能造成的影响也不容乐观。”近期，针对整个家电行业面临的形势，一位家电连锁卖场人士向记者坦陈目前的经营压力。

　　在困境中如何化解压力？记者从国美等各大家电连锁业了解到，家电商家们纷纷采取各种措施积极“救市”，促销手段一个比一个“花哨”。

　　大搞“庆生宴”

　　以往，新店开张、老店重张搞促销是家电连锁惯用的“招数”。

现在大环境不理想，这一招更要用到实处。从本月1日开始，广州国美开始举办为期10天的“司庆”促销活动。算起来，从2002年入驻广州开始，国美已经在广州扎根六年，站稳了广州市场，并获得了较大的成功。此次“司庆”促销活动，除了含有“庆生”的意味，也意在现有的经济环境下多搞促销，刺激消费。

　　11月1日早晨，广州国美在维多利广场举行了隆重的司庆仪式，广州国美总经理高集群，以及三星彩电、夏普彩电、LG,海尔、志高空调等主要供应商领导出席了六周年司庆剪彩仪式。诸位老总们的签名售机让活动高潮迭起。由于获得签名即可享受6－8折优惠或1100元现金卡优惠等，很多消费者已经在凌晨就到现场排队。

　　国美销售数据显示，司庆期间广州国美总共106家门店销售总额比去年有了大幅度的增长。仅“司庆”的头两天，整个广州国美就获得了2亿元的销售收入，天河商业圈家电卖场的“领头羊”维多利“店王”、天河“皇后店”双双实现销售过2千万元，国美中华广场店、客村店等店也携手迈过千万元大关。

　　猛打“价格战”

　　对消费者来说，最为敏感的因素还是价格。近期国际市场原材料价格大幅度下滑，这些都给以金属为主要制造原材料的家电产业带来了成本上的下调空间。苏宁电器营销总部执行总裁金明因此预测，后期成本导向型的冰洗、空调、厨卫等产品预计将有20-30％的降价空间，而彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间也不会低于15％。这一价格空间的释放势必对市场产生极大的冲击，对消费热情的刺激也将非常明显。

　　近期的促销活动当中，低价策略被再度祭出。例如在国美的“司庆”活动当中，平板彩电价格保持低价态势，海信、长虹32寸等离子仅售2880元，康佳、TCL的47寸全高清液晶跌至6000元左右，外资品牌当中的索尼、夏普、三星、东芝等都出现了不同程度的降价，其中最大降幅达到4万元。而在冰箱、洗衣机方面，三星6公斤洗干一体滚筒洗衣机由原来的4980元骤降至2990元，海尔550升带台吧对开门冰箱由原来的11900元下跳至6999元。

　　今年开始在家电连锁业内热卖的3C类消费电子产品业成为降价的“牺牲品”。在国美的“司庆”活动当中，近期各款主流手机的价格在促销中都直降200－300元；在IT产品方面，联想、惠普液晶电脑各一款，降至2999元；柯达一款1000万像素的相机降至1490元，各款800万相机跌至1000元左右。

　　主推热卖机

　　除了常见的低价促销手段之外，抓住热卖机型抢市场热点成为越来越主流的方式。近期的促销活动虽然推出了6折低价促销、预存10元等于三星手机、存60元等于19寸液晶等活动，但从国美的销售结构可以看出，中高档机型依然是销售的主流趋势，高档机型销售额占到总量的60％。尤其以彩电类、3C类消费电子产品的增势最为明显。

　　在彩电方面，32寸单身贵族型、42寸全家享用型、46寸超大豪华型等概念的机型，符合各类消费人士的需求，成为热卖产品。尤其是全高清型号的彩电，已经成为卖场中的普及货品。配合低价的策略和年底新居入伙人群的消费需求，整个彩电的销售还将在年底刮起一股风。

　　此外，受今年“问题奶粉”事件的影响，近期豆浆机的销量呈现翻倍增长。广州国美总经理高集群表示，目前豆浆机的整体销售需求依然超出了预期，与一个多月前的热卖程度相比丝毫不逊色。前一阵一些品牌和型号卖断货的现象还不时存在，但豆浆机整体的供应已经趋于平稳。

　　连续“组合拳”

　　为了加强对市场的刺激力度，家电连锁卖场的连续促销活动将此起彼伏，连续的“组合拳”一招接一招，涵盖全品类各个范畴的消费需求。

　　例如，苏宁电器在11月份的每一周都将推出一到两个品类实施大力度降价促销活动。第一周是“冰洗节”，冲击冬季家电市场；第二周则拉开手机、数码、电脑等3C消费电子产品的降价序幕；第三周则是彩电作为降价主力；最后一周的制暖电器（空调、电暖器等）则将点燃一股冬季消费的激情。同时，苏宁还将联合银行大力开展分期付款活动，以缓解消费者现金一次性支付压力，同时也在一定程度上刺激消费需求。