滚筒洗衣机销售：松下是如何创造的？

　　06年以来，被喻为高端代表的滚筒洗衣机在中国市场跳跃式扩张，至今已占到洗衣机总销售额的45%左右。中外家电品牌，纷纷挤进这场滚筒市场战。松下洗衣机作为生产、销售滚筒洗衣机的后来者，自05年切入滚筒市场后，每年以翻番的销售增长率快速发展，至2008年9月已列居滚筒洗衣机市场前三强。

　　松下滚筒洗衣机为何能后来居上？中国家用电器协会副秘书长陈钢分析指出，松下滚筒成功的关键在于创新，顺应中国消费趋势升级变化，研发设计顾客实际需要的产品，将消费者洗衣利益最大化。

　　颠覆传统设计

　　斜式开滚筒行业创新风尚

　　国内滚筒洗衣机市场近几年迅速放大，但透过浮华看本质，市场大部分产品依然是似曾相识的老款式，基本是简单引进拿来欧洲几十年前的产品。这些靠快速嫁接而成的滚筒洗衣机,存在一些“先天缺陷”。举例说，大部分中国居民家庭都将洗衣机摆放在卫生间，其中有93.6%的家庭住所是有地面下水口的，通常在洗衣时，82.4%的家庭会将洗涤用水从地面下水口排出，而只有少数家庭通过水池排水。因此，老款型的滚筒洗衣机统一的上排水设计，与消费者家庭实地应用存在对接的偏差，造成滚筒洗衣机难以大步进入普通家庭。

　　松下洗衣机在研究中国消费者生活习惯、家电使用习惯后，在05年推出的斜式滚筒采用下排水设计，更符合中国消费者洗衣环境和需求。尽管斜式滚筒洗衣机下排水只是一个细节改变，却清扫了传统滚筒洗衣机排水不便的根本障碍。斜式滚筒洗衣机一上市，由于改变了传统产品设计理念，便赢得了“碰头彩”，迅速成为中国滚筒洗衣机市场亮眼的“新星”。

　　据杭州松下研发中心部长三原正光介绍，松下斜式滚筒洗衣机站在消费者的角度进行理念设计、产品创新，既关注消费者在产品操作、使用、摆放上的方便与安全，又关注消费者在产品表达上的理解，切合当地消费者的使用习惯及消费文化环境。

　　自松下洗衣机推出斜式滚筒三年来，斜式流行“风”愈刮愈烈。东芝、三洋、夏普、日立等日资企业先后推出斜式产品，逐渐形成“斜式”阵容与“卧式”对抗的景象，成为洗衣机消费市场的一道亮丽风景线。作为首创者，松下洗衣机以斜式滚筒为利器，通过下排水、斜式侧开门、内筒倾斜20度等细节的改变，在人性化、节能环保等方面优势明显。

　　不断丰富产品线

　　区隔布局突破瓶颈

　　目前，国际金融危机对国内洗衣机市场的影响还未完全凸现，但与历年洗衣机旺季新品扎堆上市相比，今年大部分品牌面临巨大市场压力下，鲜有滚筒洗衣机新品亮相。但松下洗衣机在阿尔法系列上市一年之际，又强力推出中端型的大视窗系列斜式滚筒洗衣机。至此，松下洗衣机基本完善了滚筒产品区隔布局。

　　在杭州松下工业园产品展厅，记者看到，松下斜式滚筒洗衣机产品已增至17款。其中，08年推出了5款大视窗系列新品。

　　杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国解释说，投产销售V52大视窗系列，一方面旨在转变产品战略，突破相对狭小的技术竞争瓶颈，巩固核心产品实力。另一方面，旨在完善和延伸滚筒产品线，拉伸价格选购空间，增强品牌竞争力。

　　细分消费市场

　　发力中端机型寻求新空间

　　随着消费水平及消费观念的转变，几乎所有洗衣机企业都推出高端洗衣机，导致这一细分市场机型越来越多，竞争也越来越激烈。

　　纵观松下近两年的上市新品，可以发现，滚筒价格基本锁定在5000元以上。但08新款V52大视窗系列的售价与原有产品相比有明显下调，约在3600-5000元之间。这表明松下洗衣机丰富了产品线，加强了中、高端产品的支持力度与推广力度。

　　而从近两年滚筒洗衣机销售来看，中端机型一直是整个市场增长最快，分量最重，且在畅销排行榜上机型最多。从目标消费者来看，中端机型的目标消费群体最为成熟和理性，也最为稳定，他们往往更看重产品的性价比，强调经济实惠，以及品质的不断提升。

　　据介绍，松下大视窗系列是目前市场上体积最小的斜式滚筒洗衣机。与其他滚筒相比，设计人员还着重地注入了突破性的造型元素和高端机型才拥有的最新技术元素，使大视窗系列成为洗衣机时尚产品的代表。

　　对于松下今年在斜式滚筒洗衣机上的新突破，中国家用电器协会副秘书长陈钢认为，从企业经营的角度来讲，在竞争激烈的洗衣机市场，新品持续不断上市，不仅反映一家企业雄厚的研发实力和产品的畅销度，而且更能反映企业良性的发展趋势。