战略转型成效初显 合肥三洋加速扩张

    规模效益同增长

　　从年初提出“提高速度，加快发展，扩大企业规模”的扩张思路开始，合肥三洋就走上了一条超常规发展之路。2008年，合肥三洋年度累计销售收入比上年同期增长70%以上，净利润比上年同期增长约70%以上，实现销售总额13亿，其中洗衣机销量达到67万台，同比增长153%，微波炉销量12万台，同比增长120%。即使是在10-12月份金融海啸袭来的时候也实现了同比100%的增长率。

　　在合肥三洋7月提出的“335”战略目标里，08年的销售总额要比去年的6亿元翻一番，达到12亿元。目前合肥三洋已经完成了2008年的既定目标，意味着企业在今年开始实施的战略转型已经初见成效。这一年的各项销售数据，不仅是企业销售业绩的体现，在经济低迷的宏观环境下，如此迅猛的增长速度和增长势头，更是显示出了企业市场竞争力的提升和对整个家电行业的借鉴意义。

　　在今年11月的“家电下乡”项目招标工作中，作为外资品牌代表之一的合肥三洋参与招标的产品和区域取得了100%的中标率，成为外资洗衣机品牌中唯一一家投标产品和区域全部中标的企业，从一个侧面显示出了企业目前的实力。

　　与去年保守低调的合肥三洋相比，如今的合肥三洋已经是一个改头换面的新三洋，经过一年的改革和发展，合肥三洋的企业规模和效益都得到了快速的增长，市场地位也在稳步上升，业内人士甚至普遍认为，除海尔通过奥运策略实现了品牌突破之外，合肥三洋是08年洗衣机市场上进步最快、发展潜力最不可预估的企业。

    创新推动企业升级

　　合肥三洋董事长金友华把企业快速增长的原因归结为四个创新：产品技术的创新、营销策略的创新、公司体制的创新和思想观念的创新。正是由于这些创新，企业在产能、技术、营销渠道、人才储备等各方面都实现了了快速的升级，成为一个具有创新力和发展力的不断向前推进的共同体。

　　作为合肥三洋的核心竞争力，技术创新是企业发展最关键的因素。一直以来，合肥三洋都保持了中国洗衣机市场的多项技术第一，如电解水技术、空气洗技术，还有最新研发的变频技术。作为国内少数几个生产变频电机的企业，合肥三洋在变频技术领域拥有独特的优势，并且将变频技术和三洋的空气洗、电解水等技术结合起来，推出了滚筒和波轮两个系列的变频洗衣机，用产品的不断推陈出新来刺激市场，引导消费。金友华指出：“合肥三洋引进变频电机以后，我准备重点发展变频技术，让三洋洗衣机全面进入变频时代，因为它很符合我们的科学发展观中的节能和环保，事实上我觉得将来家电发展的方向也应该是健康、节能和环保三个方向。”

　　在营销策略的创新上，合肥三洋在一二级市场更加精耕细作，提升终端的销售和品牌的形象，更重要的是新产品的不停推出，为终端消费奠定了一个根本的基础。在这个思路下，合肥三洋今年在一二级市场的滚筒洗衣机销量实现了600%的增长，为三洋带了超高的利润额和品牌美誉度的双重上升。在坚定都高端路线的同时，合肥三洋也开始致力于中国最具潜力的三、四级市场渠道建设和海外出口市场。在三四级市场，合肥三洋实行差异化战略，用三洋产品带有的特色技术去更适应农村市场的需求，并且针对三四级市场的消费特点进行了产品的创新，推出了子品牌“喜洋洋”系列，这个系列也在三四级市场创造了不俗的销售成绩，用金友华的话来说，就是：“两个市场都翻番。”

　　合肥三洋还十分注重企业管理的创新。金友华表示，在大多数家电企业都在进行经济性裁员的情况下，“我的第一感觉是缺人才，所以今年家电行业面临这个局面，我觉得我可以顺势招揽人才，今年我们招了1500人左右，现在我还在招聘。”同时，企业还建立了一个人才与企业完全吻合的机制，在企业内部形成一种和谐的价值文化，用这种价值文化来吸引人才，并推动他们发展事业。

　　一系列的改革创新及科学发展所取得的成绩和精心营造的良好内外部环境，使得合肥三洋2008年取得了显著的经济效益和社会效益，成为了2008年国内家电行业增速最快的企业。同时也引起了社会各界的广泛关注和普遍赞誉，创造了业界瞩目的“合肥三洋”奇迹。在年底举行的“创新中国———中国企业创新论坛2008年年会”上，合肥三洋董事长金友华荣获2008年度“十大中国企业创新年度人物”，合肥三洋也被被评为2008年度“中国最具创新力企业”。

   把握机遇 逆势扩张

　　08年下半年，全球经济形势急转直下，到了冬季，金融风暴对国内家电市场的冲击凸显出来，市场消费能力疲软、产品出口受阻、经济性裁员等问题困扰着众多的家电企业。与此同时，合肥三洋的市场策略却在稳步深化，丝毫没有放缓加速扩张的脚步。面临2009可能更加恶劣的经济环境，大家都在猜测合肥三洋的计划能不能顺利实施时，金友华却语出惊人：“最近我把计划又进行了调整，叫做‘3351’，用3到5年做到一百个亿，三年翻三番，5年做到100亿的计划。最近我对这个计划做调整，说明我们有这个信心，那么后面我们怎么做，这是明年我们至关重要的东西。”同时他也坦承：“2009年是最关键的一年，我觉得关键不在于能不能实现第二步的翻番，而是为后一步的准备打下基础，是一个承上启下的作用。明年我的任务我相信基本的落实没有多大的问题。”

　　2009年，对于合肥三洋来说确实是充满机遇的一年。在一二级市场，产品的高端化趋势愈加明显。随着滚筒洗衣机市场潜力的爆发，独具特色、功能齐全的变频滚筒洗衣机成为合肥三洋实现进一步战略扩张的杀手锏，同时，变频电机项目也将作为一个新的亮点为合肥三洋带来新的效益。在三四级市场，“家电下乡”为企业的产品增量和渠道的拓展都提供了一个良好的机遇。合肥三洋也凭借着08年完善的渠道建设和针对农村市场开发的高品质产品，为进一步渗透三四级市场做好了充分的准备。

　　对于“335”计划的未来，金友华又有一番自己的见解：“人家问我335计划能不能实现，我说335计划能不能实现不是最重要的，企业能不能同步实现质量的增长才是重要的，所以企业只要有价值的增长、素质的提高，可能比我们长胖更重要。”