国美差异化营销“引爆”春节家电市场

　　刚刚过去的春节黄金周，可以说让京城的各大家电卖场又赚了个“满堂彩”。昨日，记者从北京国美了解到，春节七天国美的销售额与去年同期相比增加了50%以上。

　　业内人士分析认为，春节期间国美卖场的促销力度一再加大，以国美马甸鹏润店、国美安贞店、国美公主坟店、国美北太平庄店、国美西坝河店、国美南三环店、国美首体店、国美中关村科贸店、国美方庄店、国美酒仙桥店、国美十里河店等旗舰店为主的京城主要家电商圈，通过打折、赠礼、分红、让利，优惠超过30%，同时国美“服务补贴”举措、“零利率、零首付”、“购家电分期付款”等，都巨大的撑起了家电巨头迅猛增长的业绩……在业内流传的“国美效应”于09年伊始就以迅雷不及掩耳之势占霸京城家电市场。

　　彩电、空调、冰洗、厨卫卖“火”了

　　记者在国美马甸鹏润店看到，春节期间液晶电视仍然十分热销。这与商家的促销政策有很大的关系。北京国美总经理闫小兵表示，春节期间，彩电在国美全部销售额当中占到30％以上。

　　夏普依型号直降500-5000元，国美首销的海信55寸高清液晶，仅售11990元，购两台32寸以上彩电满9500元，就有机会获赠送32寸液晶，另外在国美购买单件商品的消费者可参加国美“购物赠礼”活动，获得紫沙锅、加湿器或DVD等礼品。记者随即采访了一位消费者，“想不到购买电视还可获得礼品，真的感到很实惠”。

　　购洗衣机单品满1000元直降120元，而国美所提供的组合套餐将更加优惠，购冰箱+洗衣机满5000元直降260元、满7000元直降350元、满10000元直降600元，由此，春节期间国美双门冰箱销量增长70%，并以高端商品西门子、三星、依莱克斯、容声、LG等品牌冰箱增幅最快。

　　与此同时，空调亮点也颇多。国美进行为期一个多月的空调反季销售，单台最高降幅达4000元，与同期相比降幅超过30%。

　　厨卫全场6折起，帅康厨卫产品依型号直降100-500元，国美包销威宝抽油烟机CXW-200-18F6，春节期间，价格仅售1188元，引爆京城厨卫市场。

　　据北京国美广宣部经理瞿文超介绍，春节期间，国美对“彩电、空调、对开门大冰箱即买即送即装”服务也是国美彩电销售火爆的根源所在。

　　手机、电脑、数码抢“疯”了

　　据北京国美总经理闫小兵介绍，春节期间，手机、电脑、数码等3C产品，国美平均每天销售量在万台以上，占到整体销售额的50%以上，从大年三十到年初三，3C产品的销售量超过了往年春节七天假期的总和。

　　据北京国美3C总监杨火斌介绍，春节期间，国美3C产品火爆销售的主要原因是采取了价格主动出击的策略，国美的这一举动是与各大3C厂商紧密合作的结果，只要市面上出现比国美价格低的手机、数码、电脑，国美则以更低的价格优惠消费者，这就迫使使得3C厂商开始拉低百万像素手机及电脑、数码的价格。

　　春节过后热度不减

　　最后，北京国美总经理闫小兵强调指出，由于春节期间国美销售异常火爆，为了满足广大消费者的购物需求，国美春节促销将跨度30天，春节没有购买到特价机的消费者不要着急，春节过后，国美将继续做更多的促销活动，包括元宵节促销、疯狂开业和天天好礼，在这些活动中消费者将享受到和春节同样的优惠。

　　此外，闫小兵也明确表示，春节期间，在以国美马甸鹏润店、国美安贞店、国美公主坟店、国美北太平庄店、国美西坝河店、国美南三环店、国美首体店、国美中关村科贸店、国美方庄店、国美酒仙桥店、国美十里河店等旗舰店所倡导的方便、快捷、安全、有效的购物理念，很大程度上促进了春节销售额的提高，而采取这种差异化营销的策略将也是国美09年发展的方向，在09年，我们将更注重整合，提高单店获利能力，加大商品开发力度。

　　闫小兵说：“09年北京国美的工作重心将转移到以消费者为中心，提高单店的盈利能力及提高服务水平上来，以国美春节家电火爆销售为起点，通过差异化、个性化经营，更好的服务好京城消费者，赢得更多固定顾客。”