邢大妈买冰箱 山东乡镇的冰箱下乡样本

　　马晓芳

　　　腊月二十八（2009年1月23日）下午，家住山东省枣庄市薛城区永福新村小区的邢大妈，正打算上街办年货，一出小区门口，就被一阵喧闹声吸引了。

　　原来是当地的一家家电零售企业摆了几台彩电和冰箱正在出售，这堆家电的后面还支起了一个红色的大幅标语“家电下乡”。

　　永福新村小区位于薛城区常庄乡和市中区的交界处，基本是农村人口和城镇人口混居地带，这显然是这家家电零售企业选择在此“摆摊”的重要原因。

　　货比三家

　　1月的山东，温度一般在零度以下，当天也不例外。尽管销售人员在热情地推销，由于寒冷的天气加上春节前的忙碌，停下来进一步了解情况的消费者寥寥无几。

　　家里正打算购置一台新冰箱的邢大妈饶有兴致地了解了一番，情况却让邢大妈有点失望，不仅是冰箱的型号和款式并没有邢大妈中意的，其次，必须需要出具各种证明，程序看上去比较繁琐。

　　在价格优势的吸引力之下，邢大妈决定到家电卖场里进一步了解情况。大年初七（2月1日）邢大妈终于有空到卖场一探究竟。

　　在当地一家比较大的家电卖场里，她看到“家电下乡”的冰箱产品，与市面上正常销售的冰箱统一摆放在一起，有一个“家电下乡”的标志牌以示区别。

　　“你看看我们的账本，春节期间，我们一天就能卖出去四五台。”一位销售人员则热情地向邢大妈推销家电下乡的冰箱。为了进一步证明产品的受欢迎程度，推销员不惜拿出了账本翻给邢大妈看。

　　在薛城，一家中等规模的家电卖场能在一天之内卖出四五台冰箱已经是一个非常不错的销售数字。详细了解过所有冰箱产品的款式和型号之后，邢大妈放弃了购买决定。“款式都比较过时。”邢大妈对家人这样解释她不买的原因。

　　吸引力有多大？

　　与邢大妈相比，在苏州工作的薛城人陈先生作出了与邢大妈不同的选择。由于常年在外地工作，利用春节假期，陈先生为父母购买了一台196L的“下乡”海尔冰箱。

　　购买理由也非常简单：便宜。陈先生说，由于当地的家电卖场很多产品“鱼龙混杂”，而且是需要讲价的，但“家电下乡”产品的价格就标在外包装箱上，这样的购买更加简单和方便。

　　陈先生还算了这样一笔账：他购买的196L海尔冰箱，一般产品的价格在2200元左右，他的购买价为1900元，保守估计，节省了300多元。一个星期之后，他的银行卡还能收到返还的13%补贴，约为247元，整体算下来，总共便宜了500多元。而冰箱的功能和款式也基本能满足家里老人的需要。

　　观望者也多

　　与邢大妈有同样决定的购买者还有很多。

　　在邢大妈选购冰箱的同时，旁边还有一对农村夫妻正在选购彩电。导购员倾情推销的是一款25英寸彩电，但夫妻俩听完介绍后，仍然面有难色地问导购员，是否还有更小尺寸的产品。由于当天卖场备货并不充足，夫妻俩最终失望离去。

　　邢大妈的老公马大叔在薛城区附近农村的一家小规模铸造厂工作，该工厂总共有12名来自农村的工人，据了解，目前没有任何一人购买了家电下乡产品。

　　毕竟相对于月收入最高也仅在600元～800元的农村人口来说，随着打工形势的恶化，即使价格仅为1000～2000元的家电产品，仍然是一个不小的支出。如果不是特别必需的东西，他们认为没有购买的必要。

　　对于有较强购买力的农村消费者而言，下乡家电产品在款式和型号的丰富程度方面仍然与消费者需求有较大差距，而对于购买力较差的农村消费者，价格优势仍不足以引发购买冲动。

　　邢大妈仍然在继续选购她的冰箱，“至少等到‘五一’促销的时候再看看吧，一般商场打完折之后都能便宜很多，款式也有更多选择。”她说。