山寨手机大王荣秀丽：诺基亚都怕的人

　　3G危与机

　　天宇朗通的转型还有更现实的原因——3G时代已经到来，这让手机市场的环境突变，一方面，手机市场需求受金融危机影响下滑，消费者心理变得更加难以捉摸；另一方面，运营商的力量却不断强大。手机销售从社会渠道主向以运营商定制为主的转变已成定局。

　　荣秀丽表示，随着3G时代的到来，在3G技术储备上稍逊于高通等国外厂商的联发科对于天语的重要性会逐步削弱。

　　2008年12月底，赶在中国政府宣布3G牌照发放前夕，天宇朗通宣布将通过与高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作，将自己在GSM手机上的优势，在高通帮助下移植到CDMA产品上，丰富CDMA产品线。

　　“我希望能够在CDMA领域复制天语手机在GSM市场的成功模式。”荣秀丽说。

　　曾经的山寨大王也开始得到“招安”。天宇朗通已经获得了中国电信2009年CDMA的大额手机订单，在荣的计划里，2009年天宇将有600万到800万部CDMA手机被中国电信采购。

　　荣秀丽告诉南方周末记者，定制市场将是天宇朗通新的增长点，2009年公司将推出二十多款CDMA手机。

　　天语被“招安”和“从良”的底气来自于荣秀丽这几年攒足了“赎金”。

　　2008年5月美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机，前提是荣秀丽答应公司将上市。华平投资的钱跟荣秀丽这几年攒的钱都存在了银行，荣秀丽说，这些钱是用来给她下一步的扩张做保险的。直到今天，保险箱里的钱还没有花费一分。

　　对于外部投资和上市，荣秀丽相反显得异常保守，用她自己的话说是不喜欢冒险。但为了避免向高端突围可能引发的“高处不胜寒”并应对已经到来的经济寒冬，荣秀丽咬咬牙提了两个前提条件后答应了。“第一，您不要逼我干我不能干的事；第二，您也别做杀鸡取卵的事情。”荣秀丽说，华平投资的是普通股，而且在董事会只有一个席位。

　　华平的进入让这位山寨大王开始脱胎换骨。系统管理、市场预测，预算系统，税务统筹等现代企业各项制度安排正逐步改变着天宇朗通的山寨面貌。

　　但这也暗藏着巨大的风险。尽管荣秀丽貌似轻松地对南方周末记者表示，华平“要求很低，无为而治”，天语上市没有时刻表，“时机到了，就上呗”，但综观华平在华的一贯投资策略，短时间敦促天语上市套现依然是其主要目标，这必将施加给荣秀丽巨大的压力。更重要的是，要想真正走出山寨，塑造高端品牌，华平的这几亿元资金只不过是九牛一毛。

　　对荣秀丽来说，还必须为这场孤注一掷的赌博寻找更多的筹码。