格力董明珠：空调下乡不改行业整合趋势

   十一届全国人大代表、格力电器（000651）总裁董明珠5日接受中国证券报记者专访时表示，空调下乡会有助于空调市场容量的扩大，但很难估计具体销量增长数。董明珠认为，尽管有不少小企业中标空调下乡，但不会改变空调业强者恒强的趋势。 

    销量提升暂时无法估计

    中国证券报记者：空调被北京、天津等八省市纳入家电下乡产品范围，5日正式公布了中标结果，格力电器有15个型号的产品中标，这对公司销售业绩有多大的提升？

    董明珠：国家从拉动内需，改善农民生活水平出发，做出了空调下乡的重大举措，这对于整个行业的发展具有积极意义。但我们认为，空调下乡只是对原来市场的进一步扩大，具体对销量有多大的提升，现在还不好估计。事实上，我们一直很重视渠道的建设，我们的产品很早就深入到广大农村，并不是国家有这个政策后才去农村。

    另外，空调下乡需要综合考虑多方面因素，最根本的是农民收入要得到提升，其次是农村的水电等条件，这些因素使得空调下乡很难起到立竿见影的效果。

    中国证券报记者：此次中标的企业，除了格力、美的、海尔等行业优势企业之外，还有很多地方性的小企业，这是否意味着行业的整合进程放慢？

    董明珠：从整个行业趋势而言，空调行业强者恒强的趋势不会改变。因为最终的销售情况取决于广大的农村消费者，消费者不买你的产品也是枉然。

    产品差异化战略不变

    中国证券报记者：新的空调能效等级标准可能会将门槛提升到2级，现在不少空调企业都开始推出变频产品，格力电器会停止生产定速产品么？

    董明珠：我们暂时不会停止定速产品的生产。因为中国是一个非常广阔的市场，各种差异化的需求都存在，有些消费者就需要二级或三级的定速空调，我们厂家也要考虑到这些需求的存在。以这个为原则，不是说我不能做，而是我现在必须做，是市场需要使然。

    我们有很多年的变频产品技术储备，具备了核心技术优势，如果要全部上马变频产品，我们的生产线立刻就可以生产。

    中国证券报记者：格力电器最近与大金宣布成立两家合资公司，格力电器出资51%，大金出资49%，此次合资对格力电器有什么意义？

    董明珠：大金被称之为世界变频之父，它的技术含金量在全球都非常高，特别是空调。有人问，你跟大金合作也是买它的技术么？我说不是。因为我跟他们讲，大金有很多值得我们尊重和学习的地方。但是反过来，它是在慢步走，我是快速奔跑。我希望在尽快的时间里就要超越它。

    这几年来，我们都在为大金配套销售到日本的变频空调，几年来几乎没有一台维修。在此前合作的基础上，大家就走到了一起，而且这种合作是平等的。

    “走出去”是趋势

    中国证券报记者：格力电器很早就在巴西建立了工厂，之后还在巴基斯坦、越南等地建立了工厂，这些海外工厂是否受到了金融危机的影响？

    董明珠：这次金融危机发生以来，行业的销售数据是下滑的，但是我们格力电器依然保持了增长，海外市场也是如此。并且，我们的看法是，随着中国实力的崛起，中国企业会更多地走出国门，去海外市场打拼。这几年下来，我们在海外市场是越走越顺，最早的巴西工厂是我们独资的，后来的巴基斯坦、越南工厂，我们采取了合资的模式，我们以技术、管理入股。

    中国证券报记者：现在国家提出了十大产业规划，其中也涉及到空调产业，这些利好影响什么时候能体现出来？

    董明珠：最近遇到一些同行，大家聊起来都说现在这个时候非常困难。但是我们仔细想一下，即使没有金融危机，行业也会有其他的困难，企业发展的不同时期都会遇到新的矛盾、新的问题。作为企业，我们在发展过程当中就要把握节奏，避免急功近利的心态，做好自己的核心竞争力，这才是应对危机的办法。