空调老生下乡赶考 新科状元花落谁家

　上周，国家财政部、商务部联合公布了首批实施空调下乡的8个省市的产品招标结果。以格力、美的、新科、海尔为代表的主流企业15款空调均全线中标，正式吹响了今年空调市场旺季大战的冲锋号。

　　业内资深评论员指出，此前众多空调企业的争夺重点主要集中在城市。

尚处于发展期的农村市场将成为企业较量的下一战场。面对市场保有量不足30%的农村市场，所有中标空调企业均处在同一起跑线上，在农村市场面临新一轮大考验。一些企业极有可能以农村为跳板获得综合实力的提升，掀起行业格局的重新定位。

　　农村市场刚起步

　　记者获悉，空调在农村市场拓展属于典型的“起了个大早赶个了晚集”，以新科、海尔为代表的国内老牌企业早在2000年左右就涉足农村市场的开发，但由于消费能力有限、产品接受度不高以及农村电网未扩容等一系列因素限制，空调在农村市场的发展步伐一直较慢。与现阶段彩电与洗衣机在农村家庭每户1台的拥有率相比，空调的每户均拥有率不足0.3台，今后几年可拓展的市场空间巨大。

　　近年来，虽然许多企业在推动农村市场的开发，受农村市场发展不规范，企业推广行为单一，缺乏整体拉动实力，效果一般。此次，国家率先启动8个省市的空调下乡政策，无疑为空调企业的集体下乡共拓农村市场提供了系统发力的机会。

　　空调资深专家张彦斌认为，家电下乡政策为中标企业在农村市场的发展提供了政策扶持，可推动农村市场的规范、健康发展。对此，江苏新科空调器制造有限公司总经理刘庆在接受本报记者采访时也表示，中标家电下乡将为新科空调在农村市场的发展提供稳定的政策支持和广阔的上升空间，新科有望借助下乡政策实现50%以上的增长。

　　业内人士指出：由于所有中标企业在规模、产品、销售网络和售后服务等方面的实力都得到了国家层面的认可和专业评审委员们的审核。因此，所有中标企业在即将于3月底启动的空调下乡竞争中将处在同一起跑线上，随时准备抢跑。

　　记者注意到，与城市不同，农村市场的区域性差异极大，企业如果直接将此前在城市的营销模式和产品阵容照搬到农村市场，必然会遭遇“水土不服”。然而，空调下乡的产品从中标到生产制造，再进入农村市场，至少需要一个月时间。这无疑为那些库存少的企业提供了抢跑机会。

　　刘庆告诉记者，新科早在多年前便采取了“以销定产”的订单管理模式，这为新科空调今年的下乡提供了有利的形势。由于没有库存压力，新科完全是轻装上阵，通过快速反应机制在最短时间内针对农民需求研发新品，并完成对三四级市场的铺货。为体现产品在农村市场的竞争优势，新科卖到农村的空调全部为3级及以上，彰显高能效、高品质特点。

　　日前，国家已出台政策，将空调下乡从现有的8个省市向全国范围内全面实施，这将推动以新科为代表的主流企业借农村市场发展壮大的目标实现。初步预测，今后3年来自农村市场的空调需求量将超过1000万台，而市场现存空调企业都将收获巨大。

　　变频空调机会多

　　今年以来，国内变频市场的发展空前热闹。美的、格力两大巨头纷纷跻身变频阵营，再加上此前在变频领域发展多年的新科、海信、海尔等品牌，国内变频市场突然迎来了发展的新拐点。

　　针对一些企业今年以来在变频市场频频发力，欲达到对变频的称霸与垄断目的。一些内业人士则表达了不同意见。由于目前变频空调尚处在发展期，从产品成长规律来看，现阶段绝不会出现1—2家企业所能垄断的格面。同时，多家企业的参与，有利于变频市场蛋糕的快速做大，更有利于消费者与商家的选择与比较。

　　对于变频空调的发展，格力电器总裁董明珠在格力与大金的合作签字仪式上向媒体表示：变频化是趋势，特别是其舒适性和节能性，非常突出。但变频空调的普及需要一个过程，更多企业参与推动是好事。

　　记者注意到，去年底铜、铁等原材料价格出现大幅下滑，这直接降低了变频空调的生产成本，变频空调的市场竞争优势更加明显。此外，国家发改委还在商讨出台变频等高能效空调的销售补贴措施。与此同时，定频空调的能效升级方案虽受经济危机冲击暂时推迟出台，但空调能效提升的大方向不会变化。从技术层面看，定频空调的能效升级存在产品综合性能和资源消耗的两大瓶颈，今后的发展空间很小。

　　正是在这种背景下，近10多年来一直推动变频技术创新和产品升级的新科空调，也瞅准变频时机，全面发力变频市场。从去年起就确立了“变频化”发展方向，将全年的产品研发和市场推广重点均置于变频技术上。据新科空调技术总工程师王忠伟透露，新科在2匹、3匹等大匹数变频柜机上的技术优势领先于同行。今年新科向市场推出的新冷媒2匹、3匹直流变频柜机是国内变频技术发展的一个高端，将在今后几年领引市场潮流。

　　现阶段，变频空调在国内市场的占比不足10%，而国内全年空调的销售则高达2500万台。一旦变频空调进入普及期，每年为几家变频空调企业所带来的销量增长不会低于200万台。在刘庆眼中，新科每年从变频蛋糕中获取的份额不会少于25%。

　　海外市场布新局

　　金融危机令欧美市场的消费需求遭遇重创，更令国内众多空调企业的出口遭遇阶段性下挫。不过，令人意外的是，海外市场也非哀鸿遍野。记者从一些企业了解到，金融危机冲击下，欧美市场受挫的消费需求主要集中在是高端奢侈品市场和低端无附加值产品市场两个领域，而中端的高性价比产品市场仍然保持着稳定的增长。

　　新科空调海外部负责人也告诉记者，今年新科空调组团参加芝加哥专业制冷展，参展前所有人员都非常不安，但展会5天内新科空调便获得了来自东南美市场的新增订单，比去年同期增长50%。对于美国市场订单的增长，该负责人告诉记者，主要来自两个方面：一个是中端市场的正常需求，二是美国市场近年来许多家庭的窗机到了更新换代的高峰期。

　　实际上，不仅是美国市场，在中东、非洲等新兴市场上，国内许多企业的出口订单都维持在与去年同期相当的水平上。对于这种在逆市中继续保持上涨势头的原因，新科空调总经理刘庆则透露，这主要得益于企业的技术创新。早在三年前新科就针对海外市场进行营销模式和产品种类的结构性调整，逐步停止定频空调的出口，全部转向节能环保的新冷媒变频空调。逐步减少对外的贴牌加工，逐步打造新科品牌的变频口碑。

　　近年来，新科新冷媒直流变频空调在澳洲、美国、欧洲等国家的销售均保持着20%以上的增长，还率先实现了中国造变频空调对美国的出口。最终，企业在海外市场的竞争因为提前穿上抗寒的冬衣，创造了新的发展业绩。

　　以广阔的农村市场为企业发展与夯实的基础支撑，积极推动拳头产品变频空调的做大做强，巩固和挖掘海外市场的商业机会和订单。对此，中国品牌研究院研究员冯洪江认为，这些举措实现了新科空调以农村市场为主体，变频技术和海外市场为两翼的快速发展动力，由此也将推动企业在新一轮大考中获得领先优势。