家电卖场靠什么取胜?商家出招应对淡季

　　三月是人们旅游踏青的好季节，这时候谈论如何旅游或者到郊外野营代替了逛商场这一话题。但对于郑州的各大卖场来说，如何在淡季赢得良好的销售业绩是他们必须认真思考的问题。于是商家纷纷出招，并赢得了不俗的销售业绩。

那么，他们靠什么措施来赢得市场的呢？对此，本报记者对永乐、国美、苏宁和五星等在郑州具有代表性的商场进行了采访，以求破解他们如何在淡季取得良好业绩的秘密。

　　永乐 旅游“套餐”让人享受贴心服务

　　春暖花开，为了更好满足出游人群的消费需要，本周永乐电器全面启动以通讯、电脑、数码为代表的3C旅游装备节。

　　本届旅游装备节，永乐在产品方面以优先预售及买断各大品牌具备竞争力的机型作为厂家与永乐的特供、专供机型。在通讯方面，LG冰淇淋在永乐的首销，使2009年手机市场迎来了“开门红”。今年3月，明基一体式电脑在永乐各大卖场首发，上市当天即取得亮眼成绩，让消费者享受到了真正的快乐科技和价优物美的产品。永乐对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量，尤其是高配置笔记本的采购量明显加大。为迎接踏青节旅游旺季的到来，永乐一次性采购大量的数码相机、数码摄像机。这些机型中，除了适合旅游携带的卡片机外，还采购了大量的专业相机。

　　永乐电器总经理丁宁表示，永乐采购上的差异化包括首销和定制包销等形式，这种形式的核心是通过永乐零售终端集结消费者各种需求，并反馈给供应商，永乐根据这种市场需求向供应商发出定制订单。永乐通过大单采购，可以压低原材料、物流、运营各种成本，从而得到更低的销售价格。

　　踏青节期间，河南永乐联合全球各大厂商，适时推出“新婚家装”的大型优惠活动，为绿城新婚新居消费者带来前所未有的家居生活体验，享受整套家电、和谐家居设计、购买、安装、维护等一站到位的服务。

　　除了一站式的服务外，河南永乐推出的“新婚家装”的优惠活动将采取打折、返券、赠送等方式全线让利。其中，以彩电、冰箱洗衣机、手机、数码、厨卫电器等畅销品类为主，最高让利40%。同时，永乐爱家基金也全面启动，健康贺礼、婚纱摄影留念、相约影城等丰富的爱家基金给消费者带来更大的实惠。

　　国美 新婚家装节盛惠绿城

　　国美电器春季新婚家装节火热促销，为绿城消费者再度奉献盛宴。据河南国美电器采销负责人介绍，新婚家装节将推出新婚套餐优惠、3C新品博览会、老顾客专享等活动，让绿城消费者畅享春季购物优惠。

　　国美电器新婚家装节，促销方面也准备了丰富的资源。据国美电器工作人员透露，针对此次新婚家装节，国美电器推出彩电套购五折惊爆优惠，烟灶全场六折起，买小家电送小家电，同时再加赠现金券。而且对新婚一族来说，也有专项优惠，购空调、彩电、冰箱、洗衣机满1000元直降100元，再加送100元礼品，同时赠送超值家电。购手机享受国美直降优惠之后，还有话费免费送等专项服务。

　　为解决高龄家电对消费者的危害，国美电器新婚家装节期间，继续推出以旧换新活动。在您购买新家电时，旧家电折旧费根据不同情况折换现金，其中空调最高补贴1500元，彩电、洗衣机、冰箱、冰柜最高补贴300元，燃气热水器最高补贴也可达300元。同时国美电器还提供上门收旧服务，可以帮您解决搬运旧家电的问题。

　　3月28日，国美电器春季新品展销会将全面展开。以3C类产品为主打，手机、电脑、数码相机等新品多达100多款，飞利浦、诺基亚、联想、三星、LG、卡西欧、惠普、明基等品牌的首销产品，将在国美电器各大卖场炫彩上市，引领2009年春季时尚。

　　在本届新品博览会上，手机新品多达50款，全屏手写、高清显示、智能导航等新功能也让手机功能变得更加丰富，集娱乐、便捷、品位于一体。这次参加展销的包销机型包括飞利浦X700、诺基亚N73、联想S700、三星3610C、LG冰淇淋手机等，国美电器独家销售，新款机型超炫时尚，价格普降力度空前，消费者得到的不仅仅是一份购物的愉悦，还有超值的实惠。

　　苏宁 五折厚礼宴请消费者

　　欧式烟机4款五折促销、合资46寸液晶电视样机五折促销……昨日，记者从苏宁电器获悉，本周河南苏宁全省20家连锁店全面加大促销资源投入力度，掀起折扣风暴，收官进驻河南4周年庆典。

　　河南苏宁电器总经理王军介绍，苏宁电器进驻河南4周年庆典自3月初启动以来，得到了河南广大消费者的关注和支持，各项服务和促销活动的参与度均高于同期，客服电话回访显示，3月期间顾客满意度也有更大程度上的提高。为了回馈来自各方的支持，也是为河南苏宁4周年庆典画上圆满的句号，促销资源也将全面释放市场，其中包括彩电、空调、冰洗、生活电器、手机、数码、电脑在内的七大家电品类联合掀起的折扣风暴，该活动也是苏宁本周最大的促销亮点之一。

　　记者从苏宁获悉，为了更大程度上回馈消费者，将本次收官巨作做得更加精彩，苏宁电器电器不但推出了“暴折暴扣”的大力度促销活动，而且在赠礼和返券面同样力度不减。记者在卖场走访时采访了消费者张小姐，张小姐在了解苏宁电器推出该活动后表示，活动力度是比较明显的，不但可以直接以折扣优惠价购买心仪的特价电器，对于无法更多在价格上体现优惠的新品电器能够通过返券和赠礼实现优惠也是非常合算，礼金券可以当天在购物中直接冲抵现金使用，赠送的礼品也是一个非常不错的额外惊喜。

　　据了解，苏宁电器上周推出的“超级豪礼”可以与往年五一、十一“黄金周”的赠礼力度相媲美。王军分析认为，本周虽然增加了“暴折暴扣”和“满500元送500元”的两大主力促销活动。经王总介绍后，记者又对这个极具魅力的“超级豪礼”活动进行详细了解，消费者也不妨重点关注一下，这一活动相当于买大件电器送小件电器，非常适合时下装修的用户。

　　五星 名门卖场开业特惠第二波

　　上周末，位于金水路与玉凤路交叉口的五星电器名门大卖场成功开业，销售突破千万元，超额完成开业指标。彩电、空调、冰洗成为开业期间绝对的重点主力。五星电器表示，从目前的市场状况来看，消费者的家电购买余热仍然未消，为了让更多的消费者有足够充裕的时间享受五星电器“名门开业盛典”的价格盛宴，从本周六开始，连续4天，五星电器再次重磅推出名门店开业优惠。

　　河南五星电器总经理战卉表示，上周末，名门卖场的成功开业，消费者给了五星足够的支持。本周末五星电器会继续拿出千万资源，在开业第二波以价格折扣、特价、精品买赠等多种方式再次确保竞争优势。顾客在五星电器名门大卖场消费满1000元送1000元全场通用现金券。

　　从上周末的销售品类数据发现，在三大品类中，影视中的液晶产品成为市民的首选。在五星电器名门店的所有品类中，影视产品占30%左右，涵盖了索尼、飞利浦、夏普的主流合资品牌以及创维、海信、TCL等国内一线品牌。从本周六开始将全面启动彩电特惠第二波，以最大的让利幅度释放消费者潜在的高清大屏彩电的需求。据悉，五星还专门为影视品类准备了大量的特价机型，创维26寸液晶1999元，康佳32寸液晶2790元，夏普37寸液晶5999元。

　　这次五星名门店开业促销第二波，空调被作为旺季五星降价的重点品类。目前五星电器已经与格力、美的、志高、海尔、海信等国内外一线品牌空调厂家达成共识，在目前市场价的基础上再度大幅下调价格。五星河南分部总经理战卉说：“名门店的成功开业，让更多的厂家认识到了东区商圈的巨大购买力，本周五星电器再次得到了众多厂家的大力支持，各大厂家在货源提供上为五星敞开绿灯，不间断供应。”