家电卖场出奇招备战清明假期

　　清明小黄金周即将来临，但与往年的高调促销不同，在金融危机的席卷之下，卖场各出奇招以培育清明假日消费惯性。

　　记者昨日从东莞三大家电卖场了解到，节日假期卖场将上演节能新品大比拼，或送现金卡重打特价牌，或瞄准家装婚庆套餐给予直补，但却无一例外押宝3C数码消费市场。

　　文/记者 马骏 图/记者 卢政

　　招数1

　　推出节能家电展销会

　　针对即将到来的清明小黄金周，东莞国美一改去年的惯常促销手法，低调推出节能家电展销会，欲以节能的名义吸引消费者眼球。“同规格家电商品，节能类要比常规类在成本上至少高出500元以上，”东莞国美广宣部副经理胡军说，虽然消费者有购买节能产品的欲望，但价格往往成了节能家电普及的最大瓶颈，“考虑到金融危机下消费者的节省需要，并倡导使用节能家电产品，我们将推出首届节能家电展销会。”

　　据了解，本届展销会上，东莞国美将联手夏普、海尔、TCL、康佳、创维、格力等众多家电品牌，采用降价让利和终端支持等方式，推出包括系列新品在内的上千款节能产品，其平均价格将直降300元至1500元，另有200款节能新品特惠抛售。同时通过节能大比拼、DIY节能家电套餐，以及“诚久管家”现场计算等活动，让消费者了解与认知节能家电，从而真正明白节能家电到底能省多少钱，最终于年内打响节能家电大战。

　　招数2

　　送现金卡重打特价牌

　　“从相关的调查来看，消费者除重视家电品质外，对价格因素也比较敏感。”时尚电器市场发展部相关负责人表示，在普遍捂紧荷包的情况下，如何让消费者购买到价廉物美的商品也许才真正具有吸引力，因此节日期间将以震撼特价出击市场，“力度则可能是今年以来最强的一次。”时尚电器的该负责人称。

　　他介绍称，届时黑电类产品将全线放价惠卖，并赠送茶具、电饭煲、电水壶和料理机等礼品。而音响、碟机样机也将以震撼超低价出售，如DVD机有望低至50元至300元，而家庭影院六件套也会优惠至1999元。空调、冰洗等白电产品，最高可返现1000元。

　　活动期间，消费者购物满指定金额即可获得现金卡一张，现金卡面值分为50元、100元和200元三档，顾客可在成交价的基础上，当作现金购买任意商品，不置任何限制。

　　招数3

　　给予家装婚庆套餐直补

　　东莞苏宁启动清明消费黄金周，矛头直指家装、婚庆消费市场。该卖场市场策划部负责人称，从去年清明3天小长假的消费情况来看，消费者对家电消费确有一定的市场空间，尤其是家装与婚庆两大块有着不小的刚性需求，因此今年将重点在这方面做文章。

　　据其透露，届时将对婚庆、家装套餐进行差异化需求组合，从而突破传统品类的束缚，并根据消费者购买行为的个性化特点，分批次推出多款套餐，仅主流尺寸电视机价格降幅或超过20%，同时给予套餐价格直补。

　　共同点：押宝3C数码消费市场

　　尽管三大卖场都各使各招，但却无一例外重点押宝3C数码消费市场。记者从时尚电器获悉，3天小长假当中，该卖场电脑样机将低至6折起售，其余电脑则返现200元至1500元，手机、数码相机也将给出不同幅度的让利。

　　东莞国美则表示，业务转型之后， 3C品类在该卖场的占比已越来越大，其让利幅度不断升级。节日期间，部分电脑将五折出售，尼康、柯达、佳能、松下等千万像素大屏幕超级广角数码相机，个别款类或直让利200元~400元。东莞苏宁方面则声称，所有3C数码旧产品将5折抛向清明黄金周消费市场。

　　业内声音：

　　培育假日消费惯性

　　据时尚电器的统计显示，在去年清明假日期间，该卖场销售额出乎意料地同比增长了40%。东莞苏宁的销售统计数据亦表明，今年元旦3天小长假销售总额比上一年增长了13%。在特殊的清明小长假中，家电卖场能否再造“牛市”，或又有着怎样的市场预期？

　　东莞苏宁总经理胡建认为，长久以来形成的传统假日在刺激市场消费爆发增长的同时，也不断地根深蒂固了假日消费市场的惯性思维，因此商家对清明、端午及中秋等小长假市场的不断重视及培育，其或有望与五一、十一并行，进而成为消费者购物休闲的最佳节日。

　　业内专业人士则认为，目前国内经济的回暖趋势已逐渐显现，若将清明、端午、中秋三个全新小长假等同于五一、十一等传统节假日进行市场培育，效果上虽不能相提并能，但将对刺激消费起到促进作用。