博大家电朱书振:家电下乡产品购买数量不应设限

　　时间：4月2日下午4点

　　地点：河南省中牟县博大家电有限公司

　　采访对象：博大家电总经理 朱书振

　　中牟是河南的农业大县，农业人口众多，农业经济指标多年位居河南省前列。从新郑市驱车近两个小时，记者来到了位于河南省中部的中牟县。

博大家电有限公司是中牟县城规模位居前列的家电经销企业，公司总经理朱书振有着20多年的家电销售经验，可谓“老江湖”。这位“老江湖”告诉记者，在家电下乡政策的带动下，博大电器的销售规模有望进一步做大。

　　带动作用明显

　　博大家电位于中牟县城中心地带，在当地的知名度非常高。记者刚下车，就看到博大家电的外面悬挂着很多有关家电下乡的宣传横幅，而卖场门口也停放着好几辆专门运送家电下乡产品的小货车。走进卖场，记者看到一层主要经销冰箱、洗衣机等产品，二层主要经销彩电产品。无论在一层还是二层，记者都看到很多家电下乡标志和产品。

　　“家电下乡自去年在我们这开展以来，店里产品的销量与以往相比提升了1/3。”朱书振告诉记者，“去年，冰箱的销量达到6000多台，与前年相比增长了3倍；电视销量也达到了2000多台，其中平板电视的销量增长了70%。”

　　在采访中，朱书振特别向记者强调，平板电视在中牟正进入普及期。这一点，从博大家电的销售数据中就可以看出。朱书振告诉记者，在家电下乡工作开展之前，博大家电一年售出的平板电视不到30台，而如今，一个月就能售出30几台，预计今年平板电视的销售额将达到200万元。

　　尽管家电下乡已经让博大家电获益匪浅，但朱书振依然认为还有很大的市场潜力有待挖掘。“在中牟县，冰箱的普及率不到20%，平板电视的普及率不到10%，可以肯定随着家电下乡的深入开展，冰箱、平板电视的市场潜力还很大。”朱书振说。

　　除了冰箱、平板电视之外，朱书振还十分看好电脑下乡的前景。据介绍，在电脑正式成为家电下乡产品之后，博大家电就和海尔、联想等企业联系，成为这些电脑厂商的授权经销网点。

　　据朱书振介绍，在中牟县，与博大家电经营规模差不多的家电经销企业有3家，但博大家电的销售规模在3家企业中首屈一指。在家电下乡的投入方面，博大家电也是3家中最大的。据了解，博大家电光运送家电下乡产品的车辆就有7辆，专业服务人员有40余人。在宣传方面，博大家电除了印制了大量的宣传横幅之外，还在当地电视台做广告，扩大了家电下乡的影响力，也带动了公司产品销量的提升。

　　希望购买数量不设限制

　　在采访过程中，不断有顾客前来咨询和购买产品。记者发现，大部分顾客对家电下乡都比较了解，都希望能买到有补贴的家电产品。不过，记者也发现，他们对补贴流程还不是很清楚，有的顾客甚至提出了让商家直接让利13%的建议。

　　针对这种现象，朱书振告诉记者，目前困扰他的最大问题就是补贴流程过于复杂。“现在购买家电下乡产品的农民朋友大概在20天之内能够领到补贴款，比以前2个月的时间大大缩短了，但手续还是比较麻烦。”朱书振说。据了解，农民要想顺利领到补贴款，要经过身份及产品信息录入、地方财政部门审核、农民确认发放等多道程序。

　　针对发票问题，朱书振表示，由于博大家电属于一般纳税人，所以开具发票不成问题，不过这对一些“夫妻店”来说，却是头疼的问题。据了解，“夫妻店”都是小额纳税人，实行的是包税制，开具家电下乡发票会让他们的利润大大减少。

　　据朱书振介绍，博大家电在中牟县共有10个网点，其中4个网点配备了密钥，能够实现当时购买当时录入。关于密钥，朱书振向记者道出了一些苦恼：“去年6月份，为了顺利开展家电下乡工作，我给店里的电脑配备了密钥，当时花了200元钱。不过，今年2月份，密钥突然就过期了，只能重新购买密钥，而之前没有人告诉我密钥还有使用期限，现在我也不知道密钥的有效期有多长。”

　　另外，朱书振认为，设置购买家电下乡产品数量的限制没有必要，应该让愿意并且有购买能力的农民都能买到心仪的产品。“据我了解，现在农村很多都是大家庭，儿子虽然结了婚，但仍然和老人住在一起，不分家，10几口人共用一个户口薄的现象还有不少。这样的家庭对家电下乡产品的需求量很大，如果规定一户只能购买一件产品，肯定无法满足他们的需求。”朱书振说。