专卖店或成家电主流销售渠道

　　“本季度长虹将在武汉的一些万人小区开设10家左右的移动卖场”，近日，长虹武汉分公司总经理杨利军向记者表示，在即将到来的销售旺季，该公司将重点打造其自建销售渠道。

　　据了解，随着家电连锁企业的迅速崛起，传统的家电专卖店已经很难觅到踪影。

　　家电品牌最近爱开专卖店

　　其实，今年伊始，各个家电品牌就已经强势掀起了一股家电专卖的风潮。

　　作为空调业的巨头，格力电器最先开始设立专卖店。武汉大区总监梁涛作为在格力工作了十年的老员工，见证了这种改变，“专卖店经营对于有实力的企业来说是一个机遇，2008年武汉已建成格力专卖店50多家，不过今年我们预计将增长一倍，达到100多家。”

　　据悉，格力设立专卖店的成功例子引起了市场的连锁反应。以专卖店见长的美的、海尔都加大了专卖店布局力度。目前，海尔已在司门口粮道街开了首家集销售服务于一体的社区店，年内还将在汉新开50家社区店。此外，一些小家电品牌如艾美特、九阳也纷纷开设专卖店。

　　专卖店催生渠道变化

　　“毫无疑问，专卖店能够更好地了解消费者的需求，也能更好体现厂家的服务。”梁涛对此表示，专卖店上门安装的速度较快，产品出现问题时，专卖店的反应速度也比较灵活。杨利军也表示认同，“比如说，我们开设的这些社区移动卖场不仅将承担社区内免费的上门服务，还将现场提供专家式的采购顾问服务。” 此外，厂商在特供机型，在赠品等促销方面，也会对这些自建渠道提供许多支持。

　　可以看出，专卖店正在萌生向主流销售渠道挺进的势头。

　　华中科技大学管理学院博士戴鑫认为，随着家电卖场的实力日趋强大，许多家电商受制于卖场。现如今进入微利时代，各家电商越来越清晰地认识到，再靠这样单一的销售渠道的话，市场会变得狭窄。某品牌武汉地区负责人坦言，开专卖店就是要建立自己控制的零售终端，在获得短期经济效益的同时，也有着更积极的战略意义。

　　本报记者 吴睿智