借销售运营商定制上网本契机，中域电讯等卖场从专业销售手机扩展到销售笔记本电脑、数码相机等IT数码产品

　　昨日，全国最大的手机连锁企业中域电讯高调宣布，将由销售手机产品扩展到笔记本电脑及其他IT数码产品，先期将在首批200家旗舰型门店内销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记本电脑和数码相机，之后还会逐步销售其他IT数码产品，以全力深挖IT渠道。

　　实际上，除了中域电讯之外，手机连锁企业已经争相在进军IT渠道。记者从相关渠道获悉，在国内某运营商多次组织手机卖场及家电连锁卖场相关负责人聚会时，各大手机卖场的负责人不断感慨“当初为什么不像国美、苏宁那样早早地卖IT数码产品呢？”

　　针对上述现象，业内人士接受记者采访时表示，金融危机的冲击、家电连锁的竞争、手机利润的下降等因素，使原本在手机终端销售占主导地位的专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，为此不少专业手机卖场被迫关门或被收购。这种现状促使各大专业手机卖场纷纷想方设法变招图生存，在运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机连锁企业涉足IT渠道寻求新的利润增长点，并借势转型完全有必要。

　　手机利微需新增长点

　　手机行业进入微利时代已成业内的共识。日前，中域电讯提供的相关销售数据显示，在今年的“五一”小黄金周期间，其手机销量虽然较之今年的元旦劲增两成，但整体利润仅增1.2成。对此，中域电讯副总裁郭秀宏表示：“一方面，由于受到金融风暴的影响，消费者消费信心受挫，换机用户减少，换机周期增长；另外一方面，消费者的理性消费意识也日趋成熟，出于对支出成本的考虑，更多的消费者倾向于购买低端实用机型，手机行业微利已是一种事实，而且很长一段时间内都将以微利为主。”

　　郭秀宏表示，作为终端销售企业，中域电讯最主要的利润来自于手机销售。随着市场的不断变化，中域电讯一直在寻找一些新的利润增长点，比如启动电子商务销售平台，扩大配件、手机饰品的销售，大力推行移动服务、增值服务等。

　　据了解，在金融危机冲击之下，不少手机卖场的手机销量急骤下降，手机利润也随之大幅下滑，为此不少手机卖场被近迫关闭门店或被收购。去年年底金飞鸿将其北京的门店数缩减近1/3，以及今年3月协亨被手机代理商派普收购均表明手机行业微利时代的到来给手机卖场带来了前所未有的生存危机，因此寻求新的利润增长点也便成了各大手机连锁企业追求的共同目标。

　　上网本提供转型契机

　　就在各大手机连锁苦寻新的利润增长点之际，中国移动定制G3上网本依托手机渠道销售，为手机连锁企业寻求新的利润增长点并转型提供了很好的契机。

　　2009年4月15日，中国移动宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款中国移动定制的G3上网本，依托手机连锁卖场、家电连锁卖场及自身营业厅等渠道进行销售。中域电讯、迪信通、协亨等全国知名的手机连锁企业均中标。

　　据记者了解，中域电讯、协亨、迪信通等手机连锁卖场均对此次销售上网本极为重视，对店内销售G3上网本做了详细的规划，并以此为契机进军IT渠道。据悉，中域电讯将于6月26日在其首批200家旗舰型门店内销售G3上网本。中域电讯副总裁郭秀宏透露，中域电讯前期除销售中国移动定制的G3上网本外，还销售惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本以及佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机，之后会逐步扩展到其他IT数码产品，最后将在全国门店内铺货，力图给消费者带来一站式便捷的购物体验。

　　一位不愿具名的知名手机卖场负责人表示，除了中国移动之外，一旦中国联通和中国电信定制的上网本也推向市场，对手机卖场来说无疑是极大的机遇。与此同时，手机及IT数码产品的日渐融合也为手机卖场进军IT渠道提供了有利条件。郭秀宏也表达了类似的看法，他表示笔记本及其他数码产品的巨大市场需求为中域电讯进军IT渠道提供了很好的条件。

　　多重利好将促进转型

　　针对手机连锁企业借势上网本转型这一现象，业内人士认为上网本的巨大销售前景及IT数码厂商策略的改变这两大利好将给手机卖场转型保驾护航。

　　工信部电子科技委委员李进良日前曾表示，从目前国内三大运营商都在把上网本作为一个焦点，通过三家的竞争长远来看，笔记本明显要替代台式机，上网本的产量会占笔记本的比重越来越大，最终会达到全部都是上网本，因为移动笔记本电脑他再加一个上网功能增加不了多少成本，所以我预计未来的笔记本电脑都是上网本。“如果就最近一两年来看只要占10%就会超过1000万台，中国去年已经达到了1亿部的笔记本的电脑，所以总的来看上网本的前景是非常光明的。”

　　李进良的预测绝非空穴来风。据一位近期与运营商及电脑厂商交往频繁的知情人士透露，中国移动在G3上网本推出之前，特地请调研公司对笔记本电脑市场进行了深入的调查，得出的结论是笔记本电脑的市场比重会越来越大；而就电脑厂商而言，G3上网本的热销让他们始料未及，不少电脑厂商相关负责人均私下表示，公司正在调整相关的产品策略，生产重心将进一步向笔记本电脑倾斜。据悉国美和苏宁也已认识到了这一点，正准备加大笔记本电脑的销售比例。

　　与此同时，针对手机连锁卖场进军IT渠道一事，笔记本电脑厂商对此举表示了欢迎。联想集团媒介负责人李青称，作为厂商来讲乐于看到这种趋势，将更加丰富联想笔记本电脑的销售渠道。不过，李青也表示，目前对这种渠道的运作模式还不太了解，之后会持续关注。

　　据了解，目前携手中域开展渠道合作的包括惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本厂家，现阶段，中域主攻上网本、学生本以及商务本三个方向；而数码相机类则囊括佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机厂商，以上品牌多个系列、多达数百款机型将在中域门店开售。

　　据中域电讯市场部相关人士透露，日前，戴尔、卡西欧等厂家高层还亲自来到中域电讯总部，就终端合作事宜与中域方面进行商榷和洽谈。

　　郭秀宏表示，在上述利好的前提下，手机连锁卖场利用自身的优势，完全可以加速转型。他为此阐述了自己的理由：第一，与传统IT数码卖场相比，大型的手机连锁企业在品牌及信誉度方面丝毫不差；第二，从营销模式来看，手机连锁企业运用“买断”、“包销”、“定制”等多种营销模式加以创新应用到IT渠道，通过向IT厂商规模采购，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的；第三，与传统的IT渠道相比，手机连锁企业的渠道覆盖范围更广，可凭借遍布全国各地的门店深入渗透到市场的各个角落，可极大地方便消费者购买。这一优势是相对集中在某一个区域的IT渠道无法相比的。第四，笔记本、数码产品市场需求量大；目前全国各地G3上网本热销，有些型号的上网本甚至一度脱销缺货，G3上网本在推出后获得市场热捧也坚定了中域电讯进军IT渠道的信心。

　　“而随着笔记本电脑取代台式电脑脚步的加快，以及数码相机市场普及程度的提速，这些将成为中域电讯产品销售的有力保证。”郭秀宏最后强调。