零售企业越来越重视缩短采购环节带来的竞争力。昨日，苏宁与惠普签约，成为惠普在国内的惟一直供渠道商。据透露，零售商与厂家直接对接，可以帮助零售企业提高30%的毛利率，同时缩短产品的上市时间。

　　目前家电卖场与厂家的合作模式主要有直接财务往来、通过资金物流平台模式以及代理商模式。

　　北京苏宁相关负责人透露，直供模式可以为家电卖场提高30%以上的毛利率，反映到卖场终端，单品的价格会有100-200元的降幅。“以惠普产品为例，现在中关村的一些经销商已直接到苏宁拿货。” 苏宁方面预计，惠普产品直供后，产品竞争力提高，预计今年的销售额将达15亿元。

　　目前苏宁除传统家电大部分采取直供外，更新换代较快的3C产品采取直供合作的有8家左右，国美方面总部采购的商品大部分都为直供模式。