理想和现实总归存在着极大的落差，今年唱得响亮的家电下乡半年报结果出炉，同样有很多意料之外的结论。

　　比如，之前厂商专家们都认定销售最火的应当是彩电，结果遥遥领先的是冰箱冷柜，甚至占到了总量的接近7成；之前忽悠的数亿农民受益，拉动厂商上千亿销售，实际上至少一半的农民可能是“被受益”了，而厂商实际销售拉动的量额数字，至少也被官方打了个“对对折”。

　　商务部正式报告称，这半年全国下乡家电累计销售金额在208亿，拉动内需270亿元。

　　再比如，尽管各路厂商格外起劲地宣称自己在家电下乡竞赛中大获全胜，但位列官方家电下乡成绩单前茅的，基本上都是此前在国内市场占据领先优势的大品牌。像海尔在冰箱、洗衣机、热水器、电磁炉等领域保持领先地位；美的、格力在空调领域继续保持领先优势；海信、TCL、创维、长虹等品牌则继续在农村彩电市场领跑。而所谓家电下乡令二三线地方品牌起死回生的机遇，实在是不堪回首啊。

　　仔细研究下家电下乡半年成绩单，还有不少数据可以玩味。比如说外资品牌，只有松下在洗衣机、空调领域，AO史密斯在热水器，诺基亚在手机这3个品牌取得相对还算“嘛嘛地”的业绩，在彩电、冰箱、洗衣机等销售比重较大的领域，外资品牌基本上全军覆没，难以获得规模与利润的支撑。也不能想当然地盲目相信合资洋家电下乡热情，比如宝岛台湾的樱花牌热水器，辛辛苦苦中标之后只卖出了13台。当然它还不是最差的，还有几个中标的洋品牌竟然一台也没有卖出去；在农民普遍认为是高科技的电脑品牌中，所谓的世界电脑巨擘戴尔、华硕等通通被剃了光头，居然“零销售”。

　　自5月份获准下乡的热水器、电磁炉、微波炉等小家电备受热捧，中标企业数量最多，实际销售形势却是最差最让人失望，甚至出现了像尚倍特、圣元电子等企业的热水器销售只有1台的情况。而此前中标92家太阳能企业，竟然有80多家没有销量。微波炉、电磁炉两大类实用小家电录得有销售的企业居然只有美的、海尔两家，合计加起来销售居然只有39台，贵为龙头的格兰仕甚至半年没有卖出一台下乡微波炉电磁炉。

　　也有不意外的，比如海尔在家电下乡销售量额的绝对强势地位。很多人不服气，以为是政策的帮忙。但事实上，海尔能在家电下乡领域大获全胜，完全得益于海尔自身20年来在农村市场的不断耕耘跑路，造就了海尔如今在农村市场得天独厚的品牌优势，密集覆盖至村组的海尔营销网、物流配送网、售后服务渠道网络等等。用海尔集团高级副总裁周云杰的话说，“家电下乡”在政策上是公平的，海尔的成功就在于打通了“家电下乡”最后一公里的任督二脉。

　　看看一组数据吧，海尔现在已经有遍布全国的6000个县级专卖店，2.3万个乡镇网点，3.8万个村足不出村就能买到海尔产品。据称海尔的计划是今年内在全国7万个村里建立海尔联络站。通过这些联络站反馈所在村民的需求，比如谁家闺女出嫁要置办家电、谁家的洗衣机想更新等等，掌握了这些需求，海尔的营销队伍随即进行上门服务。

　　很多人不看好海尔，认为其在一线市场的竞争力已经过时了落伍了，但是有如此强势的客户储备，海尔必然是其他家电厂商最为可怕的竞争对手。