主持人：从今年10月1号开始这种变频空调的价格像您刚才说的从5000元直接降到3000元以下，是基于什么样的市场考虑？

　　张治国：在新品里面会有一到款全直流的普及型的产品，我刚才所说的是指普通的变频空调在过去一年中整个市场战略是从5000元便宜到4000元。

　　主持人：现在批量生产的规模有多大？

　　张治国：不是批量生产价格就可以降低，关键是掌握核心技术。

　　吴文新：去年9月1号我们推出我们的直流变频空调的银河系列之前，市面上的均价是4000块钱，我们推出来的均价拉到3000块钱以下，2888元，现在直流变频空调的门槛不能高过3000元，09年为什么能够销量大增那么多主要跟08年比，08年1%的市场占有率，现在超过23.8%，我觉得有这么几个亮点做得比较好的地方。为什么量比较大？因为我们核心技术的掌握，现在我们很多厂家讲并不是我们掌握了核心技术，但是我因为掌握核心技术用最简单的比喻来讲，老百姓很清楚什么叫核心技术，变频空调的核心技术就是把室外机的变频频率变动很平稳地运转，高频到低频，低频到高频，压缩机寿命方面整机性能不受影响，这是最核心的。很多厂家不一定掌握得到，为什么美的掌握这个技术？打一个简单的比喻，我所有的压缩机和芯片互换。比如我用东芝的压缩机可以用所有的只要生产变频的这种主芯片的厂家，现在用的IR公司芯片，压缩机可以用全世界的直流变频的压缩机都可以用。压缩机和芯片主机片驱动压缩机转动的压缩机芯片可以互换，这就是标志，掌握这个核心技术，我们能互换。正因为我们能互换，所以我们的批量就大，所以采购的成本就大幅度降低，我们整机成本就能降低，让老百姓买得起。核心技术掌握之后，在直流变频空调的可靠性非常好，空调运转一个小时都没所谓，它的寿命五年八年，每天24小时不停运转要能很正常运转，整机可靠性非常重要。对于直流变频空调来讲整机的可靠性要求更高，尤其室内室外机的空调互换，一开始高频运转，达到温度之后恒温恒湿各个环节之间的衔接配合非常重要，我们的可靠性做得很好。为了保持很高的可靠性，我们研发投入很大，在前两年特别在去年、前年应该讲投入非常大。我们的生产、制造从零部件的选用，我们的零部件选用是世界顶级的零部件，压缩机、芯片、电容都是世界顶级的。再就是生产过程当中，直流变频最重要的就是电路板的控制，我们电路板的控制很严格，所以每个电路板55度甚至60度的高温老化，至少八个小时，老化之前已经检测，检测之后老化再进行检测，上线检测，每一台空调在下线之前也就是说在老百姓拿去安装之前我们经过很多道工序检测，电路板的单板检测还有整机检测有严格的工艺。能有今天的增量，也有我们品质的可靠节能分不开。

　　主持人：具体的资金技术方面的投入力度是什么样的情况方便透露吗？

　　吴文新：研发力量的投入，表面上看09年增长了从0.1%增长到24%，好像就是09年搞投入，不是这样的。从量变到质变有一个过程，第一台97年就推出来的交流变频空调，十年以前我们开始做交流变频空调，启动五年之后是直流变频空调，以前我们是量变现在是质变的过程，量呈现爆发的增长。前期十年整个空调研发投入很大，有三百多人搞直流变频的研发团队，各个专业的人都有，风机、风道、软件、硬件的都有，博士、博士后都有，还有行业内的国外专家，从很多厂家聘请过来专家，从日本东芝聘请过来的专家，还有其它产业合作也很多。05年开始我们和东芝开利，大家知道东芝开利是世界上第一台变频空调就是1981年投入生产推出的第一台变频空调，东芝开利是变频直流空调之父，我们成立合资公司，拿过来很多技术、高级变频空调的人才，做出很大的努力保证我们核心技术的掌握。

　　主持人：市场占有率从0.1%到24%，具体通过哪些方面的努力实现这样一个量的变化？

　　张治国：我不认为这是市场推广完全的体现，消费者不管是做营销还是做推广我们只是提供一个平台，渠道是提供给消费者感受产品的平台，宣传让消费者认识这个产品，最终的选择权还是在消费者手里。就算你的产品不过关不能引起消费者的兴趣，有再过的广告和再多的卖场投入也不行。之前市场占有率比较低内部策略没有决定在国内进行大规模推广，我们一直没有中断过变频空调的推广，08年度之前主要变频是在海外做，从04年合资开始向日本市场出售变频空调，以品质和质量苛刻闻名的日本市场每年会有很大量的美的制造的变频空调在里面进行销售，截止到今年上半年有150万台，当我们具备了在日本有一百多万台的技术和产品考验之后，当拿这个产品回到中国市场再来卖，我相信这个是非常有竞争力的。我们认为国家的产业政策和整个居民的消费水平已经到了追逐变频空调的时代，所以我们非常坚决切入到国内的市场。

　　吴文新：09年为什么量涨得这么大，以品质的可靠性，我们的话讲十年磨一剑。从04年开始我们跟东芝开利合资，每年开始向日本市场出口变频空调，累计到现在差不多150万台，这几年我们向日本市场生产的空调有150万台。日本大家知道几乎是百分之百直流变频空调，我们给他们生产直流变频，还有投入欧洲每年七八十万台的产量，尽管09年以前我们在国内市场没有推直流变频，但是在海外市场的力度很大，并且量也很大。大家知道日本市场还有欧洲市场对品质要求很严格，对可靠性要求很严格，这么多年以前在近五年近十年在欧洲日本市场磨炼了这么多年，反过来来讲中国市场是好的。