主持人：我们的技术是两三年以后的技术已经在准备了，但是技术方向的确定您是通过哪些步骤来实现？

　　张治国：空调就是两个方向，一个是节能一个是舒适。

　　主持人：研究技术的同时还要研究用户的使用习惯、需求，与其它部门是如何沟通的？

　　吴文新：美的空调专门有一个产品策略部，专门研究消费者的行为、技术的发展方向，我们有一帮工程师专门搞开发。

　　张治国：研发中心还有一个研究所专门做储备性技术的研究。

　　吴文新：产品策略部未来几年就国家的发展方向怎么样，消费习惯怎么样，收入水平提高之后有哪些购买欲望，我们会研究并应用到产品当中，把握研究方向。

　　张治国：我们本身跟东芝开利的合资，构成全球最大的产业链集团联盟，我们在全球视野里面研究整个制冷技术发展的状况，可以确保我们能够随时去把握整个制冷技术的发展潮流，国际化的技术视野加上对本土消费者的理解，加在一起足以找到市场的脉络在哪里。

　　主持人：国内的变频空调逐步取得稳健发展，咱们在国内市场主要哪些区域消费者购买更强一些？

　　张治国：08年之前传统的变频空调是集中在北、上、广、深这些城市，以及珠三角和长三角经济发达的城市，但是美的在启动去年变频国内市场战略的时候很庆幸认识到，变频是整个市场的未来发展趋势，相信它没有那么强的地域限制，任何得到都有追求更好睡眠质量的基本权利和心态，所以美的应该是没有任何差别在全国进行推广。就市场层级来说，变频空调不仅仅是一二级市场的专利，在三四级市场特别把整体的变频空调可靠性提高包括价格拉低之后在三四级市场同样有很强的消费潜力。所以美的在去年推出的时候我们在一个月之内把所有的销售网点铺到一二三四级市场，昨天中怡康监控的数据显示，所有全国两千家以上的覆盖一二三四级的销售大卖场当中只要美的的销售率达到97%，97%的监控网点里面都有美的变频空调的销售，一开始是全方位立体式的，我们相信这是未来的潮流而不是说局部的细分市场，所以我们坚决在全国范围不同的层级市场大力推广变频空调。有一个例子，前一阵子我去江西出差，一个镇的县里面我问他变频空调卖到多少？70%。三四级市场拓展主要的问题是电压问题，启动电压达到130—260。

　　主持人：今年有一个很大的问题家电下乡，变频空调这一块针对农村市场有什么举措？

　　张治国：变频空调和家电下乡是两个不同的概念，最普通的四级变频空调相当于定速的一级，有一定的差距，相当于下乡的普及层面来说变频空调相对来说还是会略高一些这个市场客户，所以现在没有在下乡的名单当中。

　　主持人：09年过半，现在有没有最新的销售数据可以跟网友分享？

　　张治国：我们按照冷年来做的，每年8月1号开始新的冷冻年度，这是我们制冷行业的说法。对于我们来说09年已经结束，2010年刚刚开始，09冷年产销量125万台变频空调，明年的目标是200万台，现在是接近三成的市场占有率整个变频内部市场。

　　主持人：新的一年里面宣传推广方式上面有什么突破，结合消费者的需求。

　　张治国：宣传方式都是常规的，现在家电营销其实也没什么太多的秘诀，把终端做得好一点，还是要做广告做新闻跟消费者沟通，最终消费者是用脚来投票的，东西摆在他面前他感动他就去买，不感兴趣就不会买。

　　主持人：非常感谢两位今天作客搜狐高端访谈。