近日，据调查显示，2009年度上半年国产品牌市场占有率达到了

    80%以上，国产品牌再次胜出，其中以创维品牌作为国产彩电市场为代表逆风飞扬。

其实，2008年度创维品牌就交出了一份不俗的成绩单：创维液晶电视、全国市场总体销售额、销售量等单项指标和综合指标均名列前茅。2009年上半年创维同样表现不俗：市场占有率同比劲增超过50%，全品类销售市场排名全国遥遥领先；另据商务部门家电下乡数据中心统计数据显示，创维家电下乡中标产品2009财年上半年市场综合占有率占比21.6%，仍然在液晶品类和全品类产品销售额方面名列前茅。分析、归纳、总结创维在经营、管理方面的经验，笔者特别探访创维集团彩电事业本部副总裁、营销总部总经理刘棠枝先生。

    液晶制胜，战略先行

    笔者：2008财年和2009财年上半年，创维均取得不俗业绩，你认为企业成功的关键原因何在？

    刘棠枝：企业内部经营管理系统和外部良好的营销环境都助力于企业取得成功，我认为其中最关键部分是创维实施了液晶普及战略并获得竞争优势。创维液晶战略从2005年企业产业链管理变革为基础，在研发、制造、供应链、工业设计、营销、渠道、物流等各个系统进行了战略调整，如打造全球最大的平板生产基地创维石岩科技园、创维与LGD联合实验室、创维液晶模组生产基地、创维创新设计中心、创维物流工业园等硬件基础；在营销管理上，在彩电事业部杨东文总裁制定的系统营销战略思想指引下，坚持实施液晶普及计划、农村液晶倍增计划等营销战略，综合原动力集中发力，使创维抓住了市场机会，赢得了市场和消费者的认可。

    人才效应：创新的源泉

    笔者：创维为什么可以在经营、管理和营销领域不断进行创新和变革，超越竞争对手？

    刘棠枝：关键是创维人的创造力，一方面，灵活、有效的人才激励政策使得创维各个系统的员工能够充分发挥潜力，人尽其才，从创新、管理、执行等各个层面均富有想象力，单就创维营销基层的导购员来说，企业的重视程度就很高，甚至可以出国学习；另一方面，企业也不断的引入国内、国际优秀人才加盟，使企业不断向现代化企业管理国际化进军，2008年，创维引入原摩托罗拉设计总监邱风顺先生加盟并成立产品工业设计中心，助力创维产品设计走向国际前列；另外，创维的人才理念也得力于企业文化支持。

    做实产品：建立产业标准

    笔者：根据报表发现，创维酷开TV多媒体娱乐电视是创维目前的明星产品，深受市民青睐，该产品核心的竞争力在哪里？

    刘棠枝：酷开TV成功的关键原因在于创维凭借在液晶领域的综合实力优势，实实在在的做实产品、做好产品，从消费者需求为出发点，建立了多媒体娱乐电视的产业标准，包括产品标准、技术标准和市场标准。比如，从3C融合角度分析，酷开TV多媒体娱乐电视比目前市面上的互联网电视就更加标准，酷开多媒体娱乐电视为消费者提供多元化的娱乐方式以及完整的多媒体娱乐体验，以多媒体系统为支持，通过多途径获取资源，多模式实现人机交互。因此，多媒体娱乐电视的产品价值其实更加完善。

    增值服务：酷开模式的核心

    笔者：消费者购买了创维酷开TV可以不断免费的获得MV、电影、音乐、教学软件的赠送，这一服务是否增加了企业成本，你们又是基于何种考虑？

    刘棠枝：酷开模式的核心内容是创维创建电视产品的高清内容服务平台，为消费者创造使用中的服务价值，这是创维酷开产品的核心竞争模式，目前是独一无二的，为消费者创造了福音。比如说，一般产品顾客购买即完成了商品交换，顾客不能再获得企业提供的产品增值；而酷开产品则不同，消费者不但买了酷开产品，还可源源不断的获得免费的内容支持，从创维酷开网站、酷开加油站等不同途径获取电影、音乐、游戏、教学课件等音视频资源，为顾客进行终身产品服务。

    开创LED元年：创维再次领航

    笔者：专家预测彩电行业下一次升级浪潮将是LED电视，部分品牌早已推出该产品，创维是否有机会把握先机？

    刘棠枝：市场机会未成熟或者产品未成熟就急切的推广产品，在创维看来是不可取的。目前市场上的部分LED产品在技术组合上我认为还存在缺陷。去年创维数字研究院就成功研发出LED产品，也有推出市场。同时创维早已对LED超薄电视进行了战略部署，包括研发、制造、人才等多个维度进行了充分准备。在2009年创维成功完成液晶普及战略后，将启动和开创LED战略行动，国庆期间创维酷开LED产品将全面上市，相比其他品牌的LED产品，酷开LED无论在物理、外观、性能、应用等方面，均超越其他一些品牌，创维有信心成为LED产品国内领先品牌。