先提高原价,再大力度促销
在很多家电卖场,人们经常能看到“直降2000元”、“直降3000元”这样令人“震撼”的促销宣传,让消费者感觉捡了个大便宜。然而这些产品真的降价了这么多吗?
其实,这通常是商家经常跟消费者玩的数字游戏。比如在销售淡季时,故意将热门产品的价格标得高高的,能不能卖出去根本无所谓,然后随便找个接口就开始打折。其实,打折后的价格才是其真正的零售价。
另外,还有的厂家喜欢“先提价,后打折”,比如将某款彩电的价格先上调千元,在促销时再打出下调2000元的广告,实际上只降价了1000元,却让消费者觉得降价幅度很大,从而刺激消费。
有的现价不足2000元的机型,标着原价3000元,让消费者感觉一下降了1000元,力度很大。可实际上,3000元只是最初上市的价格,中间早已经降过价了。可这次既然又降价了,厂家就不再把中间的价格拿出来了,否则会让消费者感觉优惠太少。
赠品充当诱饵,质量问题无人问津
买大家电送小家电、买一件家电可能抱回四五样赠品、拿了厂家的赠品还可能获得商家的赠品……近几年,赠品成为家电促销新宠,赠品战甚至打得比产品战还热闹。小到送电热水壶、电熨斗,大到送洗衣机、液晶电视。在赠品的诱惑下,很多消费者都会改变心目中原本钟爱的品牌和型号,令最终购买偏离理性轨道,甚至掉入消费陷阱。
比如有消费者在家电卖场看到某品牌彩电买大赠小之后心动不已,立即放弃原本计划购买的彩电品牌改弦易辙。可付完款把大彩电买回家,赠品却迟迟不来。找到商家,商家称赠品属于厂家赠品,需要同厂家联系。可厂家称赠品目前没有货,只给开了张欠条让耐心等待。一连等了半年多赠品也没有送到,此时,消费者上当的感觉已经完全替代了购物的愉悦。
据了解,家电赠品主要集中于电热水壶、汤锅、体重秤、电熨斗等,手机、相机等数码产品的赠品则以电池、蓝牙耳机等为主。多数赠品“来历”模糊不清,有的仅在包装上注明“××品牌专用赠品”字样。而一旦这些赠品出现质量问题,不少消费者由于拿不出销售凭证,只能忍气吞声,自认倒霉。
家电购物的省钱之道
尽管家电促销猫腻颇多,但业内人士提醒,只要消费者把握下面一些购物技巧,同样可以给自己兜里省下不少真金白银。
提示一:不看原价看实价
不要被眼花缭乱的各种优惠、降幅、返利所迷惑,因为现在商家给出的原价已经没有什么可比性了,只有销售人员与你最后商定的价格才算数。
提示二:争取销售员折扣
有些销售人员手中会有一些优惠折扣,像苏宁有厂家A券,国美有蓝卡(商家让利)、红卡(厂家让利),因此除了要学会货比三家外,还要同销售人员多沟通,争取得到更多优惠。
提示三:把赠品写进购物发票
按照《消费者权益保护法》的有关规定,赠品也受到保护,有权获得质量保障和“三包”服务。所以消费者在获得赠品时,一定要记得让销售商在家电发票上注明附送赠品的名称、品牌等,这样出现质量问题时可证明赠品的出处。商报记者 徐慧
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