美苏下乡 渠道商寻求区域连锁协同路径

　　“面对三四级市场蕴藏的数千亿元的巨大商业空间和机会，对于我们这些区域家电连锁企业而言，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。今后，我们这些区域家电连锁企业，应该建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，最终实现相互发展、共同成长。”

　　4月8日，在本报消费电子周刊与中电会展公司联合承办的“首届中国消费电子渠道商产业协同发展高峰论坛暨中国消费电子渠道商联盟筹备会议”上，来自江苏的汇银家电(控股)公司董事长曹宽平表达愿意与其它地区的区域家电连锁企业“相互学习、协同发展”的心声，要让以汇银为代表的区域家电连锁商，共同分享中国三四级家电市场的巨大商机，从而全面推动三四级家电市场走向成熟与规范化。

　　曹宽平认为，三四级市场的市场空间是巨大的，商业机会也是无限的，对于众多区域家电连锁企业而言应共同合作、坦诚沟通，只有将农村市场这块蛋糕做大，每家企业才能分食更大的份额。

　　上海连锁经营研究所所长顾国建教授则指出，区域家电连锁企业应该从国美、苏宁身上学经验、学管理、学模式，少走弯路，立足区域市场创造更大的商业价值。

　　区域家电连锁商呼吁合作

　　会上，浙江百诚集团股份公司董事长叶惠忠表示，有必要建立一个联盟，将分散在各个区域市场上的家电连锁企业聚集起来，搭建一个定期交流与沟通、学习与合作的平台。特别是对于一些已经建立了成功商业模式的区域家电连锁商，要毫无保留地将自身的经验和模式向同行进行介绍，从而形成共同发展的良性机制。

　　来自包头同利家电公司董事长祁松柏也认为，区域家电连锁企业在发展过程中，急需在内部管理、人才队伍、竞争手段等方面，得到同行的经验交流与学习机会。据了解，同利家电从2005年的年销售额7000万元，到2009年销售额突破4亿元，正是得益于来自外部市场变化以及竞争对手带来的挑战。祁松柏认为，同利作为一家地方性的家电零售企业，向来不担心竞争，也不害怕挑战。但在企业发展壮大的过程中，必然会遭遇一些阶段性的发展瓶颈，这就需要不断提升自我的实力与竞争优势，外部经验的输入是一个不错的手段。

　　通过与同行的交流，特别是在管理经验和经营模式上的学习，可以快速地找到区域家电连锁企业的短腿和不足。祁松柏表示“举双手同意组建渠道商联盟，共同做大三四级家电市场”。

　　此外，浙江中亮电器股份有限公司董事长方艺、重庆商社电器公司副总经理胡宏伟、长沙通程电器公司总经理余腾达、绵阳家福来电器有限公司业务总监樊勇、新华百货东桥电器公司副总经理赵军龙、内蒙古东鸽电器公司总裁张俊以及厦门三峡国贸有限公司总经理叶剑峰、江西四平家电公司副总经理丁财生、大商电器连锁总公司总经理助理王刚等企业代表，在介绍和阐述了企业自身的发展和特色模式后，表达了愿意与区域家电连锁同行相互学习、交流的想法，并一致认为“借助联盟的平台可以有效地为各个区域企业搭建‘协同发展、相融共生’的发展理念”。

　　记者从中国消费电子商联盟筹备处了解到，目前联盟已经正式筹备，各项工作正有条不紊地展开，只待按照相关流程和办法被执行后，将会召开会员大会和成立大会，最终推选联盟主席和理事单位等职位，成为区域家电连锁商进行信息交流、经验学习等综合服务平台。

　　共享三四级家电市场蛋糕

　　曹宽平认为，三四级家电市场是一块大蛋糕，不可能只被几个家电连锁企业所全面掌控和分享，分布在各个区域市场上的家电连锁企业，都会有各自的发展空间和机会。对于汇银而言，一方面愿意敞开大门，与来自全国各个区域市场上的家电连锁商相互参观、交流与沟通，共同探讨区域家电连锁商的发展之路;另一方面，汇银家电也希望与各区域的家电连锁企业在企业管理、信息交流、发展模式等方面展开合作与交流，寻找新的发展模式和商业路径。

　　3月底，汇银家电成功登陆香港联交所，开创了中国三四级家电连锁企业在资本市场寻求新一轮发展的先河。曹宽平向与会的20多位区域家电连锁企业负责人表示，汇银愿意与各位区域同行分享在资本市场上的成长和发展道路，携手做大三四级家电市场。

　　有数据显示，未来5—10年内，我国三四级家电市场的份额将达到2万亿元。而对于家电分销企业而言，如何获得这块万亿蛋糕中的最大市场份额，不仅需要面向三四级市场构建完善的分销网络，更需要找到支撑企业区域化、农村化扩张的新兴商业模式。记者则注意到，在本次高峰论坛上，与会的区域家电连锁企业讨论最多的则是企业的转型、发展与新兴商业模式的探讨。特别是在企业经历了一段时间的高速扩张遭遇瓶颈后，如何寻找和构建企业新一轮的发展动力，成为未来决定区域家电连锁企业生存与发展的大命题。

　　目前，除了汇银家电面向三四级市场找到了四轮驱动商业模式，明珠集成则立足空调品牌连锁与区域代理业务，积极向家居供暖、新风、净水、光伏发电等智能一体化方面快速迈进，计划成为全国智能家居商业第一品牌。而浙江百诚集团在做好家电批发代理业务的同时，积极发展面向三四级市场的品牌专营店，通过收购、合资等方式开设百诚电器的连锁店。同时，还积极进入家居集成化市场，以百诚未来作为新品牌，全面打造多点支撑的战略新架构。

　　行业观察家指出，当前国美苏宁虽然还没有全面进入三四级农村市场，主要是未找到最佳的商业解决方案，短期的经营业绩和扩张步伐相对缓慢，但这并不代表两大家电连锁企业会放弃农村市场。未来3—5年内，两大巨头将携雄厚资本和规模实力，全面在农村市场发起新的总攻，从而对现有的区域家电连锁企业造成较大的冲击。

　　顾国建则认为，在国美、苏宁还没有完全进入农村市场的背景下，区域家电连锁企业就开始居安思危，寻找企业转型与发展的突破口，表明了我国区域家电连锁企业发展已经步入了新的阶段。但对于这些区域连锁企业而言，必须要加快对农村市场的网点扩张速度，加大加快三四级市场的网点布局，率先构建起一张完善的网络。

　　河南惠民城电器有限公司副总经理王成志、深圳顺电电器连锁有限公司营销副总陈庆波、合肥百大电器业务副总经理谭从员等还就各自企业的经营特色，同与会同行进行了分享。

　　与会的区域家电连锁商代表纷纷表示，希望在各个区域家电连锁商之间搭建一个相互学习和沟通的平台，前期可以通过举办一些金牌店长或者采购总监培训班等方式，为区域家电连锁企业的专业化运营人才队伍提供统一化、标准化的培训。同时，也可以建立一个信息交流与经验共享的平台，将各个区域家电连锁的一些成功模式和先进经验进行总结推广和传播，为更多的区域家电连锁企业提供便利。