专访陆益民：乐Phone是联通3G布局中的战略产品

　　【搜狐IT消息】5月11日消息，联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式，宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。从5月17日电信日起，沃3G乐Phone将通过联想PC店面、手机店面和联通营业厅总计5200多家店面共同发售。联想集团CEO杨元庆、中国联通公司总经理陆益民等双方高层在发布会后对搜狐IT表示：乐Phone不仅是联想进军移动互联的战略产品，联通同样把乐Phone作为战略产品来打造，双方的紧密合作实现了乐Phone在渠道策略、价格策略和应用服务方面的突破。陆益民说：“联通与联想的合作是联通转型很重要的一部分，不仅可以取长补短实现渠道互利共盈，更将加速联通的转型进程。”

中国联通公司总经理陆益民认为与联想的合作是联通转型很重要的一部分

　　乐Phone、iPhone对联通并不是矛盾

　　虽然是联想和联通合作的发布会，但联通作为苹果 iPhone的代理商，还是被记者们问到了很多两个产品对比的问题。

　　陆益民认为同时推动乐Phone和iPhone对联通来说并不矛盾。中国联通去年已经建成了全球最大的WCDMA3G网络，实际上就是移动宽带互联网。在移动宽带互联网上跑的应用和传统2G不一样，在发展过程中智能终端作用非常大。“iPhone确实是一款非常好的智能终端，乐Phone也是在同样概念下产生的终端，用户会感觉到乐Phone的应用、模式和现在主流的智能终端应用一样。”

　　陆益民强调，中国联通作为通信运营商，目的不是销售终端，而是给用户提供更好地移动宽带互联网的体验，同时做大做强整个产业链。“终端的选择方面不会影响我们对产业链的支撑，中国联通会支持不同价位和特性的产品，让整个产业链健康持续发展。想把市场做大，把移动宽带互联网产业做大，光靠一种终端是不行的。”

　　虽然联通针对3G推出了不同类型的终端产品，但对乐Phone确实青眼有加。陆益民说，乐Phone作为国内自主知识产权首款3000元以内的智能终端，不光在用户体验上、应用服务上有独到的优势，而且更适合中国用户的习惯。“联通将把乐Phone作为最重要的战略终端之一来做，这对于推动产业链发展有重要的意义。”

　　与联想的合作加速联通转型

　　根据发布会披露的信息，销售联想乐Phone会在5200家店面销售，其中包含联通的1600家营业厅。陆益民特别向搜狐IT解释了店面数量的含义：“联通实际上有上万家营业厅，为什么第一批拿出1600家，也是因为智能终端手机的销售对营业人员有更高的要求，需要经过专门培训。对于传统电信运营商来说，这确实是一个很大的挑战，联通会以积极的态度面对这种挑战。”

　　3G时代的到来让传统电信运营商面临的挑战不仅仅来自销售端，移动互联网的普及给服务、应用、产品都带来了鲜明的变化。陆益民表示，中国联通一定要积极面对这种转型，转变传统渠道的销售能力和销售模式。联通与联想的合作本身就是转型很重要的一部分，不仅可以取长补短实现渠道互利共盈，更将加速联通的转型进程。

　　联通与联想的合作并不仅仅在渠道端，在乐Phone手机上，可以看到联通3G的特色应用。陆益民透露，双方还会在应用商城上展开合作，“联想在应用商城的开发上会坚持开放的态度，只要是适合用户的应用都将会在应用商城里提供给各种终端，不仅有乐Phone，还会有很多其他智能手机的应用。”

　　陆益民没用公布联通应用商城的正式上线时间，估计第一批用户拿到乐Phone时，还只能从联想自己的应用商店中下载应用。但他充满信心地表示：“联通应用商城会采用更大促销力度，由联通会拿出一定成本支持开发商。具体分成比例和结算方式还在最终设计，但一定比对手有优势。” （刘晖）