今天是端午小长假的第一天,如果你有购买家电的计划,笔者建议今天不要出手,一定要多转几个地方比较价格和所赠礼品。无论是卖场还是商家都想在小长假里创高销售额,促销力度也在暗中较劲,当然对于消费者来说购买大件家电就需要掌握砍价技巧,反正假期有的是时间,软磨硬泡只要能省钱还是值得的。为了帮助大家买到便宜家电,笔者总结了几点技巧,也许你能用得上。
仔细了解促销海报
一般大型的家电连锁卖场每周或者每个节假日都会有大量的活动,要想全面的掌握就需要提前准备一份促销海报,先大概的了解一下促销的力度及活动方法,然后再有目的的挑选自己所需产品。切记海报上的价格仅作参考,千万不要当做你的心理价格,因为实际的卖家还是会比海报低不少。
多方查询产品报价
因为网络卖场的盛行,让很多产品价格相对透明。家电产品也是如此,在选好购买型号前最好先去网上搜索一下价格,网络商城可以去京东、世纪电器网、新蛋等对比。但由于家电产品型号众多,他们的报价可能不全,这时就需要去一些专业的家电网站查询报价。切记心仪的产品一定记下型号,在砍价实战中会有用处。
3、卖场砍价实战
看到想买的家电产品,有些人习惯先看旁边的标价签,再问营业员:“这液晶电视价格能少么?”如果这么做,那就遭了,营业员就此可能判断出你对平板电视市场及相关产品售价并不了解,也就不可能会给出比较实在的价格。
真正老道的做法应该是到店面后直接询问营业员:“xxx型号的液晶电视多少钱?给个实在价,我在其它地方都问过了。”
能够一口说出家电产品的具体型号,这说明对产品比较了解。不管我们是否真的在其它卖场问过价格,此时营业员肯定都不敢随便报价了,而是会综合考量后给出一个比较大众化的报价。
得到这个价格后,在心里我们就应该拿它跟网上报价相对比,如果比网上价格高,那肯定还有砍价空间;即便是更低,我们依然要坚持继续砍价。
此时,如果你问营业员:“这个价格还有没有少?”
营业员一般都会使劲摇头回答你:“没有少了,这个价格已经是最低价了。”遇到厉害的营业员,说不定还会恭维你几句,赞扬你对液晶电视很了解什么的。
这个时候,我们也该亮出自己的底牌了:“xxxx元。这个价格如果可以,马上开单,我买了。”注意,这个底牌应该是经过多方查询、比较后得出后你所能接受的实际成交价。
营业员如果表示同意了,那么砍价结束。要是他不同意,原因很可能是他没有这个价格的权限。我们就可提醒他是否打个电话请示下经理,因为卖场里某款产品的最低售价,工作人员层次不同,权限也是不一样的。营业员最低5000元能够卖出的产品,组长可能4800元就可以卖,经理则有可能4500元就能卖。
于是,营业员打电话向上面请示。结果一般有两种:经理同意了,砍价行动顺利结束,我们也以合适的价格买到了心仪的产品;经理不同意,但会在电话里给出新的底价,这个价格应该就是此卖场的最低售价了。即便是比我们原来预计的价格有出入,但一般也是可以接受的,因此也可以结束砍价行动。
有人可能要说了,如果遇到营业员不请示经理,就是一口咬定他自己的价格呢?我觉得那就完全可以和他说拜拜,另外换一个卖场了。以笔者的砍价经验来看,只要我们要求的价格不会太离谱低,营业员一般都会主动请示经理。毕竟,营业员也想做成交易,他才有销售提成。
下面笔者介绍一下端午节期间促销力度较大的几款家电产品。
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1 | 夏普 LCD-40G120A | ¥3580 | 论坛 |
2 | 三星 UA40D5000PR | ¥5350 | 论坛 |
3 | 索尼 KLV-32BX320 | ¥2599 | 论坛 |
4 | 索尼 KLV-46EX400 | ¥5299 | 论坛 |
5 | 索尼 KDL-46CX520 | ¥5200 | 论坛 |
6 | 海信 LED42K11P | ¥4999 | 论坛 |
7 | 索尼 KDL-46EX520 | ¥7999 | 论坛 |
8 | 索尼 KDL-46HX800 | ¥9499 | 论坛 |
1 | 三星 UA40D5000PR | ¥5350 | 论坛 |
2 | 索尼 KDL-46CX520 | ¥5200 | 论坛 |
3 | 索尼 KDL-46EX520 | ¥7999 | 论坛 |
4 | LG 42LK460-CC | ¥3299 | 论坛 |
5 | 三星 UA46D7000LJ | ¥12500 | 论坛 |
6 | 三星 UA55D8000YJ | ¥16999 | 论坛 |
7 | 三星 UA46D5000PR | ¥6698 | 论坛 |
8 | 康佳 LC42MS96PD | ¥3999 | 论坛 |
1 | 夏普 LCD-46LX710DA | ↘939 | 论坛 |
2 | 三星 UA40C6900VF | ↘801 | 论坛 |
3 | 夏普 LCD-60Z770A | ↘800 | 论坛 |
4 | 创维 42M11HF | ↘800 | 论坛 |
5 | AOC T4246D | ↘799 | 论坛 |
6 | 松下 TH-L42D25C | ↘799 | 论坛 |
7 | 创维 55E70RG | ↘779 | 论坛 |
8 | 夏普 LCD-60LX920A | ↘720 | 论坛 |