格兰仕空调打响 “三甲行动”第一枪

　　北京昌平旗舰大篷车活动两天销售近千套

大篷车活动现场，格兰仕空调遭疯抢

　　11月13日，广州亚运会开赛的第一天。就在同一天，在北京昌平，同样热闹的气息也遍布大街小巷，北京昌平格兰仕空调旗舰店盛大开业，大篷车活动如火如荼展开，人山人海排队抢购格兰仕空调的场面，令所有格兰仕人兴奋不已。而这种兴奋之情从格兰仕空调今年“三甲行动”开始，就一直伴随着所有格兰仕人。

排队抢购

　　两天销售近千套 淡季旺销创奇迹

　　记者在现场看到，北京昌平格兰仕空调旗舰店开业当天，该店内外被围了个水泄不通，店内，前来咨询和购买的顾客络绎不绝，店外，大篷车活动火热进行中。

　　11月13日的北京，夜间温度达到零下2摄氏度，然而听闻格兰仕空调旗舰店开业当天会有盛大促销活动，很多人凌晨四点就到店前排队抢购，在开业后短短两个多小时里，该店格兰仕空调就被抢购了200多套。

　　据了解，在活动开展前期，北京格兰仕空调作了大量的准备工作，北京格兰仕空调销售公司要求所有安装工、业务人员、临促，必须统一乘坐格兰仕宣传车进行地毯式的单页发放，以活动地点为中心，分小组向周边发散。做到了每个村至少10张海报，每户至少一份单页，此外还群发了2万多条活动促销短信息。

　　此次北京昌平旗舰大篷车活动可谓十分创新，亮点频出，活动舞台是由一个货车的车身搭建的，活动大篷车设计得别具一格，同一款空调在不同时间段以不同的价格卖出，越早购买，享受的优惠越多，凡是持单页来店的前20名顾客可享有购买格兰仕超高性价比空调一台，在格兰仕空调任意专卖店均可办理格兰仕无氟空调免费试用手续。从协议签订之日起开始计算，如顾客对产品试用不满意，365天内可到收取押金的格兰仕空调专卖店办理无条件退货手续。

　　此外，活动期间凡是持新房房本购买格兰仕空调者，送800元礼金劵，在活动期间到达主会场的顾客还可参加抽奖购机优惠活动。

　　“我们的目的是要开展全国第一场最大型、最有影响力的旗舰大篷车活动。事实上，我们的努力也收到了回报。开业两天即实现销售近千套，为了抢购格兰仕空调，很多人凌晨4点就前来排队抢购，这种行为既让我们感动，也让我们对今年北京冲三甲充满信心。”北京格兰仕空调陈文燕总经理毫不掩饰心中的自信。在陈总看来，正是因为抢先一步，提前关注三、四、五级市场，积极拓展渠道，提前做好了充足的准备，才能在此次旗舰店开业大篷车活动中取得如此突出的成绩。

　　空调大下乡，最高性价比空调走进昌平

　　据了解，格兰仕空调在北京郊区有七大代理商，分布在昌平、房山、丰台、大兴、通州、顺义、密云七大郊区县。在筹备本次大篷车活动时，北京盛泰集团CEO陈文燕及总经理田承海第一时间召集所有代理商及工厂人员进行商讨，确定活动地点。正所谓天时地利人和，昌平代理商汤永红正好在昌平东关繁华路段，人流量非常大的沃尔玛隔壁筹备开一家大型格兰仕专卖店，于是所有人一致同意，将北京昌平新店的开业筹备成旗舰大篷车活动。其实也不仅仅是因为昌平的新店开业，而是因为昌平本身就是格兰仕在北京的一面红旗，开盘至今一直是打款进货最多的区域，同时分销也非常的顺畅，所以才能让所有人都一致同意将昌平东关作为旗舰大篷车活动。

　　在确定完活动地点及时间之后，北京格兰仕空调销售公司又在第二天紧接着召开了第二次会议，此次会议成立了昌平旗舰大篷车活动的组织团队，团队总指挥陈文燕，副指挥汤永红，协助负责人田承海、陈金华、汪浩，团队成员代理商人员、盛泰业务人员及办公室人员。这个团队可谓从上到下，层层相接，每个人都有自己的分工与责任。

　　会议结束后，昌平总代理商汤永红马上开始进行客情公关包括与沃尔玛联系买空调返购物券；与物业联系场地租赁事宜；与工商城管协商活动场地事宜；联系当地媒体进行活动宣传等。其他人员则对于单页的派发、终端布展、物料设计等做足了充足的准备。

　　为了学习北京经验，总部和来自全国其他地区的核心盘商及市场、销售人员几十人专程赶到北京昌平观摩学习了北京昌平旗舰店开业大篷车活动，学习其在渠道分销上的宝贵经验。

　　“北京昌平格兰仕大篷车活动确实开展得非常成功，其经验值得借鉴，回去后我们一定要好好学习北京经验，搞好江苏的大篷车活动。”江苏格兰仕空调销售有限公司董事长钱争鸣表示。

　　格兰仕空调产业群总经理韩伟满怀信心地表示，大篷车活动是格兰仕长期以来非常有效的分销方式，目前北京、河北、河南、湖北等地都已经率先开展了今年冬季大篷车活动，接下来其他城市都会陆续推进，相信如果大篷车活动能持续有效推进下去，明年很多地区都会陆续进入三甲之列。

　　“这是格兰仕开辟的企业版的家电下乡，随着城市需求的饱和，中国家电市场的未来一定会掌握在三、四、五级市场，格兰仕的大篷车活动是开辟三、四、五级市场，率先在三、四、五级市场提升美誉度与知名度的非常创新而又务实的举动”，对于格兰仕的大篷车活动，资深空调评论专家张彦斌表示高度赞赏。

　　捍卫三甲 势冲第一

　　事实上，格兰仕空调大篷车活动，只是格兰仕空调三甲行动的一部分。对于格兰仕空调而言，今年的动作远不止如此。

　　2011冷年，格兰仕空调从代理商向盘商转型，开启了盘商真正当家作主的新时代。目前，格兰仕空调各区域都处于良性发展中，各盘商干劲十足。

　　熟悉格兰仕的人都会发现，格兰仕空调近几年已经进入了一个超常规发展的阶段，2009年创造年度增长254%的奇迹，2010冷年，再增70%。而处在中国首都的北京格兰仕空调，自然功不可没，2009冷年北京格兰仕空调销售规模从6000万增长到1.5个亿，2010冷年又奇迹般的增长到3个亿。据透露，在2011冷年开盘之时，北京格兰仕空调蔡卫昌董事长还主动提出将2011冷年总部下达的3.5亿的销售任务提升到5个亿。

　　“我不觉得这是压力，我完全有信心在2011冷年超额完成5个亿的销售任务”，蔡卫昌不无信心的表示。

　　“除了大篷车，我还要大批量建设专卖店，去年我们在专卖店建设上也取得了一些成绩，目前北京昌平地区销量已经成功进入行业前三强，今年我们还会持续不断的投入，争取让北京昌平地区率先冲进行业第一，其他地区冲进三甲。虽然前期投入比较大，但是我相信后期的收益也是相当可观的，先放水，后养鱼，这样才能真正做好空调”，蔡总表示。”

　　“无论是从专卖店建设还是大篷车活动开展上，可以说北京都做出了典范，北京老蔡最大的特点就是有远见，舍得投入，事实上，他的投入已经在开始逐渐取得回报了，北京已经率先打出了三甲的态势，有了这个态势，我相信，2011年北京地区的三甲名单中，一定会有格兰仕的名字。”格兰仕空调产业群总经理韩伟表示。

　　可以说，北京昌平旗舰大篷车活动已经打响了北京三甲行动的第一枪，北京格兰仕空调蔡卫昌董事长表示，2011年北京格兰仕空调不仅仅要做三强，他们的目标是要向行业第一冲刺！