关注：家电市场岁末又闻“降”声一片

　　家电厂商打响年末收官战

　　在今年最后一个家电黄金销售期即将到来之际，国美、苏宁两大家电连锁商打响了2010年的收官之战。

　　12月4日起，国美电器借24周年盛典之机携手全球知名家电厂家推出“一年一度心动低价”，抢夺岁末家电市场份额。据介绍，此次周年庆典历时10天，将在国美全国300个城市的1300家门店展开。

　　据了解，国美24周年庆典的“主旋律”就是“低价”。届时，国美L E D液晶将普降3成，同时3D电视也成为本次优惠的重点产品;三门冰箱价格最低只有1498元;滚筒洗衣机最低价格有望达到1500元以下，最高降幅将达50%。

　　另一家电连锁巨头苏宁也不甘落后，同样借20周年庆典之名通过巨额采购、大幅降价、特价机型、主推新品等多重举措，在本月掀起大规模促销活动。与以往开业、店庆不同的是，苏宁本次年终促销将持续一个月时间。

　　首次在华亮相的德国家电连锁企业万得城也使出了价格战的策略。不过，与本土家电连锁商不同，万得城的促销方式“自成一派”：万得城的结构布局就像是一个大型超市，所有的电器整齐摆放在篮子里、货架上，供消费者随意挑选、比较。

　　除了家电连锁商加大了促销力度之外，生产商也在推波助澜。据报道，空调“双雄”美的、格力上个月底在成都家电市场上演了几近疯狂的价格战：格力的限量机低于2000元;美的一款小1匹空调打出1399元的特价，另一款1匹变频空调直接从2600多元的标价降至1900多元……这些价格甚至比国庆期间还便宜。不仅如此，格力四川公司还宣称在元旦或春节前将再掀起新一轮价格战，降价力度更加“超乎想象”;而美的回应称，将乘胜追击推出第二轮大型优惠活动。

　　针对目前如火如荼的家电促销大战，业内人士分析说，12月份无论对家电生产企业还是销售企业而言都非同寻常，它不仅是提升今年销量的最后一次机会，还背负着为明年销售打基础的使命，因此格外受到家电厂商的重视。现在的促销还只是预热，元旦前后还将推出力度更大的降价和促销活动，以抢占今年最后的市场份额。

　　多重因素促家电价格不升反降

　　虽然降声一片，但家电企业却承受着成本上涨所带来的沉重压力。

　　在原材料价格上涨方面，空调所受影响最为明显。今年以来，有色金属价格持续上涨，铜价从过去的4万元/吨已经飙升至现在的8万元/吨，而在空调压缩机和电机当中会用到的硅 钢 价 格 同 比 上 涨 比 例 甚 至 达 到50%，这让空调的整机成本至少上涨了30%以上。

　　不仅是空调，多位电视生产企业负责人曾公开表示，彩电的变压器、散热器等要用到铝、铜等有色金属和外壳要用到的石油原料都涨价了。此外，在冰箱、洗衣机这些白色家电中常用的塑料和钢板价格也一路飙升，成本压力与日俱增。

　　除原材料价格外，劳动力、运营成本也在上涨。据国美空调产品销售人员透露，人力、仓储、运输等这些附加成本至少上涨了20%，特别是空调这类特殊产品还需要大量送货和安装人员，成本压力更为明显。

　　一层层因素叠加正在推高企业的运营成本，但以市场为导向的家电市场却对“涨价”相当敏感。“价格战”一直是各大企业抢占市场的“杀手锏”。因而，如果贸然涨价无疑相当于将辛苦打下的“江山”拱手送人。所以，家电观察家洪仕斌认为，尽管面临成本上涨压力，但“各方面成本上涨的部分基本都由厂家内部消化，一些企业甚至借这个机会大肆促销，抢占市场。”

　　之所以如此，帕勒咨询公司资深专家罗清启说，这主要有三方面的原因：一是高库存量让家电生产商不敢轻言涨价;二是家电厂商利润低薄，资金链都比较紧张，通过降价能迅速回笼资金缓解压力;三是家电企业基本上都是上市公司，需要快速出货消化 库 存 ， 为 即 将 公 布 的 年 报 “ 添彩”。

　　在这种情形下，中国冰箱价格自2008年以来只升不降的局面终于在今年走向终结;新军的进入和合资品牌不断拉低价格的举动则演变成空调新冷冻年度最大一轮降价潮;而对市场的错误判断让彩电企业不得不面对高出正常库存水平1 .5倍的庞大库存量。

　　除此之外，12月1日起，国家对电视机、微波炉等产品实施能效标准，不能达标产品被禁止生产和销售。为此，一些旧款产品的特惠销售也进入了最后高潮。

　　转战高端或许是出路

　　人民币升值、原材料和劳动力成本持续上涨、市场环境日益严酷、政府监管愈加严格……一系列的变数让原本已经微薄的家电制造业利润空间进一步挤压。低成本优势正在逐步从中国企业的核心竞争力中剥离，而且这一趋势正在以不可逆转的力量汹涌而至，中国家电企业的竞争力在通胀背景下遭遇前所未有的挑战。

　　丧失了价格优势后，大量的低端外向型家电生产企业外销受阻，开始转变经营思路积极拓展内销市场。然而已发展成熟的中国市场并不能短时间内化解如此庞大的闲置产能。面对这一复杂的环境，部分企业延续了低廉时代的思维惯性，价格战的硝烟在2010年的中国家电市场上不断弥漫，甚至连外资企业都卷入了这场价格漩涡，整个行业呈现出“失重”的发展状态。

　　在行业观察员吴辰辉看来，对家电企业而言，要想减少通胀带来的影响，除了控制原材料采购成本，调整产品结构是关键。调整产品结构，即提高产品的技术含量从而减少原材料成本在价格中的占比，简单点说，就是提高高端产品的占比。众所周知，越是低端的产品越依赖原材料，利润率也就越低。对高端产品而言，卖的是科技含量和工业设计能力，而不是“塑料+钢板”。除此之外，提高库存控制力和产品国际化能力也是家电企业应对通胀的必修课。

　　事实上，家电业有一个明显的规律：每隔一段时间，就会有功能或技术或外观更新的产品上市，而老产品则逐渐降价退市，特别是随着家电产品更新换代速度的加快，这一趋势更加明显。也就是说，只有具备足够的创新能力才能在市场上形成真正的竞争力，否则只能面临被淘汰的局面。

　　可见，以增加产品附加值为技术升级铺路、用高端制造的魅力来笼络日益扩大的中高端消费群体将是 中 国 家 电 业 决 胜 未 来 的 必 经 之路。