苏宁300亿元采购平抑家电价格上涨

　　上周，国内最大的家电零售企业苏宁电器对外披露，部分传统家电厂商已经酝酿将在春节期间进行涨价，引起社会和行业的强烈反响。随即，苏宁电器又于昨天（1月18日）公布了从去年12月份就开始的300亿元大单采购内容。其中，苏宁重点采购了春节期间旺销的彩电、手机、电脑、数码、冰洗、空调等产品，保障充足的货源、大力度的促销，以期有效抑制家电价格上涨的趋势，确保春节消费旺季的平价货源供应。

　　揭示家电价格“暗涨”潜规则

　　进入2011年，食品、原材料等各类消费品价格出现明显上涨势头，国家也将抑制价格上涨作为近期经济工作的重点。

　　据苏宁电器上周披露的信息，自去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。众多家电制造上游原材料价格的同步上涨，加之《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的正式实施，空调、冰箱、洗衣机、热水器、灶具等传统家用电器将迎来2011年第一波看涨态势。据了解，已经有多家知名品牌的涨价通知函传达到了渠道商，计划在春节期间进行调价。

　　苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明表示，作为国内最大的家电零售商家，基于对上游制造和消费市场的了解，苏宁能第一时间判断价格变化趋势，而及时提醒消费者则是负责任商家的义务，让消费者准确掌握消费趋势和信息，明明白白消费，同时对一些借机搭车涨价的行为也能起到一定的约束作用。

　　作为商家，一般会对促销降价大量宣传，但公开披露涨价信息却很罕见。在过去几年，苏宁通过发布行业白皮书、消费趋势报告等形式，多次对空调、冰洗、彩电等产品的价格走势作出包括涨价在内的准确预测，体现了对市场趋势的准确把握，也获得了消费者的认可和信任。据金明介绍，早在去年11月份，苏宁就预测到2011年春节期间空调、冰箱、洗衣机、热水器、油烟机、灶具等传统家电面临的价格上涨趋势，及早采取了大单采购等措施。

　　相关业内人士表示，近期多重因素造成家电制造成本显著提升，造成结构性涨价，但制造企业出于市场竞争和消费者感受考虑，大多不会对外公布价格上调信息，而多是通过减少促销、缩减老品供应、加大新品上市频率提高定价等举措转嫁成本上涨压力。

　　在上周苏宁电器披露行业涨价信息后，部分涉及厂商忙不迭澄清，表示暂无涨价时间表或没有收到明确的涨价通知，这也体现出苏宁突曝行业涨价“暗潮”的举动确实起到了一定的调控作用，也为苏宁采取的大单采购既定策略奠定了基础。

　　提前采购 新年300亿大单压制涨价势头

　　目前家电产品的终端定价基本是由上游厂商确定，但上规模的渠道商通过规模采购也能获得部分对产品价格的话语权。在预判到新春期间家电价格上涨趋势后，苏宁从去年12月份开始，便积极与三星、海尔、联想、LG、美的、松下、索尼、海信、创维、诺基亚、惠而浦、奥克斯等品牌洽谈元旦春节期间及2011年整体合作计划，尤其针对春节家电消费期面临的价格上涨压力，苏宁与各大供应商签订了总规模达300亿元的采购大单，结合市场消费趋势，引进大量特供机型、新品，强力投放市场。

　　这份从去年12月开始的采购大单涵盖了各大品类，尤其增加了春节期间旺销的彩电、手机、电脑等产品比重。具体包括彩电品类100亿元、冰洗60亿元、空调25亿元、生活电器20亿元、厨卫电器15亿元、通讯产品35亿元、电脑30亿元、数码15亿元。

　　金明表示，春节是历年家电消费的重要节点，300亿元的规模创下苏宁历年新春采购新高，这么大的投入一方面出于对中国内需市场持续喷发的需求，另一方面足够大的采购规模也是确保厂商提供充足平价货源的砝码。

　　众多新品、特供机型 降价幅度看齐元旦

　　临近年终，家电和3C产品成为消费者家庭换新、馈赠亲友的首选，根据苏宁近期的销售显示，进入一月份，各品牌家电销售明显上升，尤其平板电视、手机、电脑等品类成为销售主力，例如大量LED、3D电视，智能手机，高能效冰箱、洗衣机、空调等产品。

　　此前，苏宁联合中怡康预测元旦、春节期间LED将全面超越LCD产品，成为彩电行业的新一代霸主，2011年3D电视的市场份额将逾30%，北京、上海、广州、深圳四大一线城市市场份额有望突破40%。此次采购在新品方面有诸多亮点，彩电方面，多款高性价比索尼、长虹LED新品、康佳3DLED新品等陆续上市；手机方面，全键盘诺基亚E7-00、4.3英寸超大触控屏幕的摩托罗拉ME811、Android2.2操作系统的HTC A3360、全球第一款3G双卡飞利浦W715等等热门机型；电脑方面有采用i5处理器的索尼、三星等笔记本新品、惠普、海尔一体机等等；数码方面，41倍变焦的佳能FS406、奥林巴斯微单EPL2、卡西欧ZS10等；空调方面，海尔、大金、松下、惠而浦多款新品陆续上市。

　　在保证新品畅销货平价源供应的同时，苏宁还联合厂商投入30亿元促销资源，涵盖各品类并联合厂商采购特供机型、定制包销机型等，保证春节期间各品类降价幅度向元旦看齐，为保证力度，苏宁电器甚至取消了全国每年例行的众多合作伙伴联谊会，将资源预算全部投入市场，全力抑价。

　　据了解，从本周起到春节期间，涨价势头最猛的冰洗产品方面，畅销单品、套餐两大类活动平均折扣达15%；市场需求量最大的彩电方面，除了新品买赠力度超出往届春节之外，针对46以上大尺寸平板畅销单品的让利幅度至少20%左右；电脑方面，联想、华硕、东芝、海尔等多款笔记本价格下降20%—30%，厨卫方面，惠而浦、法迪欧、万和等品牌也有6—8折不等优惠。