百思买身后事：觊觎者还有国美、苏宁

　　该来的还是来了，2月22日百思买正式宣布关闭在上海、苏州、杭州和北京的9家门店，但同时百思买也宣布，将积极扩张旗下100%控股的五星电器品牌。

　　百思买欲走还留，究竟隐藏着怎样的心态和战略?

　　谈到百思买的退出，国美电器副总裁何阳青在电话中显然有些兴奋，他告诉本报记者，“虽然这是百思买自己的选择，但是这也是国内电器连锁行业愿意看到的结果。”

　　对于国美、苏宁来说，虽然2010年业绩有了很大提升，但是年底日本山田电机，以及德国麦德龙旗下的万得城电器登陆，一时间让外资零售巨头“狼来了”声音再度高涨，本土电器连锁的好日子似乎到头了。

　　然而百思买退出，意味着外资电器零售巨头染指中国市场努力，遭到了第一次重大失败，这不仅提升本土电器连锁巨头士气，更为重要的是，外资零售巨头“水土不服”让本土电器连锁原有的行业游戏规则可以继续。

　　百思买效应

　　全球最大消费电子零售商百思买，在2006年进军中国市场，是其第一次走出北美市场进行战略布局，2006年和2008年分两次耗资3.65亿美元完成了对拥有140家门店的五星电器的收购，同时依靠自有品牌在上海、苏州、杭州和北京完成了9家门店扩张。

　　根据其2010年11月公布的前三季度业绩，其2010年前三季度全球销售额达到385亿美元，除了本土市场(美国、加拿大)在沃尔玛、TGT和电子商务巨头亚马逊的低价策略抢夺下只增长了4%，但是海外市场却同比上涨了一倍多达到45亿美元，其中中国市场贡献最大，而五星电器两位数的增长成为其业绩亮点。

　　然而对于百思买来说，第三季度利润的同比下降，以及在中国市场自有品牌业务的亏损是其无法忍受的，一位彩电供应商告诉本报记者，“按照百思买2009年公布的扩张计划，2010年仅仅在上海将新开5家门店，但是其签约的3家门店却最终没有入驻，当时我们就意识到出问题了，因此也放慢了与百思买合作的计划。”

　　对于年销售规模超过500亿美元的百思买来说，国内的电器连锁在规模上还是无法与其匹敌，最大的国美和苏宁年销售规模也只有100多亿美元，因此百思买当初进入中国市场前，这些本土连锁巨头如临大敌。

　　2006年初国美电器创始人黄光裕，永乐电器董事长陈晓、苏宁电器董事长张近东、大中电器董事长张大中，以及五星电器原董事长汪建国曾多次密谈，当时秘谈的内容就是要通过换股等模式来抵制百思买的入侵，然而在会谈后不久先是永乐和大中宣布战略合作，接着就是汪建国将五星电器75%的股权卖给了百思买。

　　当时苏宁电器总裁孙为民曾以“汉奸”来形容五星电器的这次出卖，而后来便有了国美电器收购永乐、大中，以及竞拍三联商社，帕勒咨询机构资深董事罗清启告诉本报记者，“正是百思买引发的鲇鱼效应，促成了国内电器连锁行业的第一次大整合，然而整合后大家却突然发现，原来百思买在中国的扩张速度如同蜗牛。”

　　百思买2006年在上海开出第一家店后，其自有品牌门店到2008年其中国区首任总裁吕维民辞职前才开出第二家门店，在换帅后其速度虽然稍有提升，但是到宣布退出前也只有9家，而其收购的五星电器2006年的门店数量就达到近140家，而到2011年2月其门店数量依然只有160家。

　　与百思买的低速扩张相比，苏宁电器2006年的门店数量为351家，而到目前其门店数量已经达到近1400家，而2010年一年新开门店就达到了近400家，而今年的计划依然是360-370家，显然其扩张速度是百思买无法相比的。

　　苏宁电器有关人士表示，“虽然苏宁电器扩张是按照既定目标来推进的，但不得不说在外资觊觎中国电器连锁市场的大环境下，我们也必须加快自己的扩张步伐。”

　　美、苏机会

　　如今百思买自有品牌“出师未捷身先死”，接下来的几个月其首先要面临的问题就是要处理善后问题，这次关闭的9家门店中其中有4家门店将在未来一段时间内重新开业1个月，来处理消费者善后服务问题。

　　不过百思买将零售总部从上海搬迁到五星电器总部南京后，百思买在中国的门店扩张将全部是五星电器的门店，按照计划2012财年(2011年)五星电器将在中国新开40-50家门店，总门店数量将增长到200-210家。

　　2010年五星电器的销售收入将突破270亿元，而其门店主要集中在江苏、浙江、安徽、四川、山东、河南、云南7个省，其中在山东是通过收购当初的青岛雅泰完成的扩张，而在江苏、浙江、安徽等地五星电器是苏宁电器最大的竞争对手。

　　对于五星电器来说，其依然拥有不错的业绩和良好的网络覆盖，但是在北京、上海、广州等一线城市缺乏布局，五星电器依然是区域性电器连锁的标志。

　　早在2006年五星电器就有到上海布局的计划，但是由于百思买收购后执意在上海发展自有品牌，五星电器的扩张计划被搁置，今次五星电器有望借机进入上海市场。

　　一位五星电器的高管表示，“百思买的很多门店都是2009年后才开张的，其当初与业主签署的租赁合同往往是5-10年，如果现在关店而停止租赁其赔偿金都很高，所以让五星电器门店接替其入驻是成本最低的选择。”

　　不过这次关闭9家门店对于百思买中国来说也是伤筋动骨，仅仅遣散1000名员工其将耗资超过7000万元，而剩余的存货则大部分由五星电器接手，在短期内继续开店其还需要投入大量资金，所以未来一段时间其能否顺利开出计划中的门店数量依然是个难题。

　　然而对于国美、苏宁来说，百思买的退出对于华东地区的电器连锁格局将产生变数，有消息称国美、苏宁已经开始与百思买门店之间的业主进行谈判，希望接过这些优质商圈。比如，仅百思买徐家汇店2010年的销售额就突破5亿元，对于这些优质门店，国美苏宁必然将展开争夺。

　　虽然百思买并不愿意放弃这些优质门店的租赁权，但是这次关店势必让业主对其继续经营的信心产生怀疑，这也将对国美、苏宁非常有利，罗清启表示，“虽然依然盈利的五星电器依然将在中国市场扩张，但是百思买美国市场的业绩如果继续下滑，那么不排除百思买断臂求生的可能，到时候对于国美苏宁来说，谁能够抢得五星电器就将重新压倒对手成为电器连锁的领先者。”

　　尽管何阳青和苏宁电器副总裁卜扬等表示，目前还没有收购五星电器的计划。然而对于本土连锁巨头来说，百思买的退出还有重大意义，当初百思买在上海开店就以打破本土连锁的类金融潜规则为由，来吸引本土供应商的支持，然而事实证明在中国百思买的这一套行不通，失去了供应商货款支撑，百思买扩张速度根本无法与国美、苏宁对比。

　　何阳青表示，“任何零售巨头在中国都要适应本土的市场特性，完全取消货款账期，取消促销员都是供应商也无法接受的，相信山田电机等其他连锁，也同样面临按中国规则办事的处境。”

　　罗清启表示，“中国上万亿元的消费电子市场规模是吸引万得城等投资的主要原因，但是百思买自有品牌的失败，可能会让这些巨头放慢步伐，或调整发展模式，此前万得城提出的抢占1成份额的想法或许需要调整，但是对于外资巨头来说，目前要在中国寻求并购的机会也不容易，因为本土的区域性连锁已经不多了，而且经营质量并不高。”