联想徐正：霸气外露 将小y还给大学生

　　徐正，加入联想10余载，任联想产品市场总监。2011年初，由于表现卓越，接替原联想集团消费笔记本总经理 张华，荣升消费笔记本总经理一职，三年来一直参与和执行联想校园营销创意大赛。这次，职位上发生变化的徐正，想必对“霸气外露，非你莫属”的2011联想idea彪悍的小y营销创意大赛更有感触。

　　2011年4月9日，新一届大赛在中国人民大学如期“名枪”。会后，中关村在线记者第一次采访到了徐正，这位80后的总经理如何面对记者提问，让我们来领略一下。

　　这是联想连续三年第三次举办针对高校的营销创意大赛，首先当然要问问徐正先生对这三届营销大赛的看法和感受。徐正说：“联想做校园大赛，一开始很多人觉得我们的活动很商业，坦白讲，在活动参与过程中，也有一些同事带有商业的想法，但是从09年联想idea NBA纪念机型营销创意大赛成功举办至今，已经经历了三年的时间。现在大家看到联想做这个活动，已经能够了解它并不是什么简单的商业活动，而是联想希望通过这样的活动帮助我们大学生，和大学生一起成长。

　　因为我们自己是在本土成长，现在在全球市场拼搏的公司，我们经常去海外，我们想让全球市场不仅接受中国制造的产品，还要接受中国创造的产品。这也是我们一代代年轻人为之奋斗的目标，而中国大学生则是我们的根本驱动力。”

　　“彪悍的小Y”在学生市场的成功是显而易见的，但为何成功？成功根本原因在于哪方面？在徐正看来，成功的根本原因在于把小y的决策权交还给学生。他说：“说到最根本的原因，借用我们公司高级副总裁刘军说过的一句话，“希望我们整个业务团队把小y所有决策权交回给大学生”。我们说网络进入到WEB2.0，希望我们的营销也进入2.0，就是和客户真正的互动。小y在整个过程中，大学生完全参与到产品设计、研发、推广、市场销售、终端售后服务各个环节，会给我们提出很多意见和建议。可以说，小y是大学生为他们自己设计的产品，联想只是为他们提供平台，所以我想，这也是小y能够成功的最根本的原因。”

　　随着校园社会化趋向越来越明显，学生的需求也逐步多样化，只有小y一个产品的设计权是交给大学生的，联想其他的产品会不会也有可能举办这样的大赛？

　　“这个问题特别好。”徐正解释道：“其实我们在内部都探讨过，但是我们在想，有一个基本的原则，就是“适合大学生的产品，我们才让大学生来参与”，而对于笔记本而言，我认为这个最适合的产品就是小y。当下PC行业越来越成熟，更在不断的细分，我们会针对其他用户群体推出更多更精准的产品，我们可能也会邀请其他的用户做一些营销创意，不过可以肯定的是，未来会有更多的产品参与到大学生的活动当中来。”

　　对于产品而言，Y470刚刚上市正处于高价位时段，如此是否会影响到大学生购买产品的热情？对此，徐正并不担心。他说：“其实我们在这几年的校园营销活动开展过程中，也对大学生有了一些了解，大学生经济相对来说还没有完全独立，所以购买笔记本的过程中，价格肯定是比较关注的因素。但我觉得这只是之一，因为从大学生的购买行为来讲，包含了很多需求，最关键的就是产品本身是否符合日常生活学习的需要，Y470强调了高性能配置，此代产品的更采用了领先主流市场两代的旗舰级显卡，是能够相对完整的满足大学生需求的解决方案。当然，我们在整个产品的推广过程中，会不断的针对大学生购买的时间，推进适合大学生的优惠方案，比如每年的开学返校促销，是一直坚持在做的。所以我觉得不用太担心价格会成为大学生拥有小y的障碍，我们会充分考虑这一点，因为小y本身就是为大学生设计的。”