联想徐正：霸气外露 将小y还给大学生

　　联想不仅仅让大学生设计产品，还在各大学校开展校园店，让学生们在校园店的营销方面增长技能。联想校园店是联想在业内推出来的比较特殊的一个渠道，现在大学生的购买行为有很多跟普通消费习惯不同的地方。以前，大学生购买相关产品，都喜欢到电脑城，或者城市的电子一条街，但是现在已经有了很明显的变化，就是网络购物的比例越来越高，联想和大学生聊，为什么网络购物，其中最核心的回答就是方便。以北京为例，有很多学校离中关村很远，网上购物很方便，联想发现如果帮助大学生在周围建一些校园店的话，能够更好地提供产品和服务给他们，校园店就是这样诞生的。现在来看，确实在很多地方给大学生提供了方便，优势很明显。

    目前来看，似乎传统购买方式受到网络购买行为的影响，联想很多产品都是通过淘宝首发的，是不是消费者偏向于这样的平台？联想会不会更多通过网络平台销售产品？徐正表示：“可能大家看到我们有一些产品的首发是放在网络上的，这是因为这部分产品的用户群，非常习惯从网上获取信息，甚至可能在网上进行购买行为。比如近期Y470就是在网络上做的首发，因为它的用户群就是大学生，他们习惯在网上获取信息。如果再细心观察，其实我们有很多产品也是从线下首发的。因为我们联想做营销，是根据目标用户的特点，以及用户的需求去匹配相应的产品，以及适合他们的购买行为。”

　　idea精英汇已经成立两年多的时间，现在发展情况怎样？idea精英汇的定位是什么？对于精英汇，徐正的看法是：“精英汇想法诞生在我们过去做校园营销活动的过程中，它是通过营销大赛沉淀下来的团队，在联想眼里是大学生的代表，在大学生眼里又是联想的代表，其实就是联想和大学生之间沟通的桥梁。正是因为有了他们，我们才有可能让大学生参与到联想的产品研发、设计、推广、沟通过程中，比如我们就是通过idea精英汇，把“彪悍的小y”所有业务决策权交给了大学生。所以我觉得精英汇在过去两年，为我们“彪悍的小y”的成功起到了不可忽视的作用，idea精英汇未来会继续发展，正如我的老板，联想集团副总裁汤捷说的那样，希望精英汇团队能够薪火相传。”

　　除了idea精英汇，联想会不会再有其他深度的校园推广？联想经过这两三年的校园营销活动，发现大学生这个市场，对联想的价值贡献非常大，帮助也非常大。刚刚提到，实习生给联想带来了这么多意外的收获，所以在大学生市场上，肯定会比以往加大更多的投入，这是毫无疑问的。具体的投入，要等营销大赛大学生的创意出来，就会有答案了，加大的投入应该以什么样的方式体现出来。像创意营销大赛，idea精英汇等等活动，联想将来还会继续。

　　联想有没有计划把下一届营销大赛放在中学生市场？徐正说：“我们也关心中学生，但现在他们还没有像大学生那样自由的环境。进入大学，算是从应试教育里走出来了，而中学生还是在应试教育的框架内，他们对产品的需求会与小y能够提供的不同，可能我们还需要再多一些沟通和积累，去开发其他更具针对性的产品。因为我们开发一款产品出来，投入多少没有关系，关键是要对用户的最终购买负责任，所以我们还需要慎重一些。”

　　作为一名80后的总经理，可能更容易了解当代大学生的心，更能够了解年轻人的需求。也希望能够将这份需求应用在产品本身，给用户带来更好的产品。与此同时，能够通过这次营销大赛，为联想带来具有创意的营销方案和优秀的人才。