卖场实战一:了解产品大致价格
五一假期的第一天是4月30日,上午11点笔者就来到深圳国美电器港澳城店,因为当天下雨,店里的人并不是很多,笔者可以全面的逛一下所有产品和赠品信息,本次五一国美的赠品有:立式风扇、挂烫机、电水壶等,有些产品除了国美的赠品外还能享受到厂家的赠品。在卖场中促销力度最大的应该是海尔和美的,都有促销小姐举着降价的牌子“游行”,1匹变频空调2299元低价销售。
走进格力柜台,销售人员已经忙的不亦悦乎,销售单据一直在开,看起来销量不错。等了一会找到一个销售人员询问自己要购买的型号,听后大失所望,本次五一格力并没有太多的降价,笔者要买的1匹冷暖变频空调最低价格要2550元,由于去年国庆购买过同款同型号的产品只用了2000元,半年后却涨价550元,笔者有点不能接受,柜式空调也没有太多的优惠,销售人员给出的最低价格为4700元。
由于抽烟机已经锁定华帝产品,所以也没有去其他厨具品牌柜台询问,直接去到华帝柜台,看到自己中意的产品,仔细了解了外观后内心已经决定了购买,剩下的就是价格问题。抽烟机和灶具的总标价为6550元,五一期间按照7.5折销售,价格为4900元。这里先插一句,在节假日促销期间,国美电器和商家都有直降卡,据说是红卡和蓝卡之分,具体怎么用不太清楚,但是笔者确实知道有此事,所以就直接跟销售人员说自己是华帝的老客户,你们应该再优惠一些,可以用一些直降卡做低价格。
与销售人员的一顿狂扯中她也清楚了笔者确实是华帝的老客户,就使用了自己最大的权限用直降卡降到4200元。还是觉得有点贵,就问还能不能再降一些,销售人员表示如果今天购买的话她就去找店长申请一下,笔者说让她去申请,自己先去转一圈, 一会再回来商量。
由于家中需要使用平衡式的燃气热水器,看上眼的产品价格差不多都在1300元以上,并且降价幅度不大,海尔的一款价值1380元的热水器最低也只降到了1200元。
了解完大致价格后,差不多12点多了,笔者决定先去吃个午饭再来购买。当然先吃饭也是有原因的,据笔者的经验,卖场在上午时价格还没有完全放开,到下午两三点钟是成交的高峰期,所以厂家的指导价格也会有所松动,销售人员一般也是在此时才能接到最低价格的通知。
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