节省3300元 编辑51买家电实战经验分享

　　卖场实战三：终极杀价及索要礼品

　　买完空调后直冲华帝柜台，幸好华帝柜台的人不多，销售人员还记得笔者，既然之前已经谈过价格，也锁定了这款产品，所以找了把凳子准备跟这个销售MM“长聊”。笔者估计华帝到此时的成交量不高，所以销售员态度一直很好，非常想促成这笔生意。

　　为了取得销售人员的信任，笔者把去年的购买型号和价格都说了出来，像她表明去年的促销力度确实比今年大，6000多元的产品仅用了3600元就购买到。她一直在强调自己的权力有限，笔者就让她打电话去申请价格，申请了一圈后降了200元，说经理最大的权限就是4000元。其实价格已经到了笔者的心理价位，但是还是想再低一些，就说了3800元，看她能不能成交，如果可以马上开单，不行的话我就去购买方太的产品。

　　销售人员一方面说做不到这个价格，另一方面一直拿着计算器在算，嘴里还说着3800元的价格时5.8折，厂家指导了会骂死她的。笔者安慰她说五一期间最大的任务就是成交，而不是价格的高低，稍低一点不会对她有什么影响的，如果真的不行那就算了，就去买方太了，方太整套也就3000出头。一遍安慰一遍摆出无所谓的态度，没想到最后竟然成交了，只是要答应她在发票上把价格涂掉，不能让厂家看到价格。发票涂掉对于保修没有任何影响，所以也就答应了。

　　在开单前，笔者看到华帝自己的赠品，炒锅、汤锅和刀具，原本家中也用不到，但是赠品不要白不要就直接跟她说要送个礼品，当然开始她是拒绝的。笔者说赠品就是随机赠送的，又不是根据价格的高低来送，并且自己也是华帝的老用户当然得送一个了。最后答应赠送一个赠品，最终3800元购买了抽烟机和燃气灶，还选了一个炒锅。

　　海尔燃水器原本就1000元出头的产品也没有太多的降价空间，经过砍价最终以1150元成交，在开单时正好看到国美的店长巡查，当然笔者也不认识店长，只是看店长走过来后销售人员都会叫一声店长，所以就知道了。当店长走来时，笔者就假装见面熟调侃说道：店长今天购买你们的产品有什么礼品送啊?店长说很多啊，风扇电水壶的都有。笔者说那买个热水器能送什么啊?店长说夏天来了送你个风扇吧。接着就跟销售人员说加个风扇的赠品。就这样1150元买了热水器还送了一台立式风扇。