美的田明力:五年内空气能热水机市场占有率达50%

产品外观与使用环境制约全面普及

　　主持人：空气能热水机在中国发展情况是什么样的？

　　美的 田明力：中国热水器市场发展已经有七、八年时间，美的开始涉足空气能热水机在2003年，花了两年时间做了一个基础技术积累，2005年把产品推向市场。相对于热水器来讲，这里面用了很多跟空调类似的原理，比如刚才讲的空调热泵的原理。这两年随着国家政策，或者是政府对节能减排的导向，谁能够提供更好的节能减排产品，谁就可能在未来商机中得到政府或者是大家的认可。也就是因为整个经济发展的趋势，所以这个产品在消费者当中得到了认可度越来越高，预计未来有更好的发展。

　　主持人：空气能热水机增长速度100到150%速度在增长，空气能热水机市场占有率在整个热水机占有率不足5%，与日本相比，这个增长速度更慢了，请田总给解释一下这个情况?

　　美的 田明力：日本的发展空气能要比中国早一些，在之前因为日本大家都知道是一个经济高速发达的国家。政府在推广节能过程中通常有一些政策上的倾斜。这个在目前中国还没有这样一些政策的出台，基本上是靠企业跟这个行业在共同推动这个市场的发展。整体的增长速度虽然说是没有想象中那么快，但是也是在这样一个局部的行业里面还是一个非常吸引人的增长。美的过去几年基本上维持年年翻番的状态。从去年行业协会统计数据来看，在超过30亿人民币量整体容量里面美的占据25%市场份额，而且市场份额随着每年市场发展也在逐渐扩大。比如倒退到两年三年，可能百分之二十，十几增长，一方面是市场能量快速增长，另一方面美的在市场能量里面又取得了比其他品牌更快的增长。

　　主持人：空气能热水机室外机部分因为体积比较大，外观不是太好看，导致消费者不去选购，有没有这样的因素?

　　美的 田明力：这个因素一定程度上制约了空气能热水机的发展，过去几年我们先商用、再家用，再海外。为什么先商用，因为面对固定客户，酒店，学校，或者大量需要生活热水的一些工作场所，通过热水的量，很容易得到一年使用空气能替代传统的锅炉可以省掉多少钱。节能效果变得非常容易跟消费者沟通，发展商用领域非常快。家庭里面我们知道要千千万万不同的客户群体，它既关心到消费价格的问题，又关心到我的产品是否跟我的房间居住人数用水量是不是能够一一对应。我们也是尝试推一些适合于我们所了解的那些消费者所用到这样一些空气能系统，主要把这个产品系列不断的完善。现在来看除了别墅用的，还包括洋房用的，高层用的，这些类似不同房型，不同消费者需求性能这种产品在快速完善之中。在这个完善的系列里面，可以向所有消费者普及推广这样的空气能产品。

　　主持人：空气能热水机非常适合在长江以南的地区来使用，而长江以北不是太适合，这个是不是也是阻碍其发展的一个很大的因素吗？

　　美的 田明力：空气能之所以叫空气能，因为从空气中吸收热量，环境温度越高从空间中吸收热量能力越强，反之环境温度降低吸收热量能力也在下降。随着环境温度降低，用户需要热水量并没有在降低，而是在升高，这就形成一个相互矛盾地方。早期空气能基本在华南地区推广使用，随着技术的成熟，全国已经有大部分地区的消费者在采用我们的空气能产品。今天不仅仅面向与华南、华北市场，还考虑全国甚至全世界市场。前期去了一趟欧洲，在欧洲很冷的区域也在使用，是不是环境温度越低，问题就不好解决呢？

　　从产品本身发展方面，通过一些技术的改进，比如在低温环境温度下，提高更高的热量，把热水温度做得更高，这是一个技术解决方案。而这个技术解决方案相对比较漫长一点，另外在提温度条件下，另外一条解决的思路，类似于汽车的混合动力一样。我们知道消费者一年365天，可能全部都要需要生活热水来进行洗澡或者是冲凉等等。只有在极低的温度下空气能才会受外界温度限制，我们通常在欧洲发现会把几种能源结合在一起，一年365天有300天用到空气能热水机，只有温度极低情况下才会使用传统的热水机设备上，但是这个节能效果是显而易见的。

　　主持人：目前家用市场空气能热水机使用状况如何？

　　美的 田明力：家庭各种因素都是不同的，我们有一系列产品相对应，从80升到500升，500升是一个别墅家庭可以用到，几个人同时泡澡都可以。当那种产品使用一定要有足够大的房子，足够大的空间装这种产品。针对高层洋房，我们也针对房间浴室特点，推出挂壁式，也有热泵跟热水箱合二为一的产品。不同的差异化的产品应对不同的市场，这样就可以满足所有消费者的需求。

　　主持人：一百升水箱产品价格大概是多少？

　　美的 田明力：一百升水箱在五千到七千元之间。

　　主持人：这种产品相比传统电热水机价位要高一些。

　　美的 田明力：价格高，其实两个方面的原因。一个方面是因为这里面相对于它增加了一些东西，比如它有压缩机，换热器，成本是有一定的增加。另外一块，这个产业规模本身不够大，所以美的也是未雨绸缪，今天我们在早上一个战略发布会也强调接下来会前瞻性的投入空气能热水机生产布局，在比较短时间内能够扩大它的生产能力，这样的话单台的研发从制造成本就会有大幅度的降低。这个对我们未来空气能的普及奠定非常好的基础。