美的田明力:五年内空气能热水机市场占有率达50%

销售渠道还未铺开 家用产品销售比重大

　　主持人：美的现在有什么样的空气能热水机产品，接下来如何开展市场推动工作？

　　美的 田明力：大的方面来讲有三块：一是商用，主要替代传统的一些锅炉。商用直热水，有商用循环式，还有一些中低温的产品。第二大产品针对家庭，有整个温斯蒂系列产品，还有分体整体的适合于不同房型需求的空气能热水。第三把空调和空气能结合在一起，消费者在使用空调过程中，有些热量不用排出去，把它转换过来成为热水，消费者享受空调同时，之前把温度通过空调散热到大气中，现在回收过来，总体来讲就是这三大类产品。现在第一类商用产品是比较成熟的类别，但是它的增长速度明显没有家用前景那么广阔，我们在未来几年内把重点放在家用空气能热水机宣传和推广上面。第三类空调和空气能结合是高端的产品，需要进一步规范它的产品的设计，规范市场的安装，高端的产品有高端的价值。

　　主持人：这三类产品现在整个销售比例情况是什么样的？

　　美的 田明力：总体来讲商用跟家用，家用这几年增长率是超过商用的增长率。到2010年结束基本上我们家用占到六到七成，其他的可能三到四成是商用，里面只有很小一部分来自于空调商用跟热水一体的解决方案。

　　主持人：空气能热水机产品为何在国美、苏宁这种大的连锁渠道没有销售？

　　美的 田明力：基于我们在不同阶段性一个做事的方法有关。之前我们认为空气能它是一个比较强调安装的产品，因为我们当时设计的产品也是基本上也是分体，有一个室外机，有一个水箱，需要你两种功能。一种是空调安装功能，还有一部分人员把水管和家庭水管联系在一起，涉及到比较复杂的安装过程。当时都会寻找一些比较专业的渠道，或者我们自己培养一个专业的空气能渠道来做空气能热水产品。到今天你要想把它普及，这种做事方法明显很难做到我们所想象的这样一种结果。所以我们对应的开发出一系列安装起来非常便利的一些产品。热泵，把空气能的这一部分和水箱有机结合在一起，大家如果到现场可以看到的话，从外表看是一个有机的整体，既有挂墙式的，也有放在阳台立体感的。这种空调安装要求相对弱化很多，接下来会考虑把它布局到传统的经销渠道里面。用不到多久，大家可以在卖场，或者美的专卖店看到空气能热水机产品。

　　主持人：目前哪个渠道是销售主力渠道？

　　美的 田明力：现在销售主力渠道还是以前自己开发培养的卖热水的渠道，还没有真正的涉及到传统的大的卖场，或者美的专卖店。但是大家接下来会看到这样一些渠道。

　　主持人：家用市场，如果使用空气能热水机，必须考虑管线问题，美的有没有给消费者做这种提前考虑呢？

　　美的 田明力：不知道最近大家有没有看到关于中央空调一些报道，中央空调与热水项目一些配套发展。我们在过去这一段时间内，我们大量的把空气能，包括以前家用中央空调跟高档楼盘，装修前做非常结合的安排，不论是管线，不论是机箱安装位置都得到一个非常好的展现，也得到一些房地产开发商的青睐。