统帅马文俊：打造互联网时代的第一定制品牌

　　【搜狐数码青岛报道】7月7日消息，2011中国国际消费电子博览会(SINOCES)于今天正式在青岛拉开帷幕，搜狐微博作为本次展会的唯一官方合作平台对大会进行微博直播。统帅品牌经理马文俊先生在接受搜狐数码专访时表示，统帅作为海尔集团的第三品牌，采取的营销定义是互联网时代的第一定制品牌，这是与海尔、卡萨帝差异化的营销概念。统帅品牌的出生以及成长，包括市场定位都是围绕用户作为前提。

统帅品牌经理 马文俊先生

　　马文俊首先介绍了此次参展情况，统帅带来了定制化的彩电，以全新的概念和定制化的模式，展示了统帅的模块化方案，包括功能的模块化、外观的模块化、产品的模块化。以定制的概念向大家展示了一种新的家电趋势和方向。

　　对于统帅与卡萨帝、海尔品牌之间的差异马文俊表示，统帅作为海尔集团的第三品牌，采取的营销定义是互联网时代的第一定制品牌，这是差异化的营销概念。海尔是以服务作为基础性的品牌，这两年倡导的是绿色节能的定位。卡萨帝走的是高品质、高端消费者的路线。统帅是针对目前互联网时代应运而生的品牌，完全是由用户自主设计、研发，我们工厂满足用户的需求，制造出来的这么一个品牌。

　　此外，这个品牌跟传统品牌最大的区别在于，它是依托于和联网平台进行运作的，互联网最大的特点，就是要满足个性群体的一种需要。基于这种基础下，统帅品牌应运而生。第一次将传统家电采用模块化方式，由消费者进行自己定制，自己选择。马文杰解释到，从外观上，功能上，一系列功能模块由消费者自己选择，自己制作。这个品牌出生以及成长，包括市场定位都是围绕用户作为前提的。

　　以下为视频回放：

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是2011中国国际消费电子展搜狐数码高端访谈间。今天很高兴地请到了统帅品牌经理马文俊先生。马先生，请跟我们的网友打声招呼。

　　马文俊：大家好，我是统帅品牌经理马文俊，今天很高兴跟大家见面。

　　主持人：首先请马总介绍一下，统帅在这次展会上展出了哪些新产品？

　　马文俊：此次展会统帅带来了定制化的彩电，以全新的概念和定制化的模式，向大家展示了统帅的模块化方案，包括功能的模块化、外观的模块化、产品的模块化。以定制的概念向大家展示了一种新的家电趋势和方向。

　　主持人：具体的产品能跟我们介绍一下吗？

　　马文俊：因为统帅是六大品类，包括白电、空调、还有小家电，此次展示以彩电为基础，向消费者诠释了通过如何进行产品定制，选择自己个性化的产品，通过这种方式来感受产品本身。

　　主持人：今天我在展区也看到产品可以换壳，有不同屏幕的形式，也是一个新产品。

　　马文俊：这跟我们的品牌定位有很大关系。目前来讲，我们的产品是由消费者自己选择，把产品与传统家电和模块化家电做一个简单的区别。可以由消费者自己选择外观、自己选择功能模块，通过五种模块的转换和选择，由消费者在现场自己定制属于自己个性化的电视。

　　主持人：海尔集团其实有很多子品牌，除了统帅还有卡萨帝。统帅如何做好差异化的竞争，针对细分市场采用了与海尔卡萨帝不同的营销策略。

　　马文俊：统帅作为海尔集团的第三品牌，采取的营销定义是互联网时代的第一定制品牌，这是差异化的营销概念。众所周知，海尔是以服务作为基础性的品牌，这两年倡导的是绿色节能的定位。卡萨帝走的是高品质、高端消费者的路线。统帅是针对目前互联网时代应运而生的品牌，完全是由用户自主设计、研发，我们工厂满足用户的需求，制造出来的这么一个品牌。这个品牌归纳起来是12个字，“你设计我制造，你需要我送到”。这个品牌跟传统品牌最大的区别在于，首先它是依托于和联网平台进行运作的。截止到2010年，全球的网民数量已经超过了20亿，互联网已经体现出了一种消费者个性化的发展趋势。过去传统渠道当中是供求关系，现在是一种满足需求的方式。互联网最大的特点，就是要满足个性群体的一种需要。基于这种基础下，统帅品牌应运而生。第一次将传统家电采用模块化方式，由消费者进行自己定制，自己选择。从外观上，功能上，一系列功能模块由消费者自己选择，自己制作。这个品牌出生以及成长，包括市场定位都是围绕用户作为前提的。

　　主持人：我们在购买产品的时候，消费者可以根据个性化需求选择具体的产品。

　　马文俊：对。消费者可以在互联网上，根据自己的需求选择不同的模块进行自己的组装，成为一个自己的家电。

　　主持人：海尔也是家电下乡的积极参与者，这项政策对统帅品牌有哪些促进作用呢？

　　马文俊：在2011年家电下乡过程中，统帅是中标产品，已经在二三级市场进行了销售，目前为止已经突破了十亿的销售规模，成长是非常迅速的。

　　主持人：现在统帅的运作是通过海尔大品牌的运作方式还是自己独立的运作方式？

　　马文俊：完全采用的是独立方式，是自建网络，通过互联网进行销售，完全是区别于海尔之外的一种模式。

　　主持人：有消费者说，家电下乡有可能会结束。统帅对中国四六级市场有哪些针对性策略呢？

　　马文俊：目前家电市场的变化，已经不像过去一样了，什么一二三四五六的级别。我们的品牌定位是互联网时代的个性化品牌定位，这种定位没有明显的市场区别。无论是任何城市还是消费群体，对于个性的需求是一直存在的。都是希望我的东西跟其他的产品是有区别的，是带有我自己的符号和标识的。所以我们品牌的定位是这样的，不仅仅满足于一二三四五六市场，而且满足于个性化的需求。

　　主持人：个性化需求是咱们对品牌的理解。

　　马文俊：对。

　　主持人：刚才也提到网络方面，移动互联网时代成为个性化的互联网时代，企业从用户需求出发，刚才您提到了走定制化路线。统帅如何理解个性化，是否人为地提升企业成本，从而削减企业的竞争力。

　　马文俊：如果完全的个性化，肯定会提升一定的成本。个性化会变成模块化。现在比较流行的是iphone手机，外观和功能是一致的，每个人拿到这个手机之后，选择了不同的外壳之后，认为是自己独有的产品。个性化发展到最后，一定是模块化和规模化，但是选择权在于消费者。

　　主持人：刚才也提到符合化，让消费者重新认识一个新的产品品牌。

　　马文俊：我们在选择家电的时候，消费者是一个被动接受的过程。每个厂商推出的产品是这个样子，只能选择接近我需求的样子。定制化的概念就不一样了，你可以参与设计，你可以选择红色的外观和这个屏幕，我们就可以给组合起来。其实它是一种模块化，但是对于消费者来讲就是带有自己符合的电视。

　　主持人：另外请马总给我们介绍一下，对这次展会的一个看法。

　　马文俊：这届展会推出了很多新产品，每种新产品背后都是应运着消费者需求而诞生的，或者是为了满足消费者某种需求而诞生的。在这个过程中，一定不能忽视消费者个性化的需求。或者你去引领家电市场，或者去满足家电市场。我想每一个消费者心目中，都有一种对于自己对家电的理解。像做游戏一样，都想伸出手去参与。因为只有参与之后，得到了这个东西，他认为是属于自己的。在整个家电领域，统帅品牌也是第一个推出了模块化的概念。至于大家的反映，是否喜欢它，我想市场的销量会去验证的。

　　主持人：非常感谢马总作客搜狐数码高端访谈间，各位网友在建。

　　马文俊：再见，谢谢大家。