春兰刘亚夫：2012年空调商机在三四级市场

　　“2012年空调市场低迷是事实，但是第一季度春兰空调却逆势增长三成。”昨天，春兰集团副总裁刘亚夫在接受媒体采访时表示，今年国内空调的商机在三四级市场。春兰空调将通过挖掘三四级市场的商机，用三年的时间，重回市场主流阵营。

　　在家电下乡、节能补贴等政策的助力下，如今一二线空调市场的需求已提前透支。另外，随着房地产市场的趋冷，空调销量进一步受到影响。有市场调研机构的监测数据显示，2012年1月，国内空调零售量较去年同期下跌45.7%，环比上月下跌41.6%;零售额同比下降39.1%，环比下降40%。而春兰空调今年第一季度却同比增加30%。

　　“三四级市场，有巨大的消费潜力。”刘亚夫透露，春兰近两年实施三四级市场渠道变革，今年计划在全国2000多个有效县市完成有效代理制，深化渠道扁平化战略。“虽然去年以来空调行业整体下滑，但也是意味着机遇与挑战并存。通过现在对渠道建设和产品阵容的梳理，春兰因为零库存而为2012冷年打下了扎实的基础，现在已经到了市场爆发的时候。”

　　截至目前，春兰商务公司代理商人数已在前三年基础上翻了一番，基本上覆盖了全国每一个县级市，其售点也覆盖到了每个乡镇。春兰空调今年销量目标计划为200万台，2015年前回归市场主流阵营，市场占有率超过15%。

　　据了解，2011年，春兰空调的毛利率比往年都要高，主要原因是产品结构的调整，今年更是重装推出了以第6代“绿色真流变频”、“超级静博士”、“无氟静博士”为代表的系列家用空调新品。并从今年1月1日起，“春兰空调，我的空调”宣传片开始在中央台、湖南台、江苏台等电视频道进行投放和播出。

　　“去年我们投资4亿多元对压缩机及整机等生产装备进行了全面技术改造，目前销售一台压缩机的利润比卖一台空调整机的利润还多，而且随着变频压缩机和变频空调的销售上扬利润将大幅提升。”刘亚夫说，目前春兰空调压缩机生产线每年可生产350万台，不仅可以满足自给，还可以供给国内其他品牌。

　　据了解，变频空调压缩机的主要材料是稀土，用来制造稀土永磁体，而春兰目前使用铁氧体替代永磁体。数据显示，去年稀土价格处于高位的时候每吨的价格高达175万元，而铁氧体原料的价格只有4万元左右，新材料的替代大幅降低了其制造成本。