新飞确认收购欧威尔飞达仕 21日商讨整合事宜

　　新飞电器大区负责人则透露，在本周日(4月21日)新飞电器高层和各大区总监，包括新加入的成员，将会召开会议，商讨相关细节。从艾肯家电网收集到的信息显示，未来保留欧威尔和飞达仕的可能性极高。

　　2月，那时新飞收购飞达仕及欧威尔的局势不甚明朗，但是却已经显示出了端倪。当时，新飞电器营销副总裁林清均先生接受艾肯家电网采访时，就已经明确透露会通过并购手段扩充新飞电器在家电行业的发展。

　　仅仅不到2个月的时间，这一暗示已经变为现实，就在4月11日，在新加坡丰隆集团的主导下，新飞电器的代表与来自欧威尔和飞达仕空调的代表在深圳签署了股权收购协议。

　　新飞对此秘而不宣，直至4月19日才透露消息，艾肯家电网也收到了来自新飞电器河南新乡本部发来的内容公告，证实了这一传闻。

　　对于这样的消息多少有些在意料之中，因为早在2、3月的新飞大小会议上，新飞电器的高层就明确表示，要在2012年提升海外市场的开拓能力，尤其是借助新飞母公司丰隆集团的力量，提升出口能力。那时正是谈判的关键期！

　　欧威尔背后的以莱特

　　4月11日，丰隆集团子公司新飞电器董事长阮建平，携总裁吴俊财以及新飞电器营销副总裁林清均与欧威尔、飞达仕各自的总部代表签署了收购协议。至此，以冰箱闻名于国内外的新飞电器，经历了丰隆集团加盟、高层变动等系列波动后，强势收购欧美空调老牌企业，无疑是对之前丰隆集团欲出售新飞电器传言的一一击破。

　　不过，对于已有的报道，相关的股权涉及范围不够详细，情况颇为模糊，艾肯家电通过多发打听和证实，得到了较为精确的数据。

　　艾肯家电网从新飞内部人士得到的数据是，新飞收购的是以莱特公司67%的股权，以莱特于1998年8月开始在中国市场发力，在深圳设有以莱特空调(深圳)有限公司由以莱特消费品有限公司(ECP)东南亚区管理。欧威尔集团在2008年从一家以色列财团中收购了以莱特空调公司，并借助以莱特品牌进军中国市场。

　　以莱特在深圳的公司当时位于关内的布吉镇，地段极佳，后将地块出售于万科集团，但保留30%的股份，得到了一笔丰厚的现金，进而选在江苏苏州太仓建立新的工厂基地。此次新加坡丰隆集团收购以莱特超过60%的股份后，后者在太仓的工厂相应也归属入丰隆集团。

　　艾肯家电网从欧威尔内部人士方面了解到，这笔收购案涉及的基金预计在6000万美元。

　　欧威尔苏州太仓工厂目前尚未投产，预计在今年8月份完工。欧威尔在中国市场主要以出口为主，且家用中央空调居多，家用空调规模偏小。在上世纪初以莱特以在中国市场以家用空调为切入点，但销售情况不佳，后逐步引入了水地源热泵产品线，在欧威尔收购以莱特之后又增加了多联机产品。

　　但从业内人士处得知，近年来欧威尔出现了较大的亏损，每年的销售规模不大，费用成本却居高不下，受到欧债危机等影响，法国母公司迫于各方面因素，主要是资金问题，决定出售部分非主营业务资产，而丰隆集团恰好又在伺机寻求收购对象。

　　至于飞达仕，艾肯家电网得到信息是收购了70%的股权，包括了其空调和压缩机以及品牌使用权等，未来预计将以高端品牌的形象出现在国内外市场上。

　　涉足中央空调早有准备

　　艾肯家电网通过欧威尔相关人士得到信息，马来西亚丰隆集团(马来西亚丰隆集团与新加坡丰隆集团的老板为亲兄弟)以前是麦克维尔的老东家，后将麦克维尔出售给了大金，有业内人士猜测部分麦克维尔空调方面曾经的高级经理会加入到欧威尔以及飞达仕的团队中。

　　事实上，包括阮建平、林清均以及新飞电器华北区销售总监丁宏等，均在包括特灵、约克等欧美系制冷企业长期担任重要职务。

　　艾肯家电网从新发电器内部高层中得到确认，新飞今后的发展路径绝不会仅仅徘徊在家用空冰洗，中央空调也是新飞丰隆集团未来布局的一大棋子，来自欧美系中央空调的职业经理人的加盟使得新飞空调产品的发展能够实现“展翅高飞”。

　　事实上，一批来自特灵空调的高级经理人已经在新飞电器形成一股不容忽视的力量。从总裁到大区总监，均有原特灵空调的人马。

　　而欧威尔空调体系里不少研发人员、销售经理同样也有不少之前就职于特灵空调。

　　“从阮建平总裁上任后就以前确定要做空调了，特别是中央空调，因为比起冰洗，我们更擅长于中央空调。”一位新飞电器内部人士透露。

　　谈判近一年，最终选择欧威尔和飞达仕

　　和欧威尔、飞达仕的合作谈判早在2011年就已经启动，即新飞电器总裁阮建平上任不久就着手中央空调的收购事宜。

　　可靠消息得知，丰隆集团一开始与另一家空调企业谈判，由于各方面原因没有达成合作，最终选定了欧威尔和飞达仕，一位新飞内部人士透露了一个很有趣的事情——“欧威尔苏州太仓工厂附近就是特灵空调啊。”

　　艾肯家电网打听到，选择这两家欧美企业，一方面是其在中央空调有不错的品牌知名度和市场规模，形成了一定的销售渠道。另一方面，两家企业与阮建平总裁等新飞电器当下高层有不错的交情，彼此有一定的了解。当然欧威尔集团受欧债危机影响，需要集中资源，剥离部分业务也是重要因素。

　　收购之后，如何整合尚待明确

　　对于签订协议之后，包括新飞、欧威尔、飞达仕等几个品牌以及销售渠道、人员管理等事宜如何落实成为大家关注的焦点。

　　艾肯家电网多方联系新飞电器负责人，对此新飞电器营销副总裁林清均在电话里表示，对于收购的细节暂时还难以透露，目前新飞对于整合之后的布局仍然需要进一步商谈。

　　新飞电器大区负责人则透露，在本周日(4月21日)新飞电器高层和各大区总监，包括新加入的成员，将会召开会议，商讨相关细节。从艾肯家电网收集到的信息显示，未来保留欧威尔和飞达仕的可能性极高。

　　这两家以出口为主的空调企业，无疑会为新飞电器开拓海外市场更加得心应手，新飞电器当前的人士架构在空调领域，尤其是中央空调方面的优势将逐步爆发。

　　后续将如何发展，新飞今后能否成为空调行业的一匹黑马，各种可能性都有。