● 了解你所需 把你“看透”
·锁定目标
拿液晶显示器来说，根据不同的用途，不同的尺寸，可以划分出不同的机种类型。只有从用户的需求出发，通过一步步的试探，才能知道用户满意什么，才能制定策略，使客户产生购买欲望。如一个普通的消费者，他对液晶显示器的性能和尺寸没有太高的要求，但是对价格、品牌和售后服务极其关心，那么AOC的712Si将会满意他的需求，交易的促成率才会高。
·防止被锁定
这就象飞机空战一样，一旦被锁定就很难逃掉。JS会在谈话过程中了解你的需求，进一步锁定你的选择目标。如果让JS得知了你的购买计划，那么你将处于被动。JS会根据你的需求推荐一些很有诱惑力，但是自己不了解的产品，来赚取更高的利润。因此购买前做到购买目标确认无误，购买时不改变购买计划，那么就能逃脱“被宰”的命运。
(责任编辑：刘伟)
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