长虹苏子欢：竞争才刚刚开始

　　主持人：实际上刚才你说的也是我们下一个想问的问题，今年国庆节外资通过价格战来抢占市场，整个平板市场的份额内外资之间产生了一个逆转。国庆节期间，外资通过价格战在份额和销售额上都领先于内资，我也和一些内资企业在聊，如果两者真正开打价格战，内资还有什么优势同外资竞争？那有些企业就提出说，我们以后同外资不再打价格战了，我们要打价值战。但是我总觉得好像在中国市场还是价格战的方法最为奏效，对于这个问题你怎么看？

　　苏子欢：我觉得这个问题不能无限地放大。中国的毕竟还是经济发展不均衡的市场，渠道的流通方式也不一样。企业都人为地把全国的城市分为很多不同的级别。一般来说，把省会城市和副省会城市来做一级市场；像地级市场一般会认为是二级市场；县城看作三级市场；再小一点的地方，乡镇和乡村被认为是四级、五级市场。

　　目前由于国美、苏宁近年些来在省会城市的扩张，因此连锁卖场基本都集中在一二级市场里，而外资很多都是依托连锁卖场的发展来扩张自己的市场覆盖，这是合资品牌之所以之前一直处于徘徊阶段而在最近一两年能够找到感觉的原因，是渠道帮助了他们迅速地完成了这个过程。二级市场和之后的三四五级市场是需要时间上的长期积累才能够覆盖的，需要感情上长期的积累的辛勤的耕耘，不是通过某种方式和政策一夜之间改变格局。

　　在二三四级市场，我们通过20多年的时间来进行开拓和耕耘，这是我们销售商非常有竞争力的渠道。这个渠道占了国内销售量的70%，这70%的渠道是掌握在国内这五大家国产彩电品牌的手中。从整个市场格局来看的话，依然是国产品牌占大头。就算在一级市场，市场占有率也是你来我往，你降我升，我觉得这种都是很正常的，未必代表一个趋势，谁一定会消灭谁。我相信中国在全球化的竞争中也肯定会涌现出类似于索尼、松下等这些有全球竞争力的企业。可能说不是全部会成为世界级的大品牌，但是至少会有两三家会完成这种转变。

　　在这种残酷的竞争中，外资品牌通过设计上的领先取得了一定的市场优势，他们通过复制模仿国产品牌打价格战的方式能够在这几个节假日短期内取得市场优势，但是市场的竞争是长期艰巨的，国产企业也在做自己的事情。我们态度很坚决，通过掌握上游资源和核心技术，踏踏实实去面对真正意义的全球竞争。比如说彩电的芯片，我们国内的企业过去都是买其他公司的方案，无论是买这个公司的还是那个公司的，转来转去都是美国人设计、台湾人分装的。现在我们自己同其他企业联合开发，开发出适合中国将来数字芯片发展方向的解决方案，我们将来用自己研发制造的芯片还制造产品，满足我们的销售。类似这样的事情我们都一直在做，完全由自己主导产品开发和销售，整个产品生产研发、制造、销售过程都有我们自己独创的有特色的核心竞争力，只有这样才能在将来的竞争当中有实力跟对手去竞争。我觉得其实现在我们国内企业同合资企业的竞争才刚刚开始。