家电卖场销售开门红 主打"奥运牌"每秒送礼8件

　　作者: 马骏

　　元旦期间，各家电卖场销售业绩全线飘红。

　　时尚电器：

　　主打“奥运牌”每秒送礼8件

　　据了解，为吸引顾客，本土家电卖场时尚电器以奥运会为切入点，在东莞范围内发起了较大力度的“家电奥运会”促销活动，并重新包装推出“满就送”、“现金大派送”、“逐级送”和“幸运转盘”新鲜模式，从而创造了全新的销售纪录，与去年同期相比销量增长了267%，较“十一”黄金周更增长100%。

　　该卖场市场发展部副总监强晓岩透露，今年各品类家电消费都出现了更多的新趋势，消费热点主要集中在液晶、等离子电视，对开门冰箱、滚筒洗衣机，以及高端数产品方面，其中彩电较去年增长了近80%，数码、IT类商品增幅则达到200%，成为家电卖场增长最快的品类，而冰洗类商品较去年也增长了近60%。

　　她表示，从卖场的实际销售情况来看，彩电的平均客单价达到6000元以上，而每秒钟送出的礼品更高达8件左右，仅送出的液晶电视、冰洗和数码相机就多达1100多台，“这在很大程度上刺激了消费者的消费欲望”。

　　东莞苏宁：

　　十店联动掀起“绿色家电”风

　　“元旦期间，我们将为消费者提供了一个了解家电新品的全方位信息平台”，东莞苏宁总经理吴朝坤说，该卖场旗下10家门店同时联动共推出了上千款新品，所不同的是每家门店都增设了专门的新品体验区，有望将以前概念化体验式消费，从卖场环境、展台布局层面延伸到销售方式和售后服务各层面，最终让消费者零距离接触和体验家电，“在吹起绿色家电风的过程中，我们将尽可能倡导消费者购买绿色家电”。

　　据其介绍，东莞苏宁于节日期间上市新品绝大多数均为绿色家电，比如无氟、低噪音冰箱，节能、低辐射的彩电，以及可以自动更换新风实现空气净化的空调等，这些绿色家电不仅高效节能，且在使用过程中不会对人体和周围环境造成伤害，即便在报废后还可以回收利用。因此在买赠、返券、直降等促销让利方面，重点均放在了环保新品上。

　　“正是由于切合了消费者的实际需求，我们这个收官、开年之战赢得非常漂亮”，吴朝坤表示，在节日期间该卖场的整体销量较去年同期增长了220%，其中彩电占比41%，冰洗占比17%，数码、电脑占比增加到15%，已跃升至第三位，而小家电则为10%，通讯与空调分别为9%与8%。

　　东莞国美：

　　“购物狂欢节”拉动销量倍增

　　在卖场争食市场蛋糕的过程中，东莞国美也开启了以“激情2008购物狂欢节”为主题的大型促销活动。据悉，仅其备货就达数亿元，其中特价机、包销机、新品等占备货总量的40%以上，冰洗最高让利幅度达40%，空调则返现200元至2000元，以低价策略冲击市场。

　　“自2007年12月30日~1月1日三天销售都比较火热，但却没有出现集中爆发后销售回落的现象”，东莞国美广宣部经理皮安琴称，从市场情况来看，全品类销售均十分火爆，而彩电、冰洗、厨卫、手机等品类表现尤为出色。彩电销售占全品类销售的50%以上，同比上升了200%，其中液晶电视以合资品牌最为热卖，而40~52寸、价格在7000元~25000元之间的中高端平板电视，则成为整个销售的主流。冰洗产品则因全线普降，销售额同比去年上升了150%，而电磁炉、电饭煲、微波炉、电暖器等小家电也实现了成倍增长，海尔、联想等部分品牌笔记本电脑以及华硕易PC机等一度甚至被卖断货。

　　作为今年假期调整后的第一个小长假， 各卖场均大施奇招以吸引消费者的眼球，其具体效果到底如何呢？记者昨日从东莞三大家电卖场获悉，元旦期间各卖场销售业绩全线飘红，与去年同期相比普遍增长两倍左右，几乎可以与黄金周媲美，其中平板电视、冰洗和数码产品表现最为强劲。对此，业内人士分析认为，各卖场大肆开展特色活动意在为今后的小长假促销积累经验。

　　文/记者马骏 图/记者卢政

　　特色营销 为今后小长假积累经验

　　“假日调整后，适当延长的假期将拉动短线旅游，从而刺激了数码产品消费市场，同时消费者也有了更为充裕的选购时间”，时尚电器市场发展部副总监强晓岩认为，受卖场大幅促销的影响，从而使得家电消费呈现出集中爆发式状态，因此家电卖场赢得开门红自在情理之中。但是卖场在特色营销方面劳神不少，即便在赠品方面也费尽“心思”，以让消费者真正感受到赠品的实用价值。

　　东莞苏宁总经理吴朝坤则分析认为，针对今年的第一个小长假，各卖场都铆足马力大规模开展特色活动，首次在多元化促销方面做出了一定的尝试，并取得了不俗的战绩，这也证明了差异化销售的魔力与魅力。而各卖场之所以如此重视和投入，意在通过元旦小长假的摸索，从而为今后的小长假营销积累经验。

　　各品类全线飘红,各卖场同比普遍增长两倍左右,平板电视、冰洗和数码产品3大类最走俏。