预测:网络销售渠道发展加速 2010年LED电视将占总销量1/3

　　主持人：您认为渠道的变革是什么？您认为下一个具有巨大生命力的产品是什么，是3C融合产品，还是其他的一些产品？

　　杨东文：下一个行业最大的变化肯定首先来自于渠道，我是比较看好虚拟的网络销售，我相信下一个五年肯定会出现一个网上国美，网上苏宁，因为它是符合消费行为和消费潮流的一种便捷的消费方式，现在的问题很多网上电子销售公司，北京有京东电子商城，还有当当，卖书的，还有星期天，我比较关注卖电子产品的等等，他们是在以一个比较好的商业模式在探讨过程当中。包括实际的问题，结算的方式，促销的方式，网上也搞促销，可能也要好好思考。还有他们的定位，是不是什么都可以卖？像阿里巴巴，淘宝网一样，B2B，还有C2C，这些问题都在定位过程中，中国的网民最多，而且中国人尽管是五千年文明古国，是适应新事物变化最快的国家。

　　主持人：最适合做成适合中国国情的品牌。

　　杨东文：对，像我们搜狐这样的IT产业肯定会在其中扮演非常重要的作用，会起到摇旗呐喊推动的作用，我相信有这样的机会。

　　第二个重大变革，我相信一定来自于技术和创新，因为技术是永远推动传统产业升级，在彩电行业大家可以看得到现在第一个变革产品都已经开始出现了，就是由液晶电视，灯管里面用气体，而且开始用LED作为灯光源，节能效果更好，色彩，饱和度各方面更好。我相信各位网友刚刚卖的液晶电视机，CCF，再过几年准备买LED，更薄，更漂亮，更省电，色彩饱和度更好，更保护视力。我相信2010年LED液晶电视可能会占到30%，2011年2015年，大概五年时间左右又是一个更换过程，再往后我相信会有一些更新的技术。如果工程和制成这块有革命性进程，OLED就更棒了，可以把电视机卷起来放在包里，在家里往音响一接就是一个电视机。我是近期看好LED电视，远期看好OLED或者新的电视机出现。

　　你刚才提到系统营销，我觉得讲得很对，外部来讲一个是市场，第二个是渠道。我们跟消费者打交道的媒介一定是产品。第三个就是我们自身的能力。其实网友如果有兴趣的话，可以看一个企业家写的一篇文章，就是华为的任总写的叫《让听得见炮声的人来决策》，他提出一个铁三角的概念，现在作为一个企业来讲，高层远离市场无法做判断，真正做决策者应该是在前沿，华为的人应该组成铁三角，某个事业电线招标，去三个人，一个是业务，一个是技术支持，一个是供货，三个人往那里一谈，现场就拍板，行不行，现场就定了。

　　我讲的系统营销也是这样的，现在是团体作战，后面应该来讲完全形成以市场为导向的一种体系。像刚才讲的铁三角就是一个组织架构，是在第一线，我们讲系统营销也是打破行业壁垒，无论是谁，接电话都要有代表性，不能代表就别接这个电话，要能够代表才可以接这个电话，你应该搞定，不应该叫消费者自己搞定。我讲的系统营销就是下一步的变革，就是公司内部要完全建立以市场为导向的组织机构，这个结算流程一定要发生很大的变化，做结算的人一定是第一线的。

　　主持人：谢谢各位网友的关注，今天非常感谢杨总在会议给大家分享了他对于创维，对于政策，对于整个行业，包括甚至对于营销方面，用他的十几年经验给大家的一些分享，谢谢大家关注，也谢谢杨总，谢谢大家。

　　杨东文：也感谢各位网友对我们创维的关注，也感谢各位网友对我们搜狐的关注，更感谢我们网友对国家经济危机过程中，我们国家政策，以及整个消费热点的关注，谢谢各位网友！

　　主持人：谢谢杨总！

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